比如說,生產二萬雙運動鞋,你不可能只備料2萬雙的鞋料,因為,你不能工廠在生產的時候不會產生不合格品,如果這批產品出得少,而材料又多備了,這樣庫存就產生了。也有的是開發的企業,一般會比預先料定市場銷售規模多生產了許多產品。這樣也出現了庫存,有時產品款式不準確,這款產品整批就賣不出去了。
中國或者其他國家和地區生產的成衣肯定會發送回總部嗎?由于運輸和關稅成本太高,從理論上說,在全球生產的產品都要發回總部驗貨后再發往各地,但在操作上并不可行。當然,這些沒有回到總部的成衣應該沒有總部出具的“質量證明書”。實際上,有些品牌,更偏向于時尚品牌,或者也可被稱為“品新貴”,本身就是二線品牌。
開店初期,大多經營者由于不想壓太多的商品,因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品,通過樣品逐漸了解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大,再決定補貨,因為這樣做相對穩妥,風險要小。但這種方式也有一個缺點,就是當你向批發商提出購買單件產品時,要不就是沒有人愿意給你貨,即使給貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來,你這件商品較高的進貨價格加上利潤,必然會導致你的價格沒有競爭力,很多顧客都會放棄購買,無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。
所以當你打算開店之前,需要深入了解客戶人群的需求,對自己選貨的眼光要有的信心,進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心,爭取拿到好的批發價格。
還有一種情況,生產商在品質成分方面“摻假”,比如拿到服裝訂貨單上標稱含棉量為75%,但生產商提供的成品在實測時可能僅為60%,這些是利字當頭的商家在生產過程中將含棉量減少造成的。
商場對入駐品牌的商品質量把關不嚴格。一位服裝廠商向筆者透露:“比如,服裝進入商場前會先對部分商品進行抽查,但商場并不對所有的商品都進行檢查,因此,檢測報告中顯示合格的商品,有可能一批貨中只有幾十件是合格的。”
買入庫存積壓或清倉處理產品
因為急于處理,這類商品的價格通常是極低的,如果你有足夠的侃價能力,可以用一個極低的價格吃下,然而轉到網上銷售,利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以,你要經常去市場上轉轉,密切關注市場變化。
尋找特別的進貨渠道
比如,如果你在香港或國外有親戚或朋友,可以由他們幫忙,進到一些上看不到的商品,或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方,甚至可以辦一張通行證,自己出去香港、澳門進貨。
在以上進貨渠道中,對于小本經營的賣家而言,后三者更適合一些,但是要找到這樣的進貨渠道難度大一些,需要賣家們多用時間,細心留意。
貨源應該是比較困擾賣家的一個問題。市場競爭越來越激烈的現在,沒好的貨源就等于占據不了更大的市場位置,沒有更大的利潤空間……一句話:賺不了更多的錢!怎樣才能尋找到適合自己的創業的貨源?在里不得不做個提醒:沒有好的貨源,只有靠你自己尋找適合你的貨源。
1、批發市場進貨
這是常見的進貨渠道,如果你的小店是經營服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨,在批發市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批發價壓到低,同時要與批發商建立好關系,在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日后起糾紛。
2、廠家貨源
正規的廠家貨源充足,態度較好,如果長期合作的話,一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備,并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,那就去找廠家進貨吧。
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