大家好，我是淘米董事靜兒（：）淘米草本牙膏批發招商代理

很多人都問我微商怎么做起來的，下面我就給大家分享一下我做微商的經歷，有人說結婚、生子是女人的宿命，但其實除了這兩件事以外，女人其實還有很多事情可以做，比如說開拓自己的事業。賺錢養家不只是男人的事情，女人也可以成為家里的“頂梁柱”。經常有人問我你微商為什么做得這么好，總結起來其實只有四個字，就是“不甘平凡”。其實一年前的我和大多數90后的姐妹一樣，只是一個普通的不能再普通的女人。
我是一名90后的寶媽，之所以選擇做淘米原因其實很簡單，不想做家庭主婦，一輩子忙忙碌碌還吃力不討好，所以我選擇做微商。
我相信如果不是迫不得已，很多人不會來做微商的，對吧。
因為一直以來我們的朋友圈里，都有好多好多賣衣服、鞋子、包包的讓我們非常的頭痛，所以我一直都認為做微商是很讓我排斥的。當時的實在是沒有辦法我才選擇做微商。因為我在家里帶孩子，沒有任何收入經濟來源，我整天除了孩子，除了家務，就是買菜洗衣做飯，孩子睡覺的時候我無所事事，我就每天看電視，但是我感覺這樣的生活不是我想要的，我不想等我老了我一輩子都在忙忙碌碌。什么都沒有收獲，我也不想孩子長大了，我要出去給別人打工，因為我們都知道出去給別人打工的話，一個月就那么點工資，算多一點也就兩三千，如果你做得好一點，那么老板會給你發點獎金，如果你做的不好，那個月的業績沒有完成，可能沒有獎金，也就那點死工資，每天很早就去上班，晚上很晚才下班，我不想過那樣的生活！所以我才選擇做微商。


開始做微商的時候也不懂，和現在很多新人一樣，就隨便被某個上家給忽悠了。交了錢丟幾篇稿子給你就不管你了。我自然也不例外，開始我以為加人很重要，拼命的去加人，每天好友人數增加了我都非常的高興。當時當我做了大半個月的時候，我人數有1500人了。這個時候我蒙了！很多人會問我為什么會蒙了，加到人是好事啊！為什么會蒙了呢？因為我回頭一想我加了1500人都沒有一個是我的客戶，都沒有一個是我的代理商。那么我要這1500人干什么呢？那么當我人數加滿5000人的時候我又該干什么呢？就像群里的你們有沒考慮過你們現在每天的加人當你人數夠5000了你又該干什么去呢？所以當時就考慮怎么提高好友的轉化率.而且當時我也沒每天轉發上家的朋友圈。因為我不懂啊！所以只能轉發。但是就這樣轉了半個多月，我發現我很多朋友都把我屏蔽了。好傷心啊連好的幾個同學都把我屏蔽了。而且沒有賣出去任何產品。

這個時候的我才發現銷售分2種，一種是推銷，一種是營銷，推銷就是你就算把這個產品說的再好，她也會覺得你要掙她的錢，哪怕是你好的閨蜜，好的朋友，你給不了她想要的價值，你也體現不了自己的價值。你給予消費著的只是產品和價格，你有沒有想過你有產品，別人會有比你更好的產品，會有比你更低的價格，那么為什么顧客或者意向代理會選擇到你那里購買。在聽的你們如果也是做推銷的話，請給我一個購買你產品的理由，或者讓意向代理加入你的理由。有嗎？還有無休止的廣告。大家一定聽過腦白金的廣告，腦白金啊腦白金啊腦白金，每次我一看見我就想換臺，這個廣告就好比像推銷一樣，讓人反感，讓人馬上有種刪你的沖動。如果我是顧客，我想看廣告我會選擇看電視，為什么因為電視有聲音，有圖像，還有美女！你說呢？還有一些微商她們屬于半推銷的，整天發一些流水賬，我們不考慮真假，但是百分之80的都是假的。為什么我就不解釋了。你天天發這些有意思嗎？你是在招會計嗎？看了你20天的朋友圈都沒看見你本人，你發的這些可信嗎？你每天都發些招代理，發些流水賬，看了你20天朋友圈都沒有看見你發貨，你是傳銷嗎？只收錢不發貨？還有些人很笨，發些圖片今天老師給我分享了很多干貨，瞬間覺得信心滿滿了。如果是我，我就算想加入你，看到你這條朋友圈，我會對你的老師感興趣，而不是對你！所以一條錯誤的朋友圈會非常的致命的。

而微營銷，是在朋友圈展現自己的價值，展現自己的個人魅力。從而讓客戶看到你的價值所在。那么告訴大家轉化好友有一大半的功能是來源于朋友圈，由于原來上家也沒什么能力，我果斷跳槽，因為成功學告訴我，要想成功很成功人在一起，不是成功者他可以幫你馬上成功，而是成功者可以幫你縮短成功的時間。

下面給大家分享下真正的微營銷，微營銷里面厲害的就是自媒體的營銷，什么是自媒體，自媒體就是營銷自己，為什么要營銷自己。因為微商，不像實體店一樣可以面對面的聊天，所以在你的朋友圈你才是主角，千萬不要讓產品占了你的上風，只有顧客對你信任了，自然對你的產品就信任了，所以在你們的朋友圈體現出你自己的，以及信任。你要明白顧客像要在你朋友圈看到什么內容。就像一張報紙看來看去全是一樣的，你還愿意繼續看下去嗎？就像一個每天都穿同樣的衣服你還愿意繼續看他嗎？所以你們的朋友圈要具備別的微商所不具備的內容。而且要多元化！

要體現以上幾點都源于2個方面。就是包裝！為什么我們要包裝呢！給大家舉個簡單的例子，如果一件衣服的標價是200元，如果同樣是這件衣服，范冰冰拿去賣呢？它就會值2W？甚至是20W？對于范冰冰的粉絲都是有可能的。大家有想過為什么同樣一件衣服前后會產生這么大的差距呢？不是因為產品，而是你能給予消費者多少她想要的價值。對不對。

第二：你的客戶想要什么價值。如果你做微商都不明白，你的客戶是誰，客戶想要從你這么得到什么，那你肯定做不好。微營銷有2種客戶，使用產品的客戶，她要的價值是產品的效果。第2種客戶是產品的代理商。她們想要的價值是可以通過微營銷掙錢的方法。對不對。所以在做發朋友圈之前你們一定要明白，你針對的顧客，她們所要的價值是什么。

只要是創業者，肯定就會有迷茫期，一死一活，不做改變，繼續迷茫必死無疑，學習成功者的思路，才有存活的希望，但是不是每一個成功者一開始都能創新，所以模仿才是快的捷徑！我愿意和每一個正能量的人互相學習！

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