大家好我叫白光平 聚米微商創業導師 婧氏全國招商負責人 332428978
今天給大家講的課程是關于新人基礎方面的，課程比較簡單，因為大家都是剛做微商的小白，所以通俗易懂重要，介紹一下今天課程的主要內容包括”個人形象,心態,還有包裝的重要性,以及如何塑造朋友圈“然后再給你們做一下總結.
我給你們的是思路而不是一些具體方法,，因為你們有了思路以后會延伸出很多種方法。
打字（塊,嚴格選擇個人形象的幾個類別)
個是細節的問題,就是微商個人形象塑造,這個雖然不是在你做微商占很大的部分,但是都是伴隨你過來的,所以這個個人形象你們再從一開始就要選擇好,你們自己選擇好，而且要幫你們代理,告訴他們的重要性,讓他們選擇好, 個人形象主要分為：{頭像}{名字}{個性簽名}{相冊封面}還有一個就是{聊天背景圖}
先說頭像，希望我們每個人在頭像的選擇上面一定要慎重，選擇一張清晰的美顏過的自拍圖，好是覆蓋上半身，這樣顯得頭小一些，好不要全身照，這樣圖片就不那么清楚了。,我看到團隊里很多人頭像也不是很合格,包括更不要說你們的一些代理了,有些直接,放一張網上下載下來的風景圖啊，或者說很邋遢一些照片，或者說跟男女朋友的合照，寶寶的照片，阿貓啊狗的照片，

那么你前期去加人的時候，別人怎么會主動加你，他們即使加了你以后，怎么可能相信你，跟著你們能賺錢，他們怎么會心甘情愿成為你團隊的一員你覺得所以說可能要很長時間才能對你建立一種信任,所以一個好的頭像真的非常非常重要！
你們選頭像包括給你們以后代理選頭像一定要嚴格,名字也一樣,不要太復雜，簡單就好，如果說你的名字有一個A或者說名字有個小東西在前面，那么你會發現你在朋友圈里的排名,你根本找不到在哪里呢，如果你的名字比如說，舉幾個例子 小豆豆，但是前面有個高跟鞋，有一個裙子 一個女人 有個皇冠,你會發現你搜索小豆豆你顯示不出來的，因為你把這些標點符號擺在前面了，就是你怎么搜索都搜索不到，所以你要把名字裝飾的非常好，你不需要放在前面，你需要放在后面，后面就沒問題，前面就不行，還有一點，你想在名字前面放個A你越想把你的名字排在他的那個的通訊錄的前面？
但事實上他越不會被排在號的前面，因為你們自己每個人現在都會打開你的那個通訊錄看下，A里面有多少A,你的那個A的那一排里面有很多很多的A,A某某 A某某，所以你確實是排在A那一行列,但是你是被排在A的海洋里面了,所以你覺得有意義嗎,你只會讓你的名字看起來更加復雜 而且記不住,又不能排在前面，有效果嗎，對不對，名字是一個產品的logo，也說白了就是一個公司的LOGO,你想下,如果說娃哈哈這么大的品牌也在前面加一個S加個A加個E你說有什么意義，沒意義的對不對
個性簽名還有相冊封面真的很重要，一看很難看的那種我都懶得去翻他的朋友圈， 新人前期可以放一張正能量的圖片，還有很多伙伴喜歡拼出自己的業績圖，獲得過的獎項還有自己的發貨圖，取得的成就，但是建議一定是做了半年以上，朋友圈有一定公信力的人可以這樣做。前期新人還是不要去這樣，會讓別人覺得很假。
再說一下聊天背景，記得一定要對話框，理解嗎，很多人會把自己的自拍圖放在背景上，這樣你不就喧賓奪主了，誰會注意看你的聊天截圖內容呢，而且背景圖一定要選擇比較清新淡雅的圖片，不會太俗也不會太壓抑。這個直接影響好友看你朋友圈的心情，這是塊。


第二塊是心態,這一個東西雖然不是實體的一些東西,但是新人一定要明白一點，不要你剛開始做微商就能賺錢，我們都知道知識改變命運，前期微商你要學習要積累經驗至少需要2-3個月的時間，這個時間不要妄想賺很多的錢，也是不切實際的，當然也有一些伙伴前期做的很好的，這個也是看自身的執行力和努力程度。
那心態的話又分為幾類，個就是包裝的心態，加人的心態，和溝通的心態，
什么是包裝的心態：你每一天的朋友圈塑造，每一條軟文都是一個點，那每一天就是一條線，那你整個月，幾個月合起來它就形成一張網了，就會非常有力量，所以這個包裝一定要有持續要有心態去做！影響是一個過程不是一個點

第二點：說下加人的心態，其實，加人并不難，但是呢你前期可能要花很多時間去執行，這個不能著急，但是日積月累就是一個過程，每個微商都這樣經歷來的。但是重要的是如何加到的客源，那么方法是有區分的，這個后面的課程都會給大家講到。
第三點：溝通的心態，任何人前期都不會聊天，很多人性格也是很內向根本不會跟陌生人聊天，更別說達成成交了。我們很多人都不是做銷售出身的，那么我們在歷練自己的過程中一定會遇到很多的瓶頸，也可能讓你失望心灰意冷，但是不要怕，新人只要跟準的腳步，掌握我們策反課程的，多背多記，經驗就會豐富了。到后面幾乎是一聊一個準的。有時候一個人的心態決定了她的命運。

那么第三塊我們要說的就是包裝的重要性
什么是朋友圈的包裝？
大家要先了解朋友圈的包裝是什么？簡單的說就類似一個人的外表，穿著，語言，性格，也就是說包裝就是在朋友圈中如何
讓別人感受到你是怎樣的人？你的 性格 ，人格魅力，讓別人都來崇拜你。
2 我們來講一下再包裝過程中常犯的錯誤
朋友圈是一張網，加來的人是魚
你們可以回想一下，你們為什么會被你的吸引呢？是覺得他是寶媽，邊帶孩子還能把微商做的那么好?還是她做了微商的改變?還是她創業的歷程吸引了你呢？還是她其實就是一個白富美，你特別喜歡她從而追隨呢？
其實朋友圈的包裝就跟拍電影一樣,舉個例子,這個電影的名字，就比如我，小妞，小妞做微商的一個故事，一個勵志的故事，并且越做越好，越做越有感覺，越做約有激情，越做越讓人覺得你可以帶好很多人創業的故事，理解嗎？
既然這個電影是你的電影，在你的朋友圈里演的電影是不是，所以你這個電影要有主角，要有你的生活， 要有你正能量的感覺，,非常的勵志，每天都在奮斗，你一定要活進你的朋友圈里，活進你朋友圈里的目的就是讓對方信任你，然后了解你,了解你這個人是怎樣子的，體現你自己的一個人格魅力，讓大家覺得你非常豪爽，非常的能帶好別人，又很搞笑，或者很堅持，很正能量這樣的感覺。
不過你這個電影一定要演的，既然是電影那就有開頭，故事的開頭，就比如說一個新人，他是如何從一個自用人然后變成一個產品的分享者，然后自己變成代理然后變成去招很多代理，然后帶他們去招代理，帶他們去帶團隊，慢慢的起來到現在有了一個自己的團隊這樣子，是不是，就是要有過程，有高潮，有很多開心的故事，我可以分享我自黑的段子，我自己的一些經歷，我對微商的一些認識，我發展到現在可以分享這些東西讓大家覺得我是一個愛分享的人是不是。
那我前期是怎么做的，你們也可以看到我朋友圈就是非常愛耍寶的人，很幽默又很真實，分享我生活的一些清晰圖片，真的我去哪里你都能看到我的行蹤，然后就有很多人就會直接上來跟我說，小妞我做你代理，小妞你這個怎么做的，就是因為我朋友圈塑造了我的人格,非常豪爽的一個小女孩，又很正能量，很多人看了我的勵志故事以后就非常熱血，到底為什么，就是朋友圈給你們這樣的感覺，所以你們要去塑造,這種感覺是需要你們感悟的，理解嗎？ 多去看看我朋友圈，多去想想如何讓別人喜歡你。

那還有一個就是你這個電影，肯定要有文字，還有一些畫面組成是不是，你的文字就是透漏著那種感覺，你這個是怎么樣子的，然后真不真實又不有趣，什么性格，都有自己的一個賣點，軟文要簡單一點，圖片一定要清晰，你自己的圖片，不管是大米圖還是生活照全部自己拍，準備好你的相機，你的美顏相機美圖秀秀來Ｐ圖，你的各種軟件，你自己去弄，你去打造你自己喜歡的朋友圈，我相信一個正能量，一個對生活非常熱愛的人，沒有人會不喜歡這樣的人的，所以每個人都要活出自己。

大家可以看到我們朋友圈里面的元素很豐富對不？
比如我們要秀加人，為什么要秀加人，因為你有方法啊是不是，為什么你要秀生活秀自拍秀二逼秀正能量，讓大家去了解你啊是不是，你的各種生活，為什么要秀賬單秀代理的成長，你有賬單說明你厲害，你有代理成長說明你會帶代理啊是不是，
還有一些反饋啊客戶信任都是因為你做的好，才會有這些東西啊，還有忙碌的微商生活，秀心情，秀經歷，都是為了讓人家信任你，那秀那些互相關愛也是因為你有愛，你這個人做人非常好，才會有信任的感覺，然后團隊里伙伴的故事，很多人喜歡聽故事是不是，，你團隊里某某人做起來的話就會有一個故事出現，就會讓人感覺非常親切，理解嗎，所以這些都是側面或正面去體現你這個人是怎樣子的，所以你們要按類別去發。

還有一點，如果你能夠在別人的朋友圈看到的內容并且被你吸引到了，你覺得這個很好，你要想一下他這個是發什么的。
然后以后可以去模仿，然后變成自己的思路，理解嗎，所以前期你們可能不知道自己發什么，但是你可以模仿啊是不是，人類以前就是猴子啊是不是，人猿嗎，他們靠什么，就是慢慢模仿，然后一點一點做起來到現在高樓大廈都建起來，都是一點一點演變過來的，所以你不會就先模仿，不要說你們不會發，只是說你們懶知道嗎， 前期不會靠模仿，后期的話自然就有自己的一個思路。

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