都說巖板以后要代替瓷磚，是真的嗎？
次見到巖板的人，估計會覺得挺新鮮的，這玩意摸上去像大理石又像石頭，敲的聲音聽起來像巖石又像陶瓷，它到底是何方神圣？
巖板由長石、石英、黏土等天然礦物質組成，借助10000噸以上壓機壓制，再投入1200℃ 高溫燒制而成，經歷九九八十一難，才誕生一塊巖板。
巖板到底靠不靠譜？巖板能直接接觸高溫物體，甚至2000℃的明火，也不會破裂、變形或變色，更不會散發任何氣味。
很多人選擇用它來做廚房臺面，因為它耐刮磨，普通刀具都不會傷害到巖板表面，而且它的表面可以直接與食物接觸，在巖板上用噴槍烤牛排都不成問題。
弄完后只需要用濕毛巾擦拭就能清理干凈了，因為巖板密度高，滲水率為萬分之五，防滲透性能好，所以清潔起來真心方便。除此之外，高強硬度和的抗壓性，使得巖板可以作為廚房臺面板材使用，在上面咔咔剁骨頭也so easy.

巖板能應用的場景也非常多，比如櫥柜、面板、中島臺、成品家具、電視柜、茶幾、餐桌、茶盤方面都能有它的身影，一般來說，3mm~6mm的巖板，可以用到門板和櫥柜面板等家具飾面上，12mm~20mm的巖板，可以用作廚房臺面或餐桌臺面，跨度大，用處多可謂是選手了。
別把巖板當大板
市面上對巖板的定義也一直眾說紛紜，有人說巖板是更的陶瓷大板，也有人說巖板是陶瓷的一種產品。
實際上，巖板和陶瓷大板是兩種完全不同的產品，它們只是表面花色相似，而且尺寸規格都很大，但兩者的礦物組成和晶體結構上完全不同，原料不相同，產品特性也不相同、巖板與傳統陶瓷板（磚）較大區別就是提升了可加工性，巖板能承受來自切割、挖孔、倒角等一系列精細加工，從而運用到傳統陶瓷無法應用的領域。
毋庸置疑的就是，巖板對設備和工藝要求都更高，也有更高的制造標準，以及更嚴格的生產規范：更高的燒制溫度、更長的燒制時間、更大的壓制噸數，更復雜的原料配比。
因此，巖板瓷磚化是可能的，巖板未來替代瓷磚的機率很大！

巖板角逐！馬可波羅、德利豐、順輝、金陶、KLAX凱萊仕、雪狼……
近年來，馬可波羅接連推出3mmSPT智能拋光亮面巖板、馬可波羅曲面巖板以及AI隨機無限連紋技術，引起行業關注。
2023年，依諾全新推出全案巖板，在產品花色與設計趨勢接軌的同時, 將同一花色, 3mm、6mmn、9mm、12mm全厚度打通。
在產品工藝創新方面，德利豐新推出20mm對位通體技術、天鵝絨柔膚巖板等產品。
2023年， 順輝天成巖板正式與馬克師傅達成戰略合作，打算破解巖板交付“后一公里”的難題。
峨眉山金陶巖板擁有皮紋、布紋、木紋、石紋、純色5大風格的9大系列產品。
雪狼瓷磚巖板產品規格、先后推出連紋跳臺巖板、 全規格家具巖板，墻地面巖板、臺面巖板。
KLAX凱萊仕，傳承自1946年以來的意大利原生現代設計美學,聯合意大利設計機構Tecnografica，打造、有溫度、超級質感巖板產品。KLAX凱萊仕擁有的國際化生產基地，產品涵蓋10大規格、7大產品系列及20多種不同的材質，滿足地面、墻面、柜面、臺板面、樓梯等多領域應用。

經銷商想要賣巖板賺錢，這個做！
其實，巖板從2018年發展到現在，整整五年時間，對于中國大部分地方，巖板安裝從來都不是問題。
巖板銷售難，不能歸咎于安裝

大部分經銷商不愿意做安裝，他們想：賣巖板已經這么難了，還要搞安裝？而且出問題了只能自己承擔。成品交付到后一定會“遇上”經銷商，想要經銷商愿意做安裝，要改變他們的意識。
巖板的競品是石材。對比價格來看，巖板終端零售價700~1000/㎡，但是現在大部分石材價格很少超過700/㎡，大部分是300~400/㎡，巖板的門店零售價打動不了消費者。陶瓷產品為什么會比石材貴？
巖板未來一定是做裝修材料才有量


未來，巖板一定是做裝修材料才有量。

為什么現在巖板作為裝修材料難以形成規模？大部分巖板企業做巖板，個往石材渠道消化，用途是飾面材料；第二個往家居廠賣，但是真正把巖板作為裝修材料像瓷磚一樣應用的，到目前為止幾乎沒有一個企業做得很好。
在巖板應用上，國外很多公裝場所的應用是的，內墻、外立面、樓梯轉角或者房屋轉角都用了大量的巖板。石材本身有很多弊端，普通家庭買得起石材，但是不一定用得起，因為維護成本太高了。
巖板后一公里的難題究竟難在哪里？

，安裝售后問題。做濕法施工，一個工人普遍工資是110~130元/㎡，如果材料包上樓大約160元/㎡，材料成本40~60元/㎡，基本成本是170、180元/㎡，工頭還要賺10~20元，如果還有第三方公司監理，那么全部成本大約是200元/㎡左右。

不過有一個例外，900×1800mm是國內泥工鋪貼的分水嶺。傳統泥工是夫妻檔，兩個人搭配，900×1800mm就需要三個人，泥工價格是70~90元/天，不會超過110元/天，做密縫多到130~140元/天。大規格巖板施工需要團隊協作，900×1800mm需要3~4人，更大規格1600×3200mm需要5~6人。隨著瓷磚膠等輔材工具和裝配式等一些新型的安裝方式興起，未來巖板安裝的工法技術都會提升，巖板安裝不會很難，只是成本的問題。
第二，技術變革問題。巖板的成本高很大一部分原因是房子建筑結構問題，墻地面需要找平。我也一直在研究快速找平的方法、工具，但真正推廣還是很難。如果墻面要找平，施工成本一定非常高。

第三，配套加工問題。國內房子墻體不平，需要經常量房，墻面找平以后缺一點就要重新加工，效率很低。巖板配套加工很難，這是一個很長的產業鏈。
第四，廠家理念與經銷商意識的問題。大部分經銷都不希望干施工，因為服務鏈條太長了。

經銷商不愿意做，希望總部找第三方或者在當地建設安裝公司，幫他們做交付。這條路有企業走了，依舊不可行。
巖板做成品交付要讓經銷商有利潤

我講的成品交付是以經銷商為主導做的，這個行業做得成功的是簡一。其實巖板不是賣不動，巖板后一公里不是難，只是我們需要找到方式讓經銷商愿意去干。這個答案的關鍵在于要讓經銷商有利潤。

要把巖板的量做起來，廠家需要引導一個觀念：經銷商做安裝能賺錢。我們可以對比其他行業，例如家電、定制，他們現在賺的都不是產品的錢，而是服務的錢。為什么包安裝？就是因為有利潤。
交付這個事情第三方、廠家來做可能很辛苦，但是經銷商做，利潤有很大的空間。我們不一定要養工人，可以整合一些工人。目前，密縫鋪貼基本上可以50~80元/㎡的利潤，的可以賺80~120元/㎡，賣磚可能不一定能賺到。服務本身有高有低，和產品一樣，只要你找好了定位，其中的空間非常大。在交付這一塊，你讓經銷商可以掙到錢，不要讓他做賠本買賣，整個巖板的銷售也會隨著交付而提升。

巖板后一公里不難，難的是真正把成品交付做成經銷商的標配。假如有一天經銷商可以去干交付了，我覺得巖板的春天也就來了。