買巖板，你選對工廠和品牌了嗎？
先科普一些巖板基礎(chǔ)知識，巖板的好壞取決于幾個方面：品牌度（決定售后）、工廠實力（決定設(shè)備性因素之一）、壓機噸位（決定巖板密度大小）、設(shè)備品牌（決定巖板出來的質(zhì)感和品質(zhì)）、工廠規(guī)模和管理（決定產(chǎn)品優(yōu)等率和品牌穩(wěn)定）等等……
早在2014年，意大利和西班牙有瓷磚大板產(chǎn)品問世，當(dāng)時因為版面大，厚度可調(diào)節(jié)，率先在歐洲使用到多領(lǐng)域，也逐漸打開大門，“巖板”一詞逐漸被叫開。2017年，國內(nèi)一兩家企業(yè)開始引進意大利生產(chǎn)設(shè)備，并成立的巖板品牌推動國內(nèi)大板市場。一般情況下，引入進口生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)大規(guī)格巖板都是國內(nèi)一些瓷磚頭部企業(yè)為主，多半都是國內(nèi)一二線品牌工廠，這些廠才有資金實力去購置該設(shè)備，意大利一套西斯特姆線從定金開始到國內(nèi)安裝，至少需要1-2年時間，花費資金不低于2億，不是一個小廠能夠承受的，因此，巖板也是的建材或者板材，在國內(nèi)有些工廠的情況，給大家簡單介紹下（買巖板切記買大廠的）：
① 德利豐，工廠，前身是亞洲磁磚，2017年成立的巖板品牌-德利豐，工廠在佛山三水，國內(nèi)引進意大利西斯特姆生產(chǎn)設(shè)備的廠子，工藝質(zhì)感不錯，是國內(nèi)吃螃蟹，并分得巖板頭杯耿的工廠，買巖板需要考慮的品牌之一。
② 新明珠，也是國內(nèi)第二家引進意大利西施姆特設(shè)備的工廠，前身是冠珠瓷磚，生產(chǎn)巖板采用西斯特姆3萬噸無模成型壓機，對比其他企業(yè)用的國產(chǎn)機，新明珠的板子質(zhì)量比他們要好太多，買巖板需要考慮的品牌之一。
③ 進強巖板，前身是能強陶瓷和強輝精工磚，2019年引進意大利薩克米無限長巖板生產(chǎn)線，依托集團良好的品控，質(zhì)量不錯，家具規(guī)格板較多，買家具巖板需要考慮的品牌之一。
④ 凱萊仕巖板，前身金意陶瓷磚，2020年引進意大利西斯特姆巖板板生產(chǎn)線，較新明珠和德利豐稍晚，屬于國內(nèi)十二批引進進口設(shè)備的工廠，該工廠的實力和特點在于做啞光和質(zhì)感巖板，品牌口碑可以，巖板花色特，買質(zhì)感巖板需考慮的品牌之一。
⑤ 將軍巖板，前身是大將軍瓷磚，2019年引進薩克米無限長巖板板生產(chǎn)線，家具規(guī)格板較多，買家具巖板考慮的品牌之一。
⑥ 依諾巖板，前身是依諾瓷磚，也主要針對家具規(guī)格板，花色款式比較多，買家具巖板可考慮品牌之一。
⑦美爾奇巖板，前身是蒙娜麗莎瓷磚，是國產(chǎn)設(shè)備的創(chuàng)新者，使用國產(chǎn)壓機做出不一樣的巖板，也是可以的，買巖板考慮的品牌之一。
……還有6-8個品牌也還可以，主要打字時間有限，下次有機會分享……
再科普點生產(chǎn)設(shè)備知識吧：關(guān)于意大利西斯特姆、薩克米巖板生產(chǎn)線（國產(chǎn)恒力泰、科達設(shè)備暫時不做對比），這2種模式的巖板壓機，他們基本原理和優(yōu)缺點是什么呢？
因為，國內(nèi)的基本上壓機都是干壓式，這是比較傳統(tǒng)的壓法。國外的西斯特姆、薩克米等設(shè)備用的都是另外完全不同的壓法。
，薩克米的壓機實際上由兩臺壓機構(gòu)成的。臺壓機是有模框的，它壓的是初坯，就是比較松散的坯體，只是定型的一塊板。這塊板在色釉線上做完噴墨、干粒等所有的工藝之后，后進到第二臺壓機下把它棍壓變成一塊質(zhì)密的板，這臺壓機是輥壓式的，它是沒有模框的。它的優(yōu)點是如果巖板有撒干粒，它輥壓后可以讓干粒進到坯體里去，所以可以做到仿真石材的效果。
其次，西斯特姆的壓機是沒有模框的，它是皮帶成型，由上下兩條皮帶擠成的一片板，皮帶上可以刻紋路，可以代替模具，這是它的優(yōu)勢之一。壓的時候由45000噸的水壓不斷加壓，加壓的時間比較長，要1-3分鐘才能壓完。它的優(yōu)點是可以隨意改變壓制的厚度，而無需生產(chǎn)線進行其他的調(diào)整。國內(nèi)的壓機，一旦調(diào)整厚度就需要配合著調(diào)整模具、填料量、壓力等各種參數(shù)，需要調(diào)整的時間比較長。但它也有一個缺點是壓出來的坯體的邊緣非常松散，所以坯體出壓機的時候把邊緣全部裁切掉，然后再開始干燥、做各種裝飾。
而且西斯特姆和薩克米還有一點很大的不同，就是西斯特姆的壓機不需要調(diào)整生產(chǎn)線，陶瓷廠正在生產(chǎn)的設(shè)備、原材料都可以不做任何的改變，成本比較低。而薩克米的壓機需要陶瓷廠做很大的調(diào)整，包括原材料、色釉線，甚至是窯爐，都按照它的設(shè)計去改，整個配套下來成本非常高。
對于國產(chǎn)壓機，國產(chǎn)壓機主要以科達和恒力泰為代表。國產(chǎn)壓機在1萬噸和1.68萬噸都已經(jīng)非常成熟了。板材尺寸可以維持到1.2×2.4m，再大到3m就不夠成熟了，因此一些小廠的巖板很難看到超大規(guī)格板，厚度也很單一的做9mm。
那么，有沒有必要購買進口巖板？
一句話，貴！不差錢，又不急著用，可以考慮！因為巖板走船來到國內(nèi)要好幾個月時間的。不過話又說回來，國內(nèi)的大廠用進口設(shè)備和進口釉料做的巖板，也會無限接近進口巖板，這點是值得提倡的，特別是性價比超級高，比如凱萊仕巖板（金意陶工廠），就有很多意大利拉米娜、西班牙德賽斯式樣的花色質(zhì)感可以選擇，堪比進口巖板。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)巖板都是陶瓷廠生產(chǎn)的？好的設(shè)備都是大廠才有的？
沒錯，可以依托母公司陶瓷的品牌來判斷，選購該廠旗下的巖板品牌，沒有錯的，你心目中的巖板品牌，你應(yīng)該心里有個底了！
巖板角逐！馬可波羅、德利豐、順輝、金陶、KLAX凱萊仕、雪狼……
近年來，馬可波羅接連推出3mmSPT智能拋光亮面巖板、馬可波羅曲面巖板以及AI隨機無限連紋技術(shù)，引起行業(yè)關(guān)注。
2023年，依諾全新推出全案巖板，在產(chǎn)品花色與設(shè)計趨勢接軌的同時, 將同一花色, 3mm、6mmn、9mm、12mm全厚度打通。
在產(chǎn)品工藝創(chuàng)新方面，德利豐新推出20mm對位通體技術(shù)、天鵝絨柔膚巖板等產(chǎn)品。
2023年， 順輝天成巖板正式與馬克師傅達成戰(zhàn)略合作，打算破解巖板交付“后一公里”的難題。
峨眉山金陶巖板擁有皮紋、布紋、木紋、石紋、純色5大風(fēng)格的9大系列產(chǎn)品。
雪狼瓷磚巖板產(chǎn)品規(guī)格、先后推出連紋跳臺巖板、 全規(guī)格家具巖板，墻地面巖板、臺面巖板。
KLAX凱萊仕，傳承自1946年以來的意大利原生現(xiàn)代設(shè)計美學(xué),聯(lián)合意大利設(shè)計機構(gòu)Tecnografica，打造、有溫度、超級質(zhì)感巖板產(chǎn)品。KLAX凱萊仕擁有的國際化生產(chǎn)基地，產(chǎn)品涵蓋10大規(guī)格、7大產(chǎn)品系列及20多種不同的材質(zhì)，滿足地面、墻面、柜面、臺板面、樓梯等多領(lǐng)域應(yīng)用。
經(jīng)銷商想要賣巖板賺錢，這個做！
其實，巖板從2018年發(fā)展到現(xiàn)在，整整五年時間，對于中國大部分地方，巖板安裝從來都不是問題。
巖板銷售難，不能歸咎于安裝
大部分經(jīng)銷商不愿意做安裝，他們想：賣巖板已經(jīng)這么難了，還要搞安裝？而且出問題了只能自己承擔(dān)。成品交付到后一定會“遇上”經(jīng)銷商，想要經(jīng)銷商愿意做安裝，要改變他們的意識。
巖板的競品是石材。對比價格來看，巖板終端零售價700~1000/㎡，但是現(xiàn)在大部分石材價格很少超過700/㎡，大部分是300~400/㎡，巖板的門店零售價打動不了消費者。陶瓷產(chǎn)品為什么會比石材貴？
巖板未來一定是做裝修材料才有量
未來，巖板一定是做裝修材料才有量。
為什么現(xiàn)在巖板作為裝修材料難以形成規(guī)模？大部分巖板企業(yè)做巖板，個往石材渠道消化，用途是飾面材料；第二個往家居廠賣，但是真正把巖板作為裝修材料像瓷磚一樣應(yīng)用的，到目前為止幾乎沒有一個企業(yè)做得很好。
在巖板應(yīng)用上，國外很多公裝場所的應(yīng)用是的，內(nèi)墻、外立面、樓梯轉(zhuǎn)角或者房屋轉(zhuǎn)角都用了大量的巖板。石材本身有很多弊端，普通家庭買得起石材，但是不一定用得起，因為維護成本太高了。
巖板后一公里的難題究竟難在哪里？
，安裝售后問題。做濕法施工，一個工人普遍工資是110~130元/㎡，如果材料包上樓大約160元/㎡，材料成本40~60元/㎡，基本成本是170、180元/㎡，工頭還要賺10~20元，如果還有第三方公司監(jiān)理，那么全部成本大約是200元/㎡左右。
不過有一個例外，900×1800mm是國內(nèi)泥工鋪貼的分水嶺。傳統(tǒng)泥工是夫妻檔，兩個人搭配，900×1800mm就需要三個人，泥工價格是70~90元/天，不會超過110元/天，做密縫多到130~140元/天。大規(guī)格巖板施工需要團隊協(xié)作，900×1800mm需要3~4人，更大規(guī)格1600×3200mm需要5~6人。隨著瓷磚膠等輔材工具和裝配式等一些新型的安裝方式興起，未來巖板安裝的工法技術(shù)都會提升，巖板安裝不會很難，只是成本的問題。
第二，技術(shù)變革問題。巖板的成本高很大一部分原因是房子建筑結(jié)構(gòu)問題，墻地面需要找平。我也一直在研究快速找平的方法、工具，但真正推廣還是很難。如果墻面要找平，施工成本一定非常高。
第三，配套加工問題。國內(nèi)房子墻體不平，需要經(jīng)常量房，墻面找平以后缺一點就要重新加工，效率很低。巖板配套加工很難，這是一個很長的產(chǎn)業(yè)鏈。
第四，廠家理念與經(jīng)銷商意識的問題。大部分經(jīng)銷都不希望干施工，因為服務(wù)鏈條太長了。
經(jīng)銷商不愿意做，希望總部找第三方或者在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)安裝公司，幫他們做交付。這條路有企業(yè)走了，依舊不可行。
巖板做成品交付要讓經(jīng)銷商有利潤
我講的成品交付是以經(jīng)銷商為主導(dǎo)做的，這個行業(yè)做得成功的是簡一。其實巖板不是賣不動，巖板后一公里不是難，只是我們需要找到方式讓經(jīng)銷商愿意去干。這個答案的關(guān)鍵在于要讓經(jīng)銷商有利潤。
要把巖板的量做起來，廠家需要引導(dǎo)一個觀念：經(jīng)銷商做安裝能賺錢。我們可以對比其他行業(yè)，例如家電、定制，他們現(xiàn)在賺的都不是產(chǎn)品的錢，而是服務(wù)的錢。為什么包安裝？就是因為有利潤。
交付這個事情第三方、廠家來做可能很辛苦，但是經(jīng)銷商做，利潤有很大的空間。我們不一定要養(yǎng)工人，可以整合一些工人。目前，密縫鋪貼基本上可以50~80元/㎡的利潤，的可以賺80~120元/㎡，賣磚可能不一定能賺到。服務(wù)本身有高有低，和產(chǎn)品一樣，只要你找好了定位，其中的空間非常大。在交付這一塊，你讓經(jīng)銷商可以掙到錢，不要讓他做賠本買賣，整個巖板的銷售也會隨著交付而提升。
巖板后一公里不難，難的是真正把成品交付做成經(jīng)銷商的標(biāo)配。假如有一天經(jīng)銷商可以去干交付了，我覺得巖板的春天也就來了。
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