產(chǎn)品別名 |
紙管 |
面向地區(qū) |
全國 |
。在現(xiàn)代社會(huì)里，消費(fèi)者對(duì)商品的需求是多方面的，例如，消費(fèi)者購買空調(diào)，他不僅希望購買到一定品牌、一定款式、適當(dāng)價(jià)格、一定質(zhì)量的空調(diào)，能給他帶來涼爽的夏季
要注意的是紙筒的全球性，企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時(shí)要針對(duì)全球性市場提供，如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程醫(yī)療。
延伸紙筒給予顧客的利益將很快轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩偷钠谕妗＿@種現(xiàn)象是競爭促成的，競爭者為了吸引顧客而不斷增加向顧客提供的延伸紙筒。
指顧客購買形式紙筒和期望紙筒時(shí)所能得到的附加服務(wù)和利益。在紙筒中，對(duì)于物質(zhì)紙筒來說，延伸紙筒層次要注意提供滿意的售后服務(wù)、送貨、質(zhì)量等。
例如美國國際商用機(jī)器公司的紙筒，就不僅是電子計(jì)算機(jī)本身(包括主機(jī)、終端、存貯設(shè)備、打印設(shè)備等硬件系統(tǒng))，而且包括所附帶的服務(wù)，如使用說明書、軟件系統(tǒng)、程序設(shè)計(jì)服務(wù)、維修服務(wù)以及等。
這樣才能充分滿足需要。只有向顧客提供具有更多實(shí)際利益、能更地滿足其需要的延伸紙筒才能在競爭中獲勝。
是指購買者在購買該紙筒時(shí)期望能得到的東西。期望紙筒實(shí)際上是指一系列屬性和條件。在紙筒中，顧客處于主導(dǎo)地位，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征，不同的消費(fèi)者可能對(duì)紙筒的要求不一樣
指核心紙筒借以實(shí)現(xiàn)的形式，它是核心紙筒的物質(zhì)承擔(dān)者。企業(yè)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)人員將核心紙筒轉(zhuǎn)變?yōu)橛行蔚臇|西，以便賣給顧客，形式紙筒在市場上通常表現(xiàn)為質(zhì)量、動(dòng)能、款式、品牌、包裝。
市場營銷人員應(yīng)該著眼于顧客所追求的實(shí)際利益，以求更地滿足顧客的要求，從這點(diǎn)出發(fā)再去追求實(shí)際利益及實(shí)現(xiàn)的形式，進(jìn)行紙筒的設(shè)計(jì)。
