重中之重：貴陽商業(yè)計劃書撰寫關(guān)鍵要素

引言 貴陽商業(yè)計劃書寫一份精細(xì)化的項目計劃，主要目的是遞交給投資人，讓他們對企業(yè)或項目作出評判。因此，創(chuàng)作貴陽商業(yè)計劃書不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，還要有扎實的文字功底。

貴陽商業(yè)計劃書撰寫是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到融資和其他發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求，編輯整理成的一個向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀：芏鄷r候，融資不成功，并不是因為項目不好或項目回報率不高，而是融資方商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力不能讓投資人滿意。

貴陽商業(yè)計劃書具有相對固定的格式，包括公司介紹、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、項目介紹、市場分析、營銷策略、風(fēng)險分析、實施方案等投資人感興趣的內(nèi)容。

通常來說，一份貴陽商業(yè)計劃書由兩大板塊構(gòu)成：

1、執(zhí)行摘要

這部分通常都出現(xiàn)在貴陽商業(yè)計劃書前面，是具體內(nèi)容的濃縮版，能體現(xiàn)項目的優(yōu)勢及亮點，能讓投資人一眼就被吸引。

這部分的篇幅好控制在兩頁以內(nèi)，簡單明了地概括出公司的投資亮點、產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢及賣點、市場前景、創(chuàng)新能力、管理團(tuán)隊、組織結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、預(yù)期盈利、融資金額及作用等，讓投資人知道為什么要投資。

具體到每家公司，執(zhí)行摘要的撰寫需要結(jié)合公司特點，考慮哪些是重要的，哪些是無關(guān)緊要的，哪些需要強(qiáng)調(diào)，哪些可以一筆帶過，不要羅列太多毫無意義的話或者形容詞。

2、內(nèi)容

貴陽商業(yè)計劃書主要包括：公司簡介、管理團(tuán)隊介紹、產(chǎn)品服務(wù)介紹、商業(yè)模式、市場推廣及營銷策略、市場分析及競爭分析、公司發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)狀況及預(yù)測、融資需求及資金用途。

這一部分的內(nèi)容好采用圖文并茂、數(shù)字、圖表的呈現(xiàn)方式，讓投資人能夠一目了然。

總體來說，一份貴陽商業(yè)計劃書撰寫要把握以下幾個關(guān)鍵點：

1、不能一味套用模板

每家企業(yè)的經(jīng)營狀況、商業(yè)模式都是不同的，制作貴陽商業(yè)計劃書時應(yīng)該根據(jù)企業(yè)特點，用特的敘述思路和呈現(xiàn)方法來自身亮點，不能一味套用模板或盜用粘貼。

2、多使用數(shù)字、圖標(biāo)

投資人關(guān)注的是企業(yè)價值，如用戶數(shù)、市場份額、日新增、DAU、留存率、使用頻率、競品情況、利潤增長率等，這些內(nèi)容用數(shù)字、圖表更具說服力，也能縮減篇幅。

3、不要夸張，實事求是

在很多貴陽商業(yè)計劃書上，會明確寫出：“目前市場有多少用戶，如果大家都是用我們的產(chǎn)品，我們就會有多少用戶……”或者，“預(yù)計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市”等。這些都是不切實際的幻想，投資人不感興趣也并不相信，一旦使用此類數(shù)據(jù)反而會讓投資人覺得創(chuàng)業(yè)者沒有實際構(gòu)想。

4、控制好頁碼，不要太長

投資人的時間一般都很有限，很可能聽完這個創(chuàng)業(yè)者的報告，馬上接著去聽下一個人講述，因此商業(yè)計劃書不要寫得太長，好控制在20頁以內(nèi)，將關(guān)鍵詞和關(guān)鍵點提出，少用一些描述性語言或帶有感情的句子。