近年來，隨著95后、00后新一代消費主力的崛起，各行各業都正面臨著新一輪的“年輕化”需求。籌劃驚喜、設計懸念、營造，成為各玩具品牌抓住Z世代心理的“時髦”營銷套路。
天貓小黑盒的新品“期待性”,引導粉絲驚喜體驗
天貓小黑盒從誕生起，就明確自己的“新品”定位。在天貓小黑盒上能夠實現的追新體驗，背后一個核心的能力，就是平臺對用戶需求“先人一步”的重構。從新品種草，到試用、抽簽，到開盒有喜，不斷“撩撥”用戶期待嘗鮮的沖動。
種草蓄水“組合拳”拉滿期待值，布魯可天貓小黑盒新品即
5月下旬，布魯可積木新品在天貓小黑盒。在新品推廣階段，品牌與小黑盒針對全網的流量進行了整合，品牌在天貓小黑盒頻道中進行了全面的廣告露出，為活動做了的預熱，讓大眾對本次的產品充滿期待性。的營銷場景輻射新品易感人群，結合前置的開盒有喜、粉絲權益等拉新場景助力品牌種草蓄水。
圖片
另一方面則是天貓小黑盒從營銷、推廣、傳播等方面的賦能。在爆發日，天貓小黑盒直播間、布魯可的微博以及天貓直播間均本次對新品發布會進行了同步直播，當天在線觀看直播的人數超過了40萬。
這一次，“新品即爆品”的方法論再次被驗證：布魯可15000套新品銷售一空，登頂天貓玩具品類當日，全店成交近千萬，成功打造了新的玩具品類的重磅上新。
用IP組合跨界新品“成團”出道，天貓小黑盒讓“星戰”多領域圈粉
電影《星球大戰:天行者崛起》全球上映期間，天貓小黑盒首度攜手迪士尼星球大戰IP,創新互動營銷模式。
圖片
上映前,天貓小黑盒在頻道內率先開出“追新者崛起”星球大戰主題體驗空間,與星戰粉進行深度溝通,用戶先人一步享受星戰周邊限定新品,感受星戰魅力。
透過天貓大數據,天貓小黑盒從眾多“星球大戰”授權商家中,優選了八大人氣品牌商家的新品尖貨,聯合推出“百事可樂原力懸浮禮盒、飛利浦剃須刀禮盒、Amazfit智能運動手表等八款定制版聯名新品,讓每一款新品本身就爆點十足,打造了一場全網大聲量的跨界營銷。
另外,天貓小黑盒還結合星球大戰的特色,推出“0.01元寵粉價”及“排隊搶玩法”,將星戰電影中的組團PK、挑戰、探索的熱血元素,融入到消費者的購物體驗中,大化吸引星戰迷們參與“貨品排隊搶購”活動。在為用戶帶來新體驗和新樂趣的同時,也解鎖了用戶的心智密碼,助力品牌實現了銷售和聲量齊發。
盲盒玩具的“不確定性” 誘惑
消費者購買時，并不知道盒子里面具體物品，買到后才能知道，得到哪一款產品全靠隨機抽中。“盲盒的核心商業模式就是對‘不確定游戲’的復制，即通過強IP屬性產品吸引消費者。
get文物出土“同款”期待感，引發考古盲盒
在挖掘物未面世之前，考古工作者也和盲盒愛好者一樣，對隱藏在泥土中的物品充滿想象，“永遠不知道會開出什么”。而挖掘、清洗、整理的過程也如拆盲盒一般，寓趣味性和成就感于一身。正是這種“不確定性”激發了大眾對考古盲盒的熱情。
圖片
當前，潮玩市場呈現火熱發展的勢頭，不僅涌現出眾多專做潮玩的企業，而且還有不少傳統玩具品牌商也紛紛推出潮玩產品，加入“戰團”。
傳統玩具渠道商對潮玩是如何看的？他們有何規劃或營銷舉措？各大零售終端又是如何布局的？
一、渠道商對“潮玩”的定義更廣，選品更多關注Z世代人群綜合需求
5月25日，CTJPA玩具私享會西安站，眾玩具渠道商針對潮玩市場分享交流各自看法及經營舉措。
渠道商們一致認為，Z世代年輕群體的崛起對玩具行業來說是重要機遇，但是，對于布局潮玩業務，他們的目光不僅僅停留在目前為火爆的盲盒上，而是擴展到更多潮玩品類，甚至其他潮流用品，在選品時，更多關注Z世代年輕群體的多方面需求。
1. 業務延展，增設潮玩相關業務
渠道商看到潮玩火熱發展趨勢，在現有業務基礎上，拓展潮玩相關業務。
陜西愛格玩具有限公司張總表示：“隨著潮玩的流行，很多玩具零售商在采購時經常詢問有沒有潮玩產品。為了滿足客戶需求，我們新開了一家店，名叫“時尚咪吖”，專做潮玩、潮品的批發業務，以滿足客戶需求。”
圖片
陜西順發兒童用品有限公司郜總談到：“我們主做動漫IP授權玩具，今年我們在西安貝斯特康復路商貿廣場開設了一家潮玩店——萌酷潮玩，主打IP系列潮流玩具。成人化是玩具行業發展的一大趨勢，而Z世代群體是主要目標群體，傳統玩具店要及時抓住這一趨勢，擴大業務范圍，培育和不斷壯大Z世代年輕人私域流量，為以后業務發展打好基礎。”
圖片
2. 業務細分，從現有玩具品類中細分出適合Z世代年輕群體的品類
有的渠道商其經營的玩具品牌中包含適宜成人玩耍的產品，他們將其從現有玩具品類中加以細分，如拼插模型、手辦、可動人偶等，在終端陳列中進行展示，以吸引年輕消費群體。
西安淋芝超業商貿有限公司趙總談到：“根據相關報道，Z世代人群規模在2.6億左右，而新的人口普查顯示，0-14歲人口數量是2.5億，因此，Z世代年輕群體有較大的發展潛力。我們主做樂高、萬代、LOL、偉易達等玩具，其中樂高創意百變高手系列、萬代高達模型手辦等，很受年輕人的歡迎，通過終端陳列，吸引他們購買。”
圖片
陜西名人堂商貿有限公司胡總也表示，他們在其零售門店中，針對年輕群體也將現有玩具品類進行了細分，對年輕消費者進行推介，通過現場親身體驗，來促進適合成人的玩具產品的銷售。
3. 適配年輕群體興趣愛好，拓展更多潮流品類
面對正逐漸成為消費主力的Z世代年輕群體，渠道商們的目光不僅僅停留在盲盒這一種品類上，而是根據年輕群體的興趣愛好，拓展更多潮玩品類及潮流品類，以滿足年輕群體的綜合需求。
陜西愛格玩具有限公司張總提到，其新開設的時尚咪吖店，其經營品類，除了盲盒等驚喜開箱類潮玩，還有拼插積木、車模、娃娃等品類。
此外，店里還拓展了文具、配飾、帽子等受年輕人喜愛的潮流品類，幫助客戶搭配選購。
二、渠道商宣傳營銷策略更注重差異化
在私享會的話題討論環節，其中議題之一為線下渠道如何與時俱進地差異化發展，渠道商們也特別針對潮玩分享了各自的宣傳營銷策略。
陜西順發兒童用品有限公司郜總表示：“我們新開的萌酷潮玩店，在潮玩品牌的選擇上，一是看品牌影響力，二是對標同類產品的覆蓋率，在品牌及產品品類上力爭做到與周邊潮玩店的差異化。”
陜西愛格玩具有限公司張總談到：“當前潮玩市場發展很快，新品牌、新產品不斷涌現，如何差異化選品，又能有好的銷量？我們的辦法是對新品牌新產品行小批量試銷，并收集客戶對該產品在終端銷售情況的反饋，有選擇地推陳出新，加大適銷對路的新品下單量。”
西安匯成眾信商貿有限公司楊總表示：“潮流玩具，不應只看重‘潮’，什么火賣什么，一陣風過去又去跟另一陣風，而應當注重長期效應，與持續穩健發展的品牌進行合作，這樣有助于培養品牌及潮玩店的忠實客群，提升復購率，通過組織活動不斷提升客戶粘性，自然也就形成了潮玩店的差異化特色。”
2. 啟動《2021設計師成長合作計劃》，設立5000萬元專項資金，扶植中國設計師、藝術家成長
中國潮玩行業才剛剛起步，52TOYS希望找到更多的藝術家和設計師，因為潮玩的根本在于創意，只有人才隊伍更加壯大，這個行業才能發展得更為健康。為此，52TOYS推出Dream Fair北京國際原創藝術與設計師玩具展，打造同業交流的平臺。展會上，將推出設計師聯名款潮玩產品及其他主題活動。
今年的Dream Fair展會，52TOYS將啟動《2021設計師成長合作計劃》，設立5000萬元專項資金，扶植中國設計師、藝術家成長，為原創設計師設立夢想孵化基地，提供從產品研發開始的工藝轉化、資金投入、供應鏈管理、銷售渠道觸達、市場推廣和宣傳等不同階段的一站式解決方案，設計師能在更加專注創作的同時，獲取大商業價值。
圖片
三、多變靈活的渠道拓展：用線下店沉淀玩家，通過玩家互動獲取創意來源
對于渠道拓展，陳總談到， 52TOYS目前已擁有線上線下渠道超過10000家，多采用經銷合作模式，涵蓋潮流店、復合型書店、便利店、電影院線、無人零售等多種業態。
52TOYS還從2017年起就上線了自有社交電商平臺“蛋趣”APP，目前該平臺擁有超過500萬注冊用戶，提升了用戶復購率，增強用戶活躍度和粘性。
2021年，52TOYS將發力線下，開設品牌形象店，并通過美陳展、快閃店等形式擴宣傳推廣。
1. 沉淀私域流量，通過線下店直接對接消費者，獲得更多趨勢和靈感來源
陳總談到：“52TOYS發展這些年，對業務的級都是把產品放在了位，從14、15年到現在，我們用了幾年時間一直在打磨自己的這幾條產品線。”
“有了產品再去開店這是我們的策略，因為我覺得有了好的產品，有了足夠多的好的產品，才能作為開店的內容去承載，要讓市場對這個品牌有完整的認知和體驗。去年下半年，我覺得這個時機差不多到火候了，包括產品SKU矩陣的豐富度，以及每周、每月產品上新的速度和頻率，能夠達到門店里的大部分商品是我們自己的商品的可能性。”
目前，52TOYS已在北京三里屯、重慶新光天地、上海環貿iapm等一線、超一線城市地標性Shoppingmall開設了品牌形象店，每個店都有不同的主題，推出不同的限定款產品，如：針對上海環貿iapm店的開業，52TOYS發售了城市限定吊卡，并推出了Kimmy&Miki上海限定《名伶小姐和老克勒》系列盲盒。
圖片
52TOYS上海環貿iapm店
圖片
Kimmy&Miki《名伶小姐和老克勒》系列
通過布局線上+線下的渠道模式，將線上購物的主流消費形式，與線下消費所帶來的產品體驗感受相結合，給予消費者更具象化的品牌感受。
陳總介紹，今年，52TOYS在北京西單更新場、北京頤堤港、杭州湖濱銀泰in77、成都寬窄巷、深圳萬象天地、西安賽格購物中心等地的品牌形象店將陸續開業，2022年，52TOYS線下門店數量將會持續擴充到100家。
2. 通過聯動模式，如品牌聯名、商場美陳展，快閃店等項目，交換消費群體，獲取更多跨界創意靈感
陳總介紹，52TOYS通過與其他品牌的跨界聯名，來進行品牌宣傳推廣。他表示：“只要你的用戶畫像與合作對象的用戶畫像具有一定的重疊度，可以交叉到一起，就有跨界合作的可能性。通過兩個完全不同品類的品牌，讓用戶進行交融，互相獲取新的用戶，產生更多的化學反應，這就是跨界合作產生的大的意義。”
52TOYS原創IP Kimmy&Miki與卡姿蘭合作口紅聯名禮盒，在李佳琦直播間進行帶貨，15分鐘高峰流量瞬間在線500萬人，當天銷售超過三萬套。
圖片
52TOYS還將通過線下美陳展、快閃店等形式，進行品牌的推廣，如在廣州正佳廣場，52TOYS推出了“Kimmy&Miki海洋綺夢”主題展，并在現場Kimmy&Miki海底探險系列新品，受到廣大粉絲們的歡迎。
今年，52TOYS計劃將在北京頤堤港、上海iapm等地陸續推出美陳展或快閃店活動，讓粉絲們對52TOYS品牌和產品有更近距離的接觸，吸引更多新粉絲的關注。
