廣州家居零售品牌：thegreenparty貨架、nome貨架、諾米貨架

NOME 是來(lái)自廣州的家居零售品牌， 在上個(gè)月與名創(chuàng)優(yōu)品因?yàn)樯虡?biāo)之爭(zhēng)引發(fā)新聞，也有報(bào)道稱徐新因此從公司撤資。但今天的發(fā)布會(huì)上，徐新親自站臺(tái)的行為戳破了上述傳言。創(chuàng)始人告訴36氪，本次發(fā)布會(huì)宣布的融資和估值在去年已敲定，新一輪融資具體情況暫時(shí)保密。

家居一直是個(gè)很受關(guān)注的大賽道，家居家裝領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模在萬(wàn)億元，生活家居市場(chǎng)在百億元左右。
NOME 的模式可以概括為瑞典設(shè)計(jì)+中國(guó)供應(yīng)鏈+生活方式品牌，產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)性價(jià)比和設(shè)計(jì)感。NOME 的產(chǎn)品分為女裝、男裝、服飾配件、數(shù)碼零件、休閑食品、彩妝護(hù)理等九個(gè)品類，一共 3000 多 SKU。已經(jīng)在廣州、深圳開(kāi)設(shè) 50 家門店，店的月?tīng)I(yíng)收在 150萬(wàn)元到 350 萬(wàn)元之間。從供應(yīng)鏈整合能力、拓店能力以及單店?duì)I收能力上講，作為新品牌可以說(shuō)非常了。

廣州家居零售品牌：thegreenparty貨架、nome貨架、諾米貨架

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，徐新稱很看好NOME的生意模式，有“國(guó)外的設(shè)計(jì)、中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)以及新零售的犀利”。徐新在發(fā)布會(huì)上還提到，新零售要有三控：控貨、控店、控心智。控貨指要有自有品牌和自有設(shè)計(jì)，直接打到供應(yīng)鏈；控店指門店需要直營(yíng)或者加盟直營(yíng)化管理；控心智指店開(kāi)得到處都是，有 20% 的人口覆蓋。
36氪曾在本輪融資宣布前采訪 NOME 創(chuàng)始人陳浩，以下來(lái)自采訪以及36氪對(duì) NOME 的觀察和體驗(yàn)：
零售基因，NOME 是個(gè)典型的渠道品牌，更準(zhǔn)確說(shuō)，是產(chǎn)品渠道一體化品牌。這類品牌的典型代表是大家熟悉的宜家、MUJI、NITORI。和 Hey、造作、InYard 等以產(chǎn)品為導(dǎo)向的品牌相比，渠道品牌有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：
，產(chǎn)品只在自己渠道銷售，不強(qiáng)調(diào)單個(gè)產(chǎn)品的個(gè)性和設(shè)計(jì)感，強(qiáng)調(diào)的是整個(gè)產(chǎn)品集群和門店環(huán)境一體化風(fēng)格。消費(fèi)者在店里的體驗(yàn)是一種整體的、場(chǎng)景化的生活方式。
其次，渠道品牌風(fēng)格通常更大眾，面向人群更廣，供應(yīng)鏈整合規(guī)模也更大。
之所以有這樣的定位，是因?yàn)?NOME 團(tuán)隊(duì)帶有強(qiáng)烈的零售基因。CEO 陳浩是一名 85 后創(chuàng)業(yè)者，之前曾創(chuàng)辦男裝品牌 KA。兩年時(shí)間在全國(guó)開(kāi)店 500 多家，年?duì)I收超過(guò) 30 億元。
廣州家居零售品牌：thegreenparty貨架、nome貨架、諾米貨架


為什么在男裝后,要選擇家居行業(yè)重新創(chuàng)業(yè)？陳浩認(rèn)為，家居行業(yè)這個(gè)賽道又長(zhǎng)又寬，但缺乏真正有影響力、兼具品質(zhì)和審美的品牌。“我們?nèi)W洲考察，發(fā)現(xiàn)歐洲有很多家居品牌，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)非常成熟，對(duì)消費(fèi)者需求的研究爐火純青。但反觀中國(guó)，雖然互聯(lián)網(wǎng)人很活躍，消費(fèi)者的需求也很大，但產(chǎn)業(yè)和品牌的反應(yīng)總是慢半拍。”
陳浩還提到，宜家是企業(yè)，證明這件事需要長(zhǎng)時(shí)間積淀，做成之后生命周期也會(huì)很長(zhǎng)，除了賺錢，團(tuán)隊(duì)想做一家有長(zhǎng)遠(yuǎn)影響的企業(yè)。
“當(dāng)然，不能只看趨勢(shì)，還要看優(yōu)勢(shì)。我們團(tuán)隊(duì)有零售基因，能端到端地整合供應(yīng)鏈，同時(shí)店鋪運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)，對(duì)庫(kù)存、商品管理有經(jīng)驗(yàn)。”團(tuán)隊(duì)里的不少人，是跟隨陳浩一起多次創(chuàng)業(yè)的，他形容自己帶出來(lái)的團(tuán)隊(duì)有三個(gè)特點(diǎn)：看得遠(yuǎn)、想得深、執(zhí)行狠。
除了團(tuán)隊(duì)以往的經(jīng)驗(yàn)，NOME 的零售基因還來(lái)自對(duì)其他零售模式的思考。陳浩認(rèn)為，他的跨界思考受到 Cotsco、宜家、小米等零售公司的影響。
比如說(shuō)，NOME 借鑒了 Costco 的會(huì)員體系，在門店動(dòng)線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)置上也學(xué)習(xí)了 Costco 經(jīng)驗(yàn)——設(shè)置了不少“高剛海”（高頻、剛需、海量）產(chǎn)品，打開(kāi)消費(fèi)者的口袋。
還比如說(shuō)，NOME 也采用小米“一切圍繞用戶為中心”的經(jīng)驗(yàn)，建立了一套從用戶到產(chǎn)品迭代之間快速反應(yīng)的機(jī)制。陳浩認(rèn)為，產(chǎn)品次沒(méi)做好沒(méi)關(guān)系，重要的是能根據(jù)用戶反饋迅速迭代，有損用戶體驗(yàn)立刻改。這一點(diǎn)我們還將在后文談到。

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