自貢地區的彩燈，興起有十幾年時間，從近幾年彩燈的流傳趨勢來看，全國各地的彩燈市場其實是很大的，尤其是每年傳統節假日期間，全國各地都會有彩燈。
為什么說彩燈的市場前景很大，，只看徐州這幾年，每年到傳統節日，徐州都會有規模大大小小的彩燈節，更不用說一些廟會啥的，這些時候肯定都會用到彩燈，這只是徐州地區，更何況這么大。第二點，現在國家應該是越來越重視的傳統文化活動，2017年至今，國家多次提出要傳承傳統文化，彩燈作為一種傳統文化，也應該位列其中，包括這兩年過年期間，新聞聯播都會播放一些地方的民俗活動，近的一次應該是今年過年的時候，報道了臺兒莊的彩燈，這也算是一種文化的象征了。第三點，目前彩燈只在自貢地區形成了一種文化風氣，但是全國范圍內并沒有完全成型，要把這種文化習俗覆蓋到全國范圍內，還是需要一段時間，所以單從以上三點來說，彩燈市場的發展還是很大的.

彩燈如何打動客戶，我覺得要先讓彩燈打動我們自己，但是這一切的前提應該是我們自己作為業務員要熟悉彩燈的制作流程，熟知彩燈制作過程中的一些工序，才能給客戶介紹我們自己的彩燈產品，總體來說，我們彩燈的產品有以下幾點：

1.我們從事這個行業的時間長。彩燈也是屬于燈光節產品的一種，雖然彩燈是我們新開發的一個產品，但是對于做燈光和展覽來說，我們有很豐富的行業經驗，這個也算是我們的優勢之一。

2.我們有的生產研究團隊。近幾年一直在研究彩燈市場，之所以一直沒有投入生產制作，是因為彩燈制作細節方面還沒有完全掌握，另一方面也是因為沒有的團隊去研究，但是現在我們有的生產研究團隊去負責這件事情。

3.彩燈品質方面。自貢地區雖然進入彩燈市場的時間比較早，彩燈制作規模比較大，但是正因為規模大，就像老話說“林子大了什么鳥都有”，并不能每一個彩燈的生產制作都是由正規公司或者工廠生產制作的，所以后期產品也有可能存在一些問題。但是對于我們而言就不一樣了，一方面我們有的人員負責彩燈制作，所以每一道工序都是我們自己認真負責去完成的，另一方面我們團隊中的人也都是從自貢聘請過來的，所以就工藝而言，我們和自貢沒有什么區別，要說真的有區別，那就是我們對待彩燈要比自貢更加認真負責。這一點我覺得可以多邀約客戶到工廠進行實地考察，這樣可能會更加有說服力。

4.彩燈價格方面。據了解，一場彩燈活動的完成，要投入的資金不會低于百萬，如果客戶對彩燈的質量沒問題，那么價格方面又成了一種優勢。我們彩燈的質量和自貢沒有區別，但是價格要比自貢低一些，因為自貢已經形成了一種品牌，那品牌下的產品的價格就不僅僅是產品的質量了，而且還附加了品牌的價格。我們僅僅根據產品的質量定價，所以價格方面要比自貢地區低。我覺得如果客戶要拿我們和自貢作對比的話，大部分的客戶都選擇價格低一點的我們，畢竟投資一場彩燈活動不是小數目。

查看全部介紹