工程機械行業如何做好融資租賃后期管理
20年前，由于我國還處于計劃經濟條件下，工程機械融資租賃項目就好像“狗熊掰棒子”，只顧前頭，不管后頭。只要有行政許可，租金就有保障，出資人、出租人和承租人都概不關心項目的后期管理。后來發現租賃項目中出現的諸多問題都與項目的管理和風險控制有關，迫使我們不得不關注“租賃項目后期管理”問題。這里談的雖然是項目后期管理，可制度應該在公司成立之初就建立。 　　租賃公司的利潤從哪來？一是開源，二是節流。開源靠的是開發項目賺取收益。但如何保留高的收益，將經營成本和“補牢”費用降到低，就是節流的任務。租賃項目的后期管理也是一種變相的創收。 　　項目后期管理主要有文件管理、進程管理、風險管理和客戶管理4大類。　　文件管理 　　文件管理是所有管理的基礎，沒有文件管理，其他管理都難以執行。文件管理制度主要包括以下幾方面：文件的建立、歸檔、更改和借閱。租賃公司的文件包括：企業管理、租賃業務、外部合作與交流以及數據與圖形等文件。 　　租賃合同簽訂后要做的是3件事情：建立臺賬、原始文件歸檔和編制業務進程。 　　建立臺賬目的是創建項目基本的原始數據資料庫，這要求和外部的統計有統一的口徑和標準格式，并且能動態地反映項目的即時狀況。隨著電子技術和網絡技術的發展，企業需要用文件電子化、網絡化和標準化解決上述問題。這樣企業的高管人員、財務人員可以通過網絡直接了解項目的狀態、還租情況，對出現的問題可以及時做出反映和處理。 　　文件建立后還需要發布，文件和資料在發布前應由授權人員審批其適用性。應制定并可隨時得到識別文件現行修訂狀態的控制清單或相當的文件控制程序，以防止使用失效或文件作廢。同時，文件和資料更改和修正是的，但要有一定規則。除非有，文件和資料的更改應由該文件的原審批部門（組織）進行審批。若其他部門（組織）審批時，該部門（組織）應獲得審批所依據的有關背景資料。如果可行，應在文件或相應附件上標明更改的性質。 　　進程管理 　　所謂進程管理就是將租賃公司簽訂的租賃合同和購貨合同內容，按照日期的順序排列，由的部門進行催辦、檢查并提出處理意見。也就是說，一旦合同簽訂后，所有的事項一定要有人執行，有人負責，有人監管。進程表主要包括：購買租賃物件的付款、辦理進口許可證、辦理運輸和提貨、保險、報關、報驗、尾款支付、租賃金、手續費、到期應收租金、租賃物件權益登記以及文件歸檔等實際業務程序。 　　風險管理 　　除了標準的風險控制體系外，風險管理主要體現在監控方面，這也是公司“法治”的重要環節。一個好的風險控制體系應該是閉環的、動態的、可隨時調整和控制的系統。如果僅有風險控制的文字資料，而沒有動態的管理，這樣的風險控制是虛設的，不能獲取股東、行業主管和出資人的認可。 　　監控的主要目標包括：租賃物件的地區分布、市場變化、宏觀經濟調整、承租企業微觀環境、租賃物件的運行情況以及租金的償還能力動向。租賃公司的項目評審不僅要對項目事前評審，還要對項目運行狀態進行評審。對承租企業的市場預測、可行性報告中的一些參數和預測進行對比和分析。發現問題及時報警、出現問題監控解決問題的進度，必要時向管理部門提出處理或修改意見。 　客戶管理 　　客戶管理不是做一個簡單的記錄，還要對客戶實施跟蹤。對客戶的合理化建議、問題反映，都要及時反饋。可以糾正的錯誤要限期調整，并將結果反饋給客戶。項目進行中或結束時還要對客戶進行滿意度調查。同時還要對租賃物件的使用、維修、保養情況以及租賃物件的市場公允價值進行管理。不僅租賃設備，還要把設備的維修保養控制在租賃公司服務的范圍內，增加服務收入。 　　通過對客戶資料的分析，可以了解市場需求、提高競爭力、增加服務收益、對租賃物件擁有二手價格的話語權，將被動的市場轉為主動市場。雖然各家租賃公司的項目后期管理有所不同，但可以肯定的是：項目后期管理越好，公司的發展越穩定健康。　　相關鏈接：中國工程機械需要什么樣的供應鏈 　　我國的一些物流與采購認為，中國的企業家雖然目前對供應鏈管理尚不能完全得心應手，但總體來講已經起步。中國的供應鏈不是同步發展，而是會在一部分行業，一部分企業推進。們估計中國的供應鏈十年內會有較快的發展。對中國工程機械行業來說，打造供應鏈，不管是應對原材料漲價的權宜之計，還是與國外企業同臺競技的長遠謀略，總之，這個行業需要一個的供應鏈，而這個""更加準確的定位則應是： 　　規模化的供應鏈 　　一項行業統計顯示，我國專為工程機械配套的基礎零部件企業有300多家，但到2002年，銷售額過億元的不超過10家，不能滿足主機產量增加的需要，更不用說滿足的維修備件市場了。我國工程機械供應鏈應通過不斷資源整合、擴張，實現規模經營。只有有規模化的基礎上，供應企業才有能力去發展核心制造技術和實現化生產，才能真正達到"4S"的定位，即產品銷售、售后服務、配件供應和信息收集的四位一體。 　　集成的供應鏈 　　供應鏈管理的有關提出，要成功實施供應鏈管理，就改變傳統的思想，把企業外部的供應鏈與企業內部的供應鏈有機地集成，形成一個集成化的供應鏈網鏈，把節點企業之間以及企業內部的各種業務看作是一個整體過程，形成集成化的供應鏈管理體系，惟有如此，才能達到企業精益生產、柔性制造、零庫存和快速響應客戶需求的目標。 　　全球化的供應鏈 　　在全球經濟一體化趨勢不可逆轉的今天，中國工程機械企業應當積極參與全球分工，而其全球化的供應鏈也應包含兩個方面：一方面，處于上游產業鏈的主機制造企業能夠在全球范圍內配置資源，盡快提升產品檔次；另一方面，處于下游產業鏈的基礎零部件企業能更快地走出，在參與國外企業配套供應的過程中，盡快提升自己，從而進一步把整個工程機械供應鏈做大做強。 　　信息化的供應鏈 　　在以信息化為顯著標志的后工業化時代，如何在無需大量庫存的情況下對需求做出快速反應，如何在保持服務水平的同時，將現有的庫存、固定資產、運輸工具減至低水平等，這些都需要供應鏈各節點企業在高度集成的信息系統的支撐下實現信息同步共享。而國內工程機械企業，尤其是下游供應鏈企業在信息化建設方面仍比較滯后，這也正是需要我們迅速迎頭趕上的地方。 石材

桂林恒鋒成功研制新型聚晶刀具
超硬刀具領域一直被國外所壟斷。桂林恒峰科技發展有限公司(以下簡稱“桂林恒鋒公司”)通過消化吸收再創新，目前已成功研制出一種由立方氮化硼單晶微粉加入一定粘接劑，經高溫、高壓燒結而成的非金屬材料，經刃磨形成的刀具產品。該產品在國內一些軋輥、工業泵和汽車零部件加工企業得到廣泛應用，與傳統的硬質合金、陶瓷刀具相比，切削效率成倍提高，從而大幅度降低了刀具的采購成本。 使用這種超硬刀具對各類高硬度難加工軋輥進行荒車、粗車和精車，均取得了良好效果，效率提高2~6倍，從而降低了工時費用和能耗約50%~70%。如某鋼集團的軋輥公司采用桂林恒鋒公司的聚晶立方氮化硼整體刀片后，對硬度HRC65的冷硬鑄鐵軋輥進行粗車、半精車，切削速度提高了3倍。每加工一根軋輥可降低能耗和工時費約400多元。 刀具是切削金屬材料的工具，工件表面質量和機床加工效率的提高，很大程度上在于對刀具的選擇和優化。這種聚晶立方氮化硼刀具有硬度高、抗沖擊、耐磨性好、熱穩定性高、化學穩定性好等特性。另外，這種刀片可進行反復刃磨，能有效降低刀具成本。石材 目前，桂林恒鋒公司生產的聚晶立方氮化硼刀具已廣泛應用于高鉻鋼、高碳半鋼軋輥、高鉻鐵、高鎳鉻鑄鐵軋輥及焊補軋輥、淬火鍛鋼冷軋輥等高硬度難加工材料領域，可順利實現一次硬化加工，免除退火再淬火二道工序，為軋輥制造企業節約了大量人力、財力。 來源：中國磨料磨具在線 ww

國家支持的高新技術類項目落戶牙克石
經呼倫貝爾市信息化辦公室積極運作，日前中國科學院力學所黨委書記周德進率中科院組一行五人赴我市就“微電子配套材料-納米聚晶金剛石項目”合作事宜進行考察洽談，并與諾爾公司和牙克石市達成合作協議。 　　微電子配套材料－納米聚晶金剛石硅片磨料項目屬國際國內國家支持的高新技術類項目。產品主要用于生產90納米以下芯片的硅片研磨。國際上納米聚晶金剛石生產技術長期由美國杜邦公司壟斷，日本住友公司是亞洲能生產納米聚晶金剛石的企業，所采用技術系購買杜邦公司的專利，美國和日本產品在國際市場售價每克拉均高達10美元左右。由中科院力學所研發成功的納米聚晶金剛石性能優于美日產品，產品產出率高，成本低，研磨效果好。牙克石市委、市高度重視納米聚晶金剛石項目，市委書記巴樹恒親自陪同組開展項目生產場地、分級提純場地選址。該項目總投資1.5億元左右，分三期進行。一期投資2000萬元左右，形成年產300萬克拉的能力，年產值2400萬元；二期投資8000萬元左右，形成年產1000萬克拉的能力，年產值8000萬元—8億元；三期投資5000萬元左右，形成年產1億克拉的能力，啟動深加工和配套生產線，年產值80億元—100億元。該項目可帶動硅片研磨，多晶硅太陽能電池板深加工等一系列電子材料產業，產品加工可形成研磨膏、拋光液、催化劑、納米結構材料等系列產業，工業增加值轉化率可達75%，是我市有希望產值超百億的單體工業項目之一。石材

河南新型工業化在超硬行業道路上越走越寬廣
歲末，工業戰線傳來令人振奮的消息：預計2007年，河南省規模以上工業增加值達到5380億元，工業對全省經濟增長的貢獻率達到61.1%，實現利潤1800億元，利潤總額超過天津、福建、河北、黑龍江、上海、浙江，躍居全國第四位。 　　河南省著力培育高新技術產業集群，吸引社會要素資源向高新技術產業密集區域聚集。我省的超硬材料以過硬的質量和高技術參數，在國際國內的市場占有率分別達到36%和60%。豫企群體正不斷探索著跨越式發展的興企強省之路。石材 石材

黑旋風鋸業：在萊蕪市隆重舉行鋸片基體項目奠基儀式
由湖北黑旋風鋸業有限責任公司為投資主體的黑旋風萊蕪工業園，前不久破土動工。　　該項目計劃總投資4.5億元，達到年產700萬片金剛石鋸片基體集約化生產規模。4月26日，項目開工奠基儀式在山東省萊蕪市高新技術產業開發區隆重舉行，國資委規劃發展局局長王曉齊，科技部計劃司巡視員劉玉蘭，山東省科技廳廳長翟魯寧，中國冶金地質總局局長閆學義，中國冶金地質總局副局長、黑旋風鋸業有限公司董事長王黔豐，萊蕪市委、市領導及業內中外賓客300余人出席了開工奠基儀式。劉建華秘書長應邀代表中國石材工業協會出席了項目開工奠基儀式。石材　　湖北宜昌黑旋風鋸業有限責任公司始建于1992年，由中國冶金地質總局、北京安泰科技股份有限公司合資創辦。16年來，黑旋風始終堅持“科技興企、質量求存、管理增效、穩健發展、與時俱進、產業報國”的理念，走“產學研”一體化發展道路，積極采用新材料、新技術、新工藝不斷提高產品檔次，取得了良好的經濟效益和社會效益，為中國石材業的發展和推動石材機具設備的技術進步做出了較大貢獻。據黑旋風鋸業有限公司黨委書記況躍進介紹，黑旋風金剛石鋸業基體多年來在始終保持態勢，并出口全球50多個國家和地區。截至目前，公司已取得發明專利5項，實用新型專利12項，有2項產品被列入國家火炬計劃項目，是國內鋸片基體業一家高新技術企業。石材　　據了解，黑旋風萊蕪工業園建設項目將集規模生產、中試科研、產品流通、國際商貿為一體，凸顯多功能、環保型、節能型和化特色，近7萬平方米建筑實體全部采用歐式風格建造。項目建成后，將形成年產700萬片金剛石鋸業基體，年可實現銷售收入6億元，年均利稅總額6700萬元。該項目的建設，不僅有利于進一步提升黑旋風品牌的度和民族鋸業產品的國際市場競爭力，同時對提升山東省及周邊地區石材行業機具裝備水平、優化萊蕪市產業結構調整發揮重要作用。據悉，該項目已被列入山東省2008年建設項目。　 來源：中國建材報

黑旋風礦山鋸片基體在新疆鄯善得到實用
宜昌黑旋風鋸業公司借參加中國石材協會五屆三次會長辦公會之際，鄯善推廣新礦山開采技術。推介會由鄯善縣自治區級石材工業園管委會李凱主任主持，鄯善縣國土資源局、安全監督局、科技局、招商局、經貿委、發展等部門和鄯善縣所有石材礦山企業及部分石材加工企業負責人共60余人參到會。 　　黑旋風礦山據片具有基體鋼材好、熱處理好、剛性好、冷卻好、排屑好、出材率高、經濟環保、安全等產品特性。鄯善縣近年來加快石材礦山開采技術調整步伐，力爭兩年內全面普及圓盤據開采技術，杜絕火藥開采。　　鄯善推介會，是黑旋風據業公司今年以來的第四次專題推介會.此前，已先后在福建的鶴塘、山東的五蓮和福建的羅源等石材礦山主產區舉行過三次，黑旋風礦山鋸片基體正不斷得到越來越多的和企業的青睞。 石材 石材