展會名稱：中國國際品牌授權(quán)展覽會

時間：2021年10月19-21日??

地點：上海新國際博覽中心E1-E3館

屆數(shù)：第十五屆

同期舉辦：中國嬰童展、中國玩具展、中國幼教展

觀眾：90000+名

觀眾類別：覆蓋玩具、嬰童用品、文具、家紡、服裝、食品飲料、生活用品

禮贈品、美容日化、電子消費品及主題空間等全領(lǐng)域。



1、關(guān)于中國授權(quán)展 | Profile

Why China?

據(jù)《2020中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》統(tǒng)計，2019年中國年度授權(quán)商品零售額達(dá)992億元，同比增長15.9%。

2019年中國年度授權(quán)金為38.2億元。中國是全球授權(quán)行業(yè)增速快的市場之一，其規(guī)模穩(wěn)居全球第五，僅次于美國、英國、日本和德國，發(fā)展?jié)摿涂臻g。

According to China Licensing Industry Report 2020, the total retail volume of licensed merchandise in China in 2019 reached USD 14.6 billion, 15.9% growth year-on-year. And the royalty fee of the industry amounted to RMB 3.82 billion.

China ranks the fifth largest licensing market in the world, only after US, UK, Japan, and Germany. Licensing business in China is expanding rapidly with huge potential.







Why China Licensing Expo?

CLE中國授權(quán)展是中國商務(wù)部批準(zhǔn)的以“中國”字頭命名的授權(quán)展，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦。CLE中國授權(quán)展從2007年發(fā)展至今，已成功舉辦14屆，現(xiàn)已成為亞洲規(guī)模大、具行業(yè)影響力、具性和性的國際化商貿(mào)平臺。

The largest professional licensing exhibition in Asia, China Licensing Expo (CLE) is organized by the China Toy & Juvenile Products Association (CTJPA). The headline-hitting three-day B2B licensing networking event is widely recognized as the most effective network to promote brands, properties, characters and designs, to start and expand licensing businesses in China, by connecting the world’s most influential property owners and high quality consumer-goods manufacturers, licensees and retailers throughout the nation.






2、參加CLE中國授權(quán)展共享協(xié)會特有資源
1）IP365X，全年365天的線上CLE | IP365X, Online China Licensing Expo
線上“IP365X”對接平臺由中國玩具和嬰童用品協(xié)會品牌授權(quán)專委會主辦，旨在為行業(yè)搭建365天線上線下打通的商貿(mào)對接平臺。IP365X平臺除了常年展示推廣IP及案例外，旨在集合各行業(yè)授權(quán)商及被授權(quán)商資源，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對接合作需求。此外，IP365X還聯(lián)合數(shù)十家行業(yè)協(xié)會宣傳推廣IP，進(jìn)行線上線下邀約配對，推動IP與被授權(quán)企業(yè)之間的商業(yè)對接。

“IP365X” belongs to China Toys and Juvenile Products Association

近年來，隨著95后、00后新一代消費主力的崛起，各行各業(yè)都正面臨著新一輪的“年輕化”需求。籌劃驚喜、設(shè)計懸念、營造，成為各玩具品牌抓住Z世代心理的“時髦”營銷套路。



天貓小黑盒的新品“期待性”,引導(dǎo)粉絲驚喜體驗



天貓小黑盒從誕生起，就明確自己的“新品”定位。在天貓小黑盒上能夠?qū)崿F(xiàn)的追新體驗，背后一個核心的能力，就是平臺對用戶需求“先人一步”的重構(gòu)。從新品種草，到試用、抽簽，到開盒有喜，不斷“撩撥”用戶期待嘗鮮的沖動。



種草蓄水“組合拳”拉滿期待值，布魯可天貓小黑盒新品即



5月下旬，布魯可積木新品在天貓小黑盒。在新品推廣階段，品牌與小黑盒針對全網(wǎng)的流量進(jìn)行了整合，品牌在天貓小黑盒頻道中進(jìn)行了全面的廣告露出，為活動做了的預(yù)熱，讓大眾對本次的產(chǎn)品充滿期待性。的營銷場景輻射新品易感人群，結(jié)合前置的開盒有喜、粉絲權(quán)益等拉新場景助力品牌種草蓄水。



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另一方面則是天貓小黑盒從營銷、推廣、傳播等方面的賦能。在爆發(fā)日，天貓小黑盒直播間、布魯可的微博以及天貓直播間均本次對新品發(fā)布會進(jìn)行了同步直播，當(dāng)天在線觀看直播的人數(shù)超過了40萬。



這一次，“新品即爆品”的方法論再次被驗證：布魯可15000套新品銷售一空，登頂天貓玩具品類當(dāng)日，全店成交近千萬，成功打造了新的玩具品類的重磅上新。



用IP組合跨界新品“成團(tuán)”出道，天貓小黑盒讓“星戰(zhàn)”多領(lǐng)域圈粉



電影《星球大戰(zhàn):天行者崛起》全球上映期間，天貓小黑盒首度攜手迪士尼星球大戰(zhàn)IP,創(chuàng)新互動營銷模式。



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上映前,天貓小黑盒在頻道內(nèi)率先開出“追新者崛起”星球大戰(zhàn)主題體驗空間,與星戰(zhàn)粉進(jìn)行深度溝通,用戶先人一步享受星戰(zhàn)周邊限定新品,感受星戰(zhàn)魅力。



透過天貓大數(shù)據(jù),天貓小黑盒從眾多“星球大戰(zhàn)”授權(quán)商家中,優(yōu)選了八大人氣品牌商家的新品尖貨,聯(lián)合推出“百事可樂原力懸浮禮盒、飛利浦剃須刀禮盒、Amazfit智能運動手表等八款定制版聯(lián)名新品,讓每一款新品本身就爆點十足,打造了一場全網(wǎng)大聲量的跨界營銷。



另外,天貓小黑盒還結(jié)合星球大戰(zhàn)的特色,推出“0.01元寵粉價”及“排隊搶玩法”,將星戰(zhàn)電影中的組團(tuán)PK、挑戰(zhàn)、探索的熱血元素,融入到消費者的購物體驗中,大化吸引星戰(zhàn)迷們參與“貨品排隊搶購”活動。在為用戶帶來新體驗和新樂趣的同時,也解鎖了用戶的心智密碼,助力品牌實現(xiàn)了銷售和聲量齊發(fā)。



盲盒玩具的“不確定性” 誘惑



消費者購買時，并不知道盒子里面具體物品，買到后才能知道，得到哪一款產(chǎn)品全靠隨機(jī)抽中。“盲盒的核心商業(yè)模式就是對‘不確定游戲’的復(fù)制，即通過強IP屬性產(chǎn)品吸引消費者。



get文物出土“同款”期待感，引發(fā)考古盲盒



在挖掘物未面世之前，考古工作者也和盲盒愛好者一樣，對隱藏在泥土中的物品充滿想象，“永遠(yuǎn)不知道會開出什么”。而挖掘、清洗、整理的過程也如拆盲盒一般，寓趣味性和成就感于一身。正是這種“不確定性”激發(fā)了大眾對考古盲盒的熱情。



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體育運動因其的拼搏精神和榮譽感而受到公眾特別是年輕群體的普遍關(guān)注，熱門體育賽事更是擁有眾多觀眾。

玩具品牌商與熱門體育賽事合作，推出授權(quán)新品或成為賽事贊助商，可以借助公眾對賽事的關(guān)注，獲得較高的媒體曝光度，從而提升品牌的影響力和度。



1、與熱門體育項目授權(quán)合作推新品

熱門體育項目往往擁有廣泛的受眾群體，玩具廠商與熱門體育項目主辦方進(jìn)行授權(quán)合作，推出相關(guān)玩具產(chǎn)品，受到消費者的認(rèn)可和歡迎。

Monster Jam是美國的體育娛樂節(jié)目品牌，通過對卡車進(jìn)行一系列改裝，配以的車輪和夸張的懸掛，后輔以超炫的車身彩繪，造就了Monster Jam的特風(fēng)格，該體育事項在福克斯體育頻道擁有百萬觀眾，在世界其他地區(qū)也受到普遍關(guān)注。



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圖片來源：網(wǎng)絡(luò)



Spin Master公司自2018年起，與主辦方Feld Entertainment簽訂授權(quán)合作協(xié)議，持續(xù)開發(fā)Monster Jam相關(guān)玩具。

Spin Master怪獸大腳車（Monster Jam）2021年新品，以1:15大尺寸展現(xiàn)大腳車的外觀，包裝還可轉(zhuǎn)換為坡道，孩子們可以利用遙控器操控車輛進(jìn)行各種特技表演。



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Monster Jam, Official Grave Digger Remote Control Truck 1:15 Scale, 2.4GHz

圖片來源：Spin Master官網(wǎng)



受到Monster Jam等熱門IP的推動，2021年一季度，Spin Master在男孩玩具類別實現(xiàn)了12%的增長。

樂高集團(tuán)也在今年推出了兩款Monster Jam授權(quán)合作產(chǎn)品，真實賽場中的大腳車炫酷外觀，擁有巨輪越野車和常規(guī)越野車兩種拼搭形態(tài)，還具有回力功能，增添了玩具的可玩性和趣味性。



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樂高 Monster Jam Max-D車

圖片來源：樂高官網(wǎng)



2、成為體育賽事特許玩具品類生產(chǎn)商

有的玩具品牌商選擇成為體育賽事的特許玩具品類生產(chǎn)商，借助體育賽事進(jìn)行品牌推廣宣傳，并利用特許商品在參賽各個國家和地區(qū)的銷售，達(dá)到提升品牌形象、促進(jìn)品牌推廣的目的。

美泰與國際奧委會和2020年東京奧運會組委會合作，開發(fā)了授權(quán)玩具產(chǎn)品。此次開發(fā)的產(chǎn)品系列，涵蓋了旗下芭比娃娃、風(fēng)火輪、UNO三個玩具品牌，反映了五個新添加到東京奧運會的比賽項目——棒球/壘球、攀巖、空手道、滑板和沖浪，合作各方希望通過新產(chǎn)品能激勵新一代的運動員和世界各地的運動迷。此舉也將進(jìn)一步提升美泰三個玩具品牌的度和影響力。



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