專注潮玩的52TOYS，打造了累計售出1000萬只盲盒的自有IP Kimmy&Miki，抓住“國潮”推出了火爆出圈的“超活化”系列，如今線上線下渠道超過10000家，旗下社交型電商平臺“蛋趣”APP，注冊用戶也超過了500萬。
52TOYS在潮玩市場脫穎而出的秘訣是什么？我們專訪了52TOYS所隸屬的北京樂自天成文化發展有限公司創始人兼CEO陳威先生，請他分享了在潮玩市場做出差異化的策略。
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北京樂自天成文化發展有限公司創始人兼CEO 陳威先生
一、多元化的產品策略：保持設計師的創作活力及消費者的新鮮感
陳總在采訪中表示，52TOYS的定位是收藏玩具，它的形式更多樣、內容更豐富、受眾也更廣泛，品類包含潮流玩具、手辦、BJD、可動人偶、拼裝模型等。
他強調：“做收藏玩具，重要的就是創意，只有保持設計師們旺盛的創新能力，才能不斷推陳出新，從而讓消費者對我們始終抱有期待感。”
1. “七二一原則”——迎合市場+預測潮流+自主創作
陳總介紹說，潮玩屬于創意型產業，公司有內部設計師70多名，合作設計師超過500人，公司通過“七二一”原則來鼓勵設計師進行各種創作。
52TOYS要求設計師把70%的精力放在迎合市場，去開發產品。目前的市場缺什么、喜歡什么、歡迎什么，我們就做什么。
20%是讓設計師對未來兩到三年儲備前瞻性設計產能，預測未來哪個品類、哪個風格、哪個主題、哪種產品形式，會有可能成為消費者的選擇。
還有10%，公司會留出一部分的預算，滿足設計師們一些天馬行空的設計，讓他們從材質、風格、主題不斷嘗試。
陳總表示：“‘七二一’是我們一直秉承的原則，我們也把這叫‘吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的’。正是在這樣的原則指導下，我們的創意設計團隊每年推出的上市新品超過1000個。”
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52TOYS宇航員
2. 保持差異化產品策略——自主IP做盲盒+合作IP做模玩+藝術家合作收藏玩具
陳總在介紹中提到：“52TOYS的產品分5條產品線，分別是針對女性用戶的盲盒類產品、針對男性用戶的BEASTBOX變形機甲系列、針對文旅文創題材的超活化系列、DREAMFAIR設計師合作產品線，以及桌游類產品線。”
“此外，今年還將推出手辦系列in像，用手辦形式來還原IP角色有意思的一瞬間；閃電奇舞系列3.75英寸可動人偶，BEASTPUNK 6寸手辦系列等新品。”
在IP運營策略上，52TOYS實行自有IP和合作IP雙軌并行的舉措。
52TOYS的自有IP有針對女性用戶，主打盲盒類產品的Kimmy&Miki，自2019年三季度產品上線以來，其銷量已超過1000萬只。此外，還有宇航員、超活化等多個自有IP。
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Kimmy&Miki花語系列
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52TOYS超活化侍女日常系列
合作IP方面，52TOYS與迪士尼、華納、21世紀、漫威、蠟筆小新、櫻桃小丸子、精靈寶可夢等多個經典IP進行合作，推出BEATBOX機甲變形產品和盲盒產品。
在合作IP的選擇上，陳總表示：“我們要從兩個重要的維度進行衡量，一是這個IP要有足夠多的受眾群體，有很大的用戶基礎，它才值得被開發；二是IP的生命周期，這個IP之前在市場上有相對比較長時間的沉淀，我們預判它未來還會有這么長時間的延續，對它的生命周期而言，這個IP就符合做衍生品開發的基礎。”
在經典IP的開發上，陳總表示：“經典IP有它的優點，也有其難點。優點是其本身具有龐大的用戶基礎，大家都認識，省去了認知教育的成本，但正是因為它是一個經典形象，過去和現在有很多全球各種各樣的品牌已經用它的形象做過各種各樣的產品，因此，經典IP開發的難點就是考驗你的品牌是不是有足夠的創意，把產品做到區別于其他的產品，形成差異化，脫穎而出，得到消費者的認可。”
“而這個難點的解決之道還是要放在創意上，我們要求設計師和產品團隊在產品創意上要有與眾不同的地方，這個就跟電影、脫口秀、相聲等其他行業一樣，你的創意意識要優于或快于你所面對的用戶，你的包袱才能打響，才能讓你的產品帶來驚喜，這就是創意的不同。”
比如52TOYS推出的BEASTBOX系列，特的變形機甲式5cm3小盒子讓它可以從容與漫威、榮耀、異形等經典IP合作，并展現差異化和原創性，讓消費者產生深刻記憶點。
圖片 52TOYS MEGABOX漫威系列
另外，52TOYS還推出了富有實驗精神的子品牌——DREAMFAIR，產品多以小眾、立、為主，重在與全球的藝術家、設計師深度合作，體現了52TOYS對于藝術探索和產品開發上的?度和包容度。
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52TOYS×袁興亮
二、拓展設計力量：展會+大賽+藝術家合作
為了拓展和充實創意設計力量，52TOYS每年舉辦原型創作大賽及Dream Fair北京國際原創藝術與設計師玩具展。
1. 原型創作大賽，每年一個新主題，發掘設計人才
52TOYS從2016年起，每年與不同組織機構進行合作，推出不同主題的原型創作大賽。
今年的第六屆原型創作大賽，52TOYS將借奧特曼誕生55周年契機，與新創華公司合作，推出“奧特曼怪獸超進擊”主題的大賽，到目前，已有超過1000名設計師報名參賽。
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關于舉辦原型大賽的目的，陳總表示：“我們希望通過這種比賽的方式，讓更多的設計師、更多好的人才能夠顯露出來，我們去發現和挖掘他們。因為很多非常好的藝術家和設計師，都有開發作品的能力，但是如何把作品轉化成商品，體現出商業價值，這并不是他們擅長的。”
“我們發掘到他們以后，會用我們的資源和我們擅長的能力，和他們打配合，讓藝術家把他擅長的創意的能力發揮到，我們來解決包括資金、生產、在供應鏈上的實現，包括在銷售渠道，包括傳播和推廣、銷售渠道、傳播和推廣等環節，從而和藝術家形成戰略協同，一起產生更大的商業價值，這就是我們舉辦比賽的目的。”
2. 啟動《2021設計師成長合作計劃》，設立5000萬元專項資金，扶植中國設計師、藝術家成長
中國潮玩行業才剛剛起步，52TOYS希望找到更多的藝術家和設計師，因為潮玩的根本在于創意，只有人才隊伍更加壯大，這個行業才能發展得更為健康。為此，52TOYS推出Dream Fair北京國際原創藝術與設計師玩具展，打造同業交流的平臺。展會上，將推出設計師聯名款潮玩產品及其他主題活動。
今年的Dream Fair展會，52TOYS將啟動《2021設計師成長合作計劃》，設立5000萬元專項資金，扶植中國設計師、藝術家成長，為原創設計師設立夢想孵化基地，提供從產品研發開始的工藝轉化、資金投入、供應鏈管理、銷售渠道觸達、市場推廣和宣傳等不同階段的一站式解決方案，設計師能在更加專注創作的同時，獲取大商業價值。
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三、多變靈活的渠道拓展：用線下店沉淀玩家，通過玩家互動獲取創意來源
對于渠道拓展，陳總談到， 52TOYS目前已擁有線上線下渠道超過10000家，多采用經銷合作模式，涵蓋潮流店、復合型書店、便利店、電影院線、無人零售等多種業態。
52TOYS還從2017年起就上線了自有社交電商平臺“蛋趣”APP，目前該平臺擁有超過500萬注冊用戶，提升了用戶復購率，增強用戶活躍度和粘性。
2021年，52TOYS將發力線下，開設品牌形象店，并通過美陳展、快閃店等形式擴宣傳推廣。
1. 沉淀私域流量，通過線下店直接對接消費者，獲得更多趨勢和靈感來源
陳總談到：“52TOYS發展這些年，對業務的級都是把產品放在了位，從14、15年到現在，我們用了幾年時間一直在打磨自己的這幾條產品線。”
“有了產品再去開店這是我們的策略，因為我覺得有了好的產品，有了足夠多的好的產品，才能作為開店的內容去承載，要讓市場對這個品牌有完整的認知和體驗。去年下半年，我覺得這個時機差不多到火候了，包括產品SKU矩陣的豐富度，以及每周、每月產品上新的速度和頻率，能夠達到門店里的大部分商品是我們自己的商品的可能性。”
目前，52TOYS已在北京三里屯、重慶新光天地、上海環貿iapm等一線、超一線城市地標性Shoppingmall開設了品牌形象店，每個店都有不同的主題，推出不同的限定款產品，如：針對上海環貿iapm店的開業，52TOYS發售了城市限定吊卡，并推出了Kimmy&Miki上海限定《名伶小姐和老克勒》系列盲盒。
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52TOYS上海環貿iapm店
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Kimmy&Miki《名伶小姐和老克勒》系列
通過布局線上+線下的渠道模式，將線上購物的主流消費形式，與線下消費所帶來的產品體驗感受相結合，給予消費者更具象化的品牌感受。
陳總介紹，今年，52TOYS在北京西單更新場、北京頤堤港、杭州湖濱銀泰in77、成都寬窄巷、深圳萬象天地、西安賽格購物中心等地的品牌形象店將陸續開業，2022年，52TOYS線下門店數量將會持續擴充到100家。
2. 通過聯動模式，如品牌聯名、商場美陳展，快閃店等項目，交換消費群體，獲取更多跨界創意靈感
陳總介紹，52TOYS通過與其他品牌的跨界聯名，來進行品牌宣傳推廣。他表示：“只要你的用戶畫像與合作對象的用戶畫像具有一定的重疊度，可以交叉到一起，就有跨界合作的可能性。通過兩個完全不同品類的品牌，讓用戶進行交融，互相獲取新的用戶，產生更多的化學反應，這就是跨界合作產生的大的意義。”
52TOYS原創IP Kimmy&Miki與卡姿蘭合作口紅聯名禮盒，在李佳琦直播間進行帶貨，15分鐘高峰流量瞬間在線500萬人，當天銷售超過三萬套。
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52TOYS還將通過線下美陳展、快閃店等形式，進行品牌的推廣，如在廣州正佳廣場，52TOYS推出了“Kimmy&Miki海洋綺夢”主題展，并在現場Kimmy&Miki海底探險系列新品，受到廣大粉絲們的歡迎。
今年，52TOYS計劃將在北京頤堤港、上海iapm等地陸續推出美陳展或快閃店活動，讓粉絲們對52TOYS品牌和產品有更近距離的接觸，吸引更多新粉絲的關注。
5月20日，天貓宣布今年618將在5月24日晚8點正式開搶，6月1日開始付尾款，活動持續20天。
即將到來的促銷期企業如何備貨？可以通過對4月份銷售數據的梳理，了解銷售動態做出預判。
據中國玩協發布的2021年4月份玩具及嬰童用品天貓平臺銷售數據分析報告顯示，玩具類別中，潮流和收藏類玩具表現不俗。
嬰童用品類別中，安全座椅的銷售額同比增幅大，達14.9%。特別提示：今年六月一日開始實施新修訂的未成年人保護法，其中第18條進一步強調了安全座椅的重要性。
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一、手辦類玩具銷售額翻倍，但均價下降29.5%
手辦類玩具的銷售額同比增幅大，達128.8%，盲盒類緊隨其后，同比增長96.7%。
從均價上來看，盲盒類玩具均價同比上漲19.9%，但手辦類均價同比下降29.5%。
手辦類玩具分價格區間銷售額占比也反映出其均價的變化，150-200元價格區間銷售額同比增長10%；50-100元價格區間銷售額占比同比增長18.2%，而300元以上價格區間銷售額同比下降25.8%。
盲盒類玩具銷量占比TOP5品牌分別為：泡泡瑪特、若來、52TOYS、若態、中動玩具。
二、車模類玩具銷售額同比增長8%，50元以下產品占比達37.9%
4月份，車模類玩具銷售額同比增長8%，均價同比增長2.6%。
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從產品價格來看，50元以下價位區間的產品銷售額高，占比達37.9%，單品為TAKARA TOMY/多美卡蘭博基尼跑車尼桑GT,成交均價為46.6元。
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其次，50-100元價位區間銷售額居第二位，占比達26.6%，單品為Maisto/美馳圖1:12杜卡迪雅馬哈川崎H2R摩托車，成交均價為81元。
三、拼插積木類均價同比增長17.3%，1000元以上價格區間銷售額占比增長5.3%
4月份，拼插積木類均價同比增長17.3%。
從價格區間銷售額來看，300-400元價格區間的產品銷售額占比達到9.6%，同比增長2.2%；400-1000元價格區間的產品銷售額占比達到17.3%，同比增長4.3%；1000元以上價格區間的產品銷售額占比達到12.4，同比增長5.3%。
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