商務風女裝 通勤時裝 婭格春裝尾貨 品牌女裝庫存供應

尾貨是相對于正貨來講，是訂單剩余的產品，是倉庫的積壓的庫存，尾貨服裝是在正貨產品之后才進入市場的，尾貨服裝的優點是J格比較低廉，由于J格的優勢，深受消費者的青睞，么如何在服裝尾貨市場里淘金呢？下面健凡為各位具體介紹。

因為尾貨服裝存在其特殊性，所以存在可觀的利潤。尾貨的優點是質量有保障的產品能以少于生產銷售。所以，尾貨存在假冒問題的幾率很小。然而，這些D價銷售的服裝對老百姓來是有好處的，既便宜又實惠。對于生產商來講也是有好處的，它解決了加工企業的庫存積壓成本問題，同時也符合資源再利用和資源合理開發的政策。但是對于服裝代理商來講，尾貨服裝市場是對正規銷售渠道的沖擊。在尾貨的服裝市場，我們隨處可以看到5塊錢一件毛衣、10塊錢一條褲子，便宜的讓人不敢相信。如此低廉的J格使得尾貨服裝成為一種暴利的行業，其市場也成為了暴利來源的集散地。

　　尾貨服裝進入市場的一般流程是：服裝廠庫存積存或外貿訂單剩余產生尾貨，繼而尾貨商從廠家拿到大量尾貨，轉到地區商，再由地區商到零售商，終到達消費者。二是和一般的服裝市場相比較，尾貨服裝銷售的不同就是貨源渠道，服裝市場的貨源來源要么是廠家要么是商，可是尾貨市場的貨源卻有很強的隱蔽性，如果能把握了貨源渠道就相當于把握了先機。三是供求信息。尾貨的經營廠家一般不會直接介入。服裝經營的商因此成為了尾貨市場運作的主要樞紐，然而能把握這批尾貨對于商而言是很難的事情，它要有大量的信息支持和廣泛的關系網。因此從某種意義上講，尾貨服裝經營重要的一環節就是要擁有尾貨信息。

　　尾貨服裝有兩種經營路徑。其一種是走低端的路徑，店內服裝的售價普遍較低。服裝款式也比較te，與其他專賣店出的服裝不相同，面料和做工也比較一般，店里的服裝擺放格局也不會很講究。像這種尾貨服裝的零售商的主要目標顧客是沒有經濟收入的學生和收入相對較低的市民。

另一種尾貨服裝零售商走的是中高當的路徑。門面寬敞、種類全是其主要特征。除了服裝之外，各種家居的飾品、鞋子、箱包等也一應俱全。與走低端路徑的尾貨服裝店相比較，中高當J品類型的服裝零售店相對經營起來比較輕松，利潤點也高，主要的目標顧客是喜歡個性裝的青年，而且也有品質的保持，繼而能培養出很多忠實的消費群體。因此說服裝零售店服裝品類的構成很重要，前提條件是適合，而且有針對性的面對零售店周邊商圈范圍的定V。尾貨的利潤確實是很高，但是假如沒有認同它的消費群體再高的附加價值也是零。當然在經營銷售的過程中，作為服裝零售店主，需要努力去培養，去開發屬于適合自己店內風格的忠實消費群體。