當(dāng)前，潮玩市場(chǎng)呈現(xiàn)火熱發(fā)展的勢(shì)頭，不僅涌現(xiàn)出眾多專(zhuān)做潮玩的企業(yè)，而且還有不少傳統(tǒng)玩具品牌商也紛紛推出潮玩產(chǎn)品，加入“戰(zhàn)團(tuán)”。



傳統(tǒng)玩具渠道商對(duì)潮玩是如何看的？他們有何規(guī)劃或營(yíng)銷(xiāo)舉措？各大零售終端又是如何布局的？



一、渠道商對(duì)“潮玩”的定義更廣，選品更多關(guān)注Z世代人群綜合需求



5月25日，CTJPA玩具私享會(huì)西安站，眾玩具渠道商針對(duì)潮玩市場(chǎng)分享交流各自看法及經(jīng)營(yíng)舉措。



渠道商們一致認(rèn)為，Z世代年輕群體的崛起對(duì)玩具行業(yè)來(lái)說(shuō)是重要機(jī)遇，但是，對(duì)于布局潮玩業(yè)務(wù)，他們的目光不僅僅停留在目前為火爆的盲盒上，而是擴(kuò)展到更多潮玩品類(lèi)，甚至其他潮流用品，在選品時(shí)，更多關(guān)注Z世代年輕群體的多方面需求。



1. 業(yè)務(wù)延展，增設(shè)潮玩相關(guān)業(yè)務(wù)



渠道商看到潮玩火熱發(fā)展趨勢(shì)，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，拓展潮玩相關(guān)業(yè)務(wù)。



陜西愛(ài)格玩具有限公司張總表示：“隨著潮玩的流行，很多玩具零售商在采購(gòu)時(shí)經(jīng)常詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有潮玩產(chǎn)品。為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我們新開(kāi)了一家店，名叫“時(shí)尚咪吖”，專(zhuān)做潮玩、潮品的批發(fā)業(yè)務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。”



圖片



陜西順發(fā)兒童用品有限公司郜總談到：“我們主做動(dòng)漫IP授權(quán)玩具，今年我們?cè)谖靼藏愃固乜祻?fù)路商貿(mào)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了一家潮玩店——萌酷潮玩，主打IP系列潮流玩具。成人化是玩具行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)，而Z世代群體是主要目標(biāo)群體，傳統(tǒng)玩具店要及時(shí)抓住這一趨勢(shì)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，培育和不斷壯大Z世代年輕人私域流量，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。”



圖片



2. 業(yè)務(wù)細(xì)分，從現(xiàn)有玩具品類(lèi)中細(xì)分出適合Z世代年輕群體的品類(lèi)



有的渠道商其經(jīng)營(yíng)的玩具品牌中包含適宜成人玩耍的產(chǎn)品，他們將其從現(xiàn)有玩具品類(lèi)中加以細(xì)分，如拼插模型、手辦、可動(dòng)人偶等，在終端陳列中進(jìn)行展示，以吸引年輕消費(fèi)群體。



西安淋芝超業(yè)商貿(mào)有限公司趙總談到：“根據(jù)相關(guān)報(bào)道，Z世代人群規(guī)模在2.6億左右，而新的人口普查顯示，0-14歲人口數(shù)量是2.5億，因此，Z世代年輕群體有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀冎髯鰳?lè)高、萬(wàn)代、LOL、偉易達(dá)等玩具，其中樂(lè)高創(chuàng)意百變高手系列、萬(wàn)代高達(dá)模型手辦等，很受年輕人的歡迎，通過(guò)終端陳列，吸引他們購(gòu)買(mǎi)。”



圖片



陜西名人堂商貿(mào)有限公司胡總也表示，他們?cè)谄淞闶坶T(mén)店中，針對(duì)年輕群體也將現(xiàn)有玩具品類(lèi)進(jìn)行了細(xì)分，對(duì)年輕消費(fèi)者進(jìn)行推介，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)，來(lái)促進(jìn)適合成人的玩具產(chǎn)品的銷(xiāo)售。



3. 適配年輕群體興趣愛(ài)好，拓展更多潮流品類(lèi)



面對(duì)正逐漸成為消費(fèi)主力的Z世代年輕群體，渠道商們的目光不僅僅停留在盲盒這一種品類(lèi)上，而是根據(jù)年輕群體的興趣愛(ài)好，拓展更多潮玩品類(lèi)及潮流品類(lèi)，以滿(mǎn)足年輕群體的綜合需求。



陜西愛(ài)格玩具有限公司張總提到，其新開(kāi)設(shè)的時(shí)尚咪吖店，其經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，除了盲盒等驚喜開(kāi)箱類(lèi)潮玩，還有拼插積木、車(chē)模、娃娃等品類(lèi)。



此外，店里還拓展了文具、配飾、帽子等受年輕人喜愛(ài)的潮流品類(lèi)，幫助客戶(hù)搭配選購(gòu)。



二、渠道商宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略更注重差異化



在私享會(huì)的話(huà)題討論環(huán)節(jié)，其中議題之一為線(xiàn)下渠道如何與時(shí)俱進(jìn)地差異化發(fā)展，渠道商們也特別針對(duì)潮玩分享了各自的宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略。



陜西順發(fā)兒童用品有限公司郜總表示：“我們新開(kāi)的萌酷潮玩店，在潮玩品牌的選擇上，一是看品牌影響力，二是對(duì)標(biāo)同類(lèi)產(chǎn)品的覆蓋率，在品牌及產(chǎn)品品類(lèi)上力爭(zhēng)做到與周邊潮玩店的差異化。”



陜西愛(ài)格玩具有限公司張總談到：“當(dāng)前潮玩市場(chǎng)發(fā)展很快，新品牌、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，如何差異化選品，又能有好的銷(xiāo)量？我們的辦法是對(duì)新品牌新產(chǎn)品行小批量試銷(xiāo)，并收集客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品在終端銷(xiāo)售情況的反饋，有選擇地推陳出新，加大適銷(xiāo)對(duì)路的新品下單量。”



西安匯成眾信商貿(mào)有限公司楊總表示：“潮流玩具，不應(yīng)只看重‘潮’，什么火賣(mài)什么，一陣風(fēng)過(guò)去又去跟另一陣風(fēng)，而應(yīng)當(dāng)注重長(zhǎng)期效應(yīng)，與持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的品牌進(jìn)行合作，這樣有助于培養(yǎng)品牌及潮玩店的忠實(shí)客群，提升復(fù)購(gòu)率，通過(guò)組織活動(dòng)不斷提升客戶(hù)粘性，自然也就形成了潮玩店的差異化特色。”

5月20日，天貓宣布今年618將在5月24日晚8點(diǎn)正式開(kāi)搶?zhuān)?月1日開(kāi)始付尾款，活動(dòng)持續(xù)20天。



即將到來(lái)的促銷(xiāo)期企業(yè)如何備貨？可以通過(guò)對(duì)4月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的梳理，了解銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)做出預(yù)判。



據(jù)中國(guó)玩協(xié)發(fā)布的2021年4月份玩具及嬰童用品天貓平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析報(bào)告顯示，玩具類(lèi)別中，潮流和收藏類(lèi)玩具表現(xiàn)不俗。



嬰童用品類(lèi)別中，安全座椅的銷(xiāo)售額同比增幅大，達(dá)14.9%。特別提示：今年六月一日開(kāi)始實(shí)施新修訂的未成年人保護(hù)法，其中第18條進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了安全座椅的重要性。



圖片



一、手辦類(lèi)玩具銷(xiāo)售額翻倍，但均價(jià)下降29.5%



手辦類(lèi)玩具的銷(xiāo)售額同比增幅大，達(dá)128.8%，盲盒類(lèi)緊隨其后，同比增長(zhǎng)96.7%。



從均價(jià)上來(lái)看，盲盒類(lèi)玩具均價(jià)同比上漲19.9%，但手辦類(lèi)均價(jià)同比下降29.5%。



手辦類(lèi)玩具分價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)售額占比也反映出其均價(jià)的變化，150-200元價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)10%；50-100元價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)售額占比同比增長(zhǎng)18.2%，而300元以上價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)售額同比下降25.8%。



盲盒類(lèi)玩具銷(xiāo)量占比TOP5品牌分別為：泡泡瑪特、若來(lái)、52TOYS、若態(tài)、中動(dòng)玩具。



二、車(chē)模類(lèi)玩具銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)8%，50元以下產(chǎn)品占比達(dá)37.9%



4月份，車(chē)模類(lèi)玩具銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)8%，均價(jià)同比增長(zhǎng)2.6%。



圖片



從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，50元以下價(jià)位區(qū)間的產(chǎn)品銷(xiāo)售額高，占比達(dá)37.9%，單品為T(mén)AKARA TOMY/多美卡蘭博基尼跑車(chē)尼桑GT,成交均價(jià)為46.6元。



圖片



其次，50-100元價(jià)位區(qū)間銷(xiāo)售額居第二位，占比達(dá)26.6%，單品為Maisto/美馳圖1:12杜卡迪雅馬哈川崎H2R摩托車(chē)，成交均價(jià)為81元。



三、拼插積木類(lèi)均價(jià)同比增長(zhǎng)17.3%，1000元以上價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)售額占比增長(zhǎng)5.3%



4月份，拼插積木類(lèi)均價(jià)同比增長(zhǎng)17.3%。



從價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)售額來(lái)看，300-400元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比達(dá)到9.6%，同比增長(zhǎng)2.2%；400-1000元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比達(dá)到17.3%，同比增長(zhǎng)4.3%；1000元以上價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比達(dá)到12.4，同比增長(zhǎng)5.3%。



圖片

近一周，各大玩具廠商又推出一批玩具新品，我們從中挑選了幾個(gè)具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)或潮流趨勢(shì)代表性的玩具新品，它們分別有哪些特色，讓我們來(lái)先睹為快！

▋ Peekaboos（躲貓貓娃娃）：將毛絨、娃娃和幼兒喜歡的游戲相結(jié)合

圖片


Madame Alexander公司推出的嬰幼兒玩具新品Peekaboos，是一個(gè)12英寸大小的軟體娃娃，其設(shè)計(jì)的特之處在于，將經(jīng)典的躲貓貓游戲、毛絨玩具和娃娃玩具結(jié)合在一起。

每個(gè)娃娃都穿著一套不可拆卸的長(zhǎng)毛絨外套，帶有躲貓貓兜帽，把帽子拉下來(lái)，就可以偽裝成樹(shù)懶、羊駝或UniCat（角獸和貓的合體）。

圖片


整個(gè)系列包含三種不同膚色的娃娃，每個(gè)娃娃均不帶有頭發(fā)，以免產(chǎn)生纏繞風(fēng)險(xiǎn)，娃娃面部均有明亮的紫色眼睛及平靜、甜美的表情，更增添了玩具的吸引力。

▋ Osmo Math Wizard系列新品：借助交互式游戲?qū)W習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)

圖片


Osmo公司新推出了兩款專(zhuān)注于數(shù)學(xué)思維，旨在幫助初入學(xué)的孩子學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)的玩具產(chǎn)品《Math Wizard and the Amazing Airships》、《Math Wizard and the Enchanted World Games》，專(zhuān)為6-8歲（一、二年級(jí)）的孩子設(shè)計(jì)。

借助平板電腦，孩子們可以使用附帶的玩具配件與電子屏幕交互操作，以游戲化的方式幫助他們建立數(shù)學(xué)自信及自己解決問(wèn)題的能力。

圖片


《Math Wizard and the Amazing Airships》包含兩款專(zhuān)注于數(shù)學(xué)思維的游戲，在飛艇游戲中，玩家將在墊子上建造飛艇，并在空中進(jìn)行測(cè)試，學(xué)習(xí)如何用氣球來(lái)保持升力平衡，用包裹和木塊來(lái)平衡重量，讓飛艇飛起來(lái)。在《Clockwork》游戲中，玩家使用手指和計(jì)數(shù)技能給一組發(fā)條機(jī)器人上發(fā)條，使其達(dá)到正確的數(shù)量，以便它們能夠在港口周?chē)苿?dòng)。

《Math Wizard and the Enchanted World Games》套裝包含兩款教授乘法和批判性思維的游戲，在便當(dāng)盒游戲中，玩家可從五種不同運(yùn)動(dòng)中進(jìn)行選擇，并幫助運(yùn)動(dòng)員打包神奇的水果組合便當(dāng)盒；在果汁團(tuán)體賽中，來(lái)自四個(gè)不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員將依靠玩家調(diào)配適量的水果，創(chuàng)造出神奇的果汁，并贏得獎(jiǎng)杯。

▋ FoxMind Go PoP! Roundo：簡(jiǎn)單而有趣，帶來(lái)解壓效果

圖片


在海外版抖音TikTok的助推下，解壓玩具（Fidgets Toys）在國(guó)外大受追捧，各大玩具廠商紛紛推出新品。

FoxMind公司推出的這款解壓玩具Go PoP! Roundo，由一個(gè)塑膠圓盤(pán)組成，5歲以上的玩家選擇一排，按下任意數(shù)量的泡泡，對(duì)手按下他們想要的一排氣泡中未被按下的氣泡，直到按下后一個(gè)泡泡的玩家輸?shù)暨@一輪。比賽結(jié)束后將圓盤(pán)翻轉(zhuǎn)，即可開(kāi)始下一輪的游戲。

該系列共有三種顏色，非常易于攜帶，可在任何地方進(jìn)行玩耍。

▋ Gameboard：結(jié)合3D觸控、人機(jī)交互等功能，帶來(lái)桌游全新游戲體驗(yàn)

圖片


這是由The Last Gameboard公司推出的16×16英寸電子桌面游戲棋盤(pán)，利用3D觸控技術(shù)及配套手機(jī)應(yīng)用程序配對(duì)，可提供與物理對(duì)象的交互功能，如游戲部件、卡片等，帶來(lái)全新的桌面游戲體驗(yàn)。

除了兼容傳統(tǒng)的棋盤(pán)、紙牌和骰子游戲外，還可支持角色扮演游戲、策略游戲等，The Last Gameboard公司與數(shù)字和桌面游戲開(kāi)發(fā)商合作，使其兼容更多數(shù)字版桌游產(chǎn)品。



關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

CTE中國(guó)玩具展始辦于2002年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國(guó)幼教展、CKE中國(guó)嬰童展、CLE中國(guó)授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際化、化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)18年的飛速發(fā)展，CTE中國(guó)玩具展已成為海外品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買(mǎi)家的展會(huì)。