5月29日-30日 ，北京大興愛琴海購物公園內，由中國玩具與嬰童用品協會（簡稱“中國玩協”）主辦的MINI中國玩博會首場起航。活動以“親子環游日”為主題，聯動12家商鋪，6家玩具品牌熱情參與。兩天時間，5項挑戰、30場親子互動游戲、2000件玩具好禮吸引近千組家庭2000余人前來參與體驗，為孩子們送去不一樣的驚喜節日禮。
其中“合家歡大舞臺”活動開設快速完成色彩捕捉3個關卡、快速完成拼圖殘局、快速單手分揀積木、一分鐘抽出多積木、快速組裝積木花坊等親子互動游戲，讓小朋友和父母在緊張又趣味濃厚的比賽氛圍中，收獲自己的“六一”兒童節禮物。
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“奪寶奇兵”環節還特意設計了尋找“彩虹標”游戲。根據藏寶圖前往打卡門店，尋找帶有“彩虹標”的品牌產品拍照，轉發朋友圈集“彩虹標”貼紙，就可以得到相應的獎勵。店鋪打卡吸引了數百名小朋友及家長的熱情參與，架起了消費者和品牌商面對面溝通的橋梁。
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“彩虹標”是中國玩協幫助企業實現差異化宣傳，營造“良幣驅逐劣幣”的市場環境，組織開展“品質提升——品牌自律中國行活動”的標識。
此次活動中設置“尋找彩虹標”，既是為企業進行公平公開良性競爭的再次宣傳，又為消費者推薦品質嚴選產品。
為傳播親子陪伴和寓教于樂的育兒理念，幫助消費者構建正確選購和使用育兒產品的知識體系，活動現場設置了拆猜盲盒知識性、趣味性的“品質育兒1000問知識問答”環節。家長抽取問題，答對即有禮品相贈，回答問題多的前兩名還有額外禮品獎勵。展位前引來一眾家長爭相互動問答，大家表示，不光得了獎品還能增加知識，收獲滿滿。
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很多家長在孩子尋找“彩虹標”的過程中，完成了打卡任務，更重要的是讓孩子鍛煉了溝通交流技能。這也是父母認為參加活動另一更大的收獲。
彤彤一家
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彤彤媽媽尹女士：
我理解的“彩虹標”應該是對玩具品牌對品質安全的一個承諾吧，我覺得這個挺好的，我們買著也放心。
當前，潮玩市場呈現火熱發展的勢頭，不僅涌現出眾多專做潮玩的企業，而且還有不少傳統玩具品牌商也紛紛推出潮玩產品，加入“戰團”。
傳統玩具渠道商對潮玩是如何看的？他們有何規劃或營銷舉措？各大零售終端又是如何布局的？
一、渠道商對“潮玩”的定義更廣，選品更多關注Z世代人群綜合需求
5月25日，CTJPA玩具私享會西安站，眾玩具渠道商針對潮玩市場分享交流各自看法及經營舉措。
渠道商們一致認為，Z世代年輕群體的崛起對玩具行業來說是重要機遇，但是，對于布局潮玩業務，他們的目光不僅僅停留在目前為火爆的盲盒上，而是擴展到更多潮玩品類，甚至其他潮流用品，在選品時，更多關注Z世代年輕群體的多方面需求。
1. 業務延展，增設潮玩相關業務
渠道商看到潮玩火熱發展趨勢，在現有業務基礎上，拓展潮玩相關業務。
陜西愛格玩具有限公司張總表示：“隨著潮玩的流行，很多玩具零售商在采購時經常詢問有沒有潮玩產品。為了滿足客戶需求，我們新開了一家店，名叫“時尚咪吖”，專做潮玩、潮品的批發業務，以滿足客戶需求。”
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陜西順發兒童用品有限公司郜總談到：“我們主做動漫IP授權玩具，今年我們在西安貝斯特康復路商貿廣場開設了一家潮玩店——萌酷潮玩，主打IP系列潮流玩具。成人化是玩具行業發展的一大趨勢，而Z世代群體是主要目標群體，傳統玩具店要及時抓住這一趨勢，擴大業務范圍，培育和不斷壯大Z世代年輕人私域流量，為以后業務發展打好基礎。”
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2. 業務細分，從現有玩具品類中細分出適合Z世代年輕群體的品類
有的渠道商其經營的玩具品牌中包含適宜成人玩耍的產品，他們將其從現有玩具品類中加以細分，如拼插模型、手辦、可動人偶等，在終端陳列中進行展示，以吸引年輕消費群體。
西安淋芝超業商貿有限公司趙總談到：“根據相關報道，Z世代人群規模在2.6億左右，而新的人口普查顯示，0-14歲人口數量是2.5億，因此，Z世代年輕群體有較大的發展潛力。我們主做樂高、萬代、LOL、偉易達等玩具，其中樂高創意百變高手系列、萬代高達模型手辦等，很受年輕人的歡迎，通過終端陳列，吸引他們購買。”
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陜西名人堂商貿有限公司胡總也表示，他們在其零售門店中，針對年輕群體也將現有玩具品類進行了細分，對年輕消費者進行推介，通過現場親身體驗，來促進適合成人的玩具產品的銷售。
3. 適配年輕群體興趣愛好，拓展更多潮流品類
面對正逐漸成為消費主力的Z世代年輕群體，渠道商們的目光不僅僅停留在盲盒這一種品類上，而是根據年輕群體的興趣愛好，拓展更多潮玩品類及潮流品類，以滿足年輕群體的綜合需求。
陜西愛格玩具有限公司張總提到，其新開設的時尚咪吖店，其經營品類，除了盲盒等驚喜開箱類潮玩，還有拼插積木、車模、娃娃等品類。
此外，店里還拓展了文具、配飾、帽子等受年輕人喜愛的潮流品類，幫助客戶搭配選購。
二、渠道商宣傳營銷策略更注重差異化
在私享會的話題討論環節，其中議題之一為線下渠道如何與時俱進地差異化發展，渠道商們也特別針對潮玩分享了各自的宣傳營銷策略。
陜西順發兒童用品有限公司郜總表示：“我們新開的萌酷潮玩店，在潮玩品牌的選擇上，一是看品牌影響力，二是對標同類產品的覆蓋率，在品牌及產品品類上力爭做到與周邊潮玩店的差異化。”
陜西愛格玩具有限公司張總談到：“當前潮玩市場發展很快，新品牌、新產品不斷涌現，如何差異化選品，又能有好的銷量？我們的辦法是對新品牌新產品行小批量試銷，并收集客戶對該產品在終端銷售情況的反饋，有選擇地推陳出新，加大適銷對路的新品下單量。”
西安匯成眾信商貿有限公司楊總表示：“潮流玩具，不應只看重‘潮’，什么火賣什么，一陣風過去又去跟另一陣風，而應當注重長期效應，與持續穩健發展的品牌進行合作，這樣有助于培養品牌及潮玩店的忠實客群，提升復購率，通過組織活動不斷提升客戶粘性，自然也就形成了潮玩店的差異化特色。”
專注潮玩的52TOYS，打造了累計售出1000萬只盲盒的自有IP Kimmy&Miki，抓住“國潮”推出了火爆出圈的“超活化”系列，如今線上線下渠道超過10000家，旗下社交型電商平臺“蛋趣”APP，注冊用戶也超過了500萬。
52TOYS在潮玩市場脫穎而出的秘訣是什么？我們專訪了52TOYS所隸屬的北京樂自天成文化發展有限公司創始人兼CEO陳威先生，請他分享了在潮玩市場做出差異化的策略。
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北京樂自天成文化發展有限公司創始人兼CEO 陳威先生
一、多元化的產品策略：保持設計師的創作活力及消費者的新鮮感
陳總在采訪中表示，52TOYS的定位是收藏玩具，它的形式更多樣、內容更豐富、受眾也更廣泛，品類包含潮流玩具、手辦、BJD、可動人偶、拼裝模型等。
他強調：“做收藏玩具，重要的就是創意，只有保持設計師們旺盛的創新能力，才能不斷推陳出新，從而讓消費者對我們始終抱有期待感。”
1. “七二一原則”——迎合市場+預測潮流+自主創作
陳總介紹說，潮玩屬于創意型產業，公司有內部設計師70多名，合作設計師超過500人，公司通過“七二一”原則來鼓勵設計師進行各種創作。
52TOYS要求設計師把70%的精力放在迎合市場，去開發產品。目前的市場缺什么、喜歡什么、歡迎什么，我們就做什么。
20%是讓設計師對未來兩到三年儲備前瞻性設計產能，預測未來哪個品類、哪個風格、哪個主題、哪種產品形式，會有可能成為消費者的選擇。
還有10%，公司會留出一部分的預算，滿足設計師們一些天馬行空的設計，讓他們從材質、風格、主題不斷嘗試。
陳總表示：“‘七二一’是我們一直秉承的原則，我們也把這叫‘吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的’。正是在這樣的原則指導下，我們的創意設計團隊每年推出的上市新品超過1000個。”
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52TOYS宇航員
2. 保持差異化產品策略——自主IP做盲盒+合作IP做模玩+藝術家合作收藏玩具
陳總在介紹中提到：“52TOYS的產品分5條產品線，分別是針對女性用戶的盲盒類產品、針對男性用戶的BEASTBOX變形機甲系列、針對文旅文創題材的超活化系列、DREAMFAIR設計師合作產品線，以及桌游類產品線。”
“此外，今年還將推出手辦系列in像，用手辦形式來還原IP角色有意思的一瞬間；閃電奇舞系列3.75英寸可動人偶，BEASTPUNK 6寸手辦系列等新品。”
在IP運營策略上，52TOYS實行自有IP和合作IP雙軌并行的舉措。
52TOYS的自有IP有針對女性用戶，主打盲盒類產品的Kimmy&Miki，自2019年三季度產品上線以來，其銷量已超過1000萬只。此外，還有宇航員、超活化等多個自有IP。
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Kimmy&Miki花語系列
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52TOYS超活化侍女日常系列
合作IP方面，52TOYS與迪士尼、華納、21世紀、漫威、蠟筆小新、櫻桃小丸子、精靈寶可夢等多個經典IP進行合作，推出BEATBOX機甲變形產品和盲盒產品。
在合作IP的選擇上，陳總表示：“我們要從兩個重要的維度進行衡量，一是這個IP要有足夠多的受眾群體，有很大的用戶基礎，它才值得被開發；二是IP的生命周期，這個IP之前在市場上有相對比較長時間的沉淀，我們預判它未來還會有這么長時間的延續，對它的生命周期而言，這個IP就符合做衍生品開發的基礎。”
在經典IP的開發上，陳總表示：“經典IP有它的優點，也有其難點。優點是其本身具有龐大的用戶基礎，大家都認識，省去了認知教育的成本，但正是因為它是一個經典形象，過去和現在有很多全球各種各樣的品牌已經用它的形象做過各種各樣的產品，因此，經典IP開發的難點就是考驗你的品牌是不是有足夠的創意，把產品做到區別于其他的產品，形成差異化，脫穎而出，得到消費者的認可。”
“而這個難點的解決之道還是要放在創意上，我們要求設計師和產品團隊在產品創意上要有與眾不同的地方，這個就跟電影、脫口秀、相聲等其他行業一樣，你的創意意識要優于或快于你所面對的用戶，你的包袱才能打響，才能讓你的產品帶來驚喜，這就是創意的不同。”
比如52TOYS推出的BEASTBOX系列，特的變形機甲式5cm3小盒子讓它可以從容與漫威、榮耀、異形等經典IP合作，并展現差異化和原創性，讓消費者產生深刻記憶點。
圖片 52TOYS MEGABOX漫威系列
另外，52TOYS還推出了富有實驗精神的子品牌——DREAMFAIR，產品多以小眾、立、為主，重在與全球的藝術家、設計師深度合作，體現了52TOYS對于藝術探索和產品開發上的?度和包容度。
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52TOYS×袁興亮
二、拓展設計力量：展會+大賽+藝術家合作
為了拓展和充實創意設計力量，52TOYS每年舉辦原型創作大賽及Dream Fair北京國際原創藝術與設計師玩具展。
1. 原型創作大賽，每年一個新主題，發掘設計人才
52TOYS從2016年起，每年與不同組織機構進行合作，推出不同主題的原型創作大賽。
今年的第六屆原型創作大賽，52TOYS將借奧特曼誕生55周年契機，與新創華公司合作，推出“奧特曼怪獸超進擊”主題的大賽，到目前，已有超過1000名設計師報名參賽。
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關于舉辦原型大賽的目的，陳總表示：“我們希望通過這種比賽的方式，讓更多的設計師、更多好的人才能夠顯露出來，我們去發現和挖掘他們。因為很多非常好的藝術家和設計師，都有開發作品的能力，但是如何把作品轉化成商品，體現出商業價值，這并不是他們擅長的。”
“我們發掘到他們以后，會用我們的資源和我們擅長的能力，和他們打配合，讓藝術家把他擅長的創意的能力發揮到，我們來解決包括資金、生產、在供應鏈上的實現，包括在銷售渠道，包括傳播和推廣、銷售渠道、傳播和推廣等環節，從而和藝術家形成戰略協同，一起產生更大的商業價值，這就是我們舉辦比賽的目的。”
2. 啟動《2021設計師成長合作計劃》，設立5000萬元專項資金，扶植中國設計師、藝術家成長
中國潮玩行業才剛剛起步，52TOYS希望找到更多的藝術家和設計師，因為潮玩的根本在于創意，只有人才隊伍更加壯大，這個行業才能發展得更為健康。為此，52TOYS推出Dream Fair北京國際原創藝術與設計師玩具展，打造同業交流的平臺。展會上，將推出設計師聯名款潮玩產品及其他主題活動。
今年的Dream Fair展會，52TOYS將啟動《2021設計師成長合作計劃》，設立5000萬元專項資金，扶植中國設計師、藝術家成長，為原創設計師設立夢想孵化基地，提供從產品研發開始的工藝轉化、資金投入、供應鏈管理、銷售渠道觸達、市場推廣和宣傳等不同階段的一站式解決方案，設計師能在更加專注創作的同時，獲取大商業價值。
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三、多變靈活的渠道拓展：用線下店沉淀玩家，通過玩家互動獲取創意來源
對于渠道拓展，陳總談到， 52TOYS目前已擁有線上線下渠道超過10000家，多采用經銷合作模式，涵蓋潮流店、復合型書店、便利店、電影院線、無人零售等多種業態。
52TOYS還從2017年起就上線了自有社交電商平臺“蛋趣”APP，目前該平臺擁有超過500萬注冊用戶，提升了用戶復購率，增強用戶活躍度和粘性。
2021年，52TOYS將發力線下，開設品牌形象店，并通過美陳展、快閃店等形式擴宣傳推廣。
1. 沉淀私域流量，通過線下店直接對接消費者，獲得更多趨勢和靈感來源
陳總談到：“52TOYS發展這些年，對業務的級都是把產品放在了位，從14、15年到現在，我們用了幾年時間一直在打磨自己的這幾條產品線。”
“有了產品再去開店這是我們的策略，因為我覺得有了好的產品，有了足夠多的好的產品，才能作為開店的內容去承載，要讓市場對這個品牌有完整的認知和體驗。去年下半年，我覺得這個時機差不多到火候了，包括產品SKU矩陣的豐富度，以及每周、每月產品上新的速度和頻率，能夠達到門店里的大部分商品是我們自己的商品的可能性。”
目前，52TOYS已在北京三里屯、重慶新光天地、上海環貿iapm等一線、超一線城市地標性Shoppingmall開設了品牌形象店，每個店都有不同的主題，推出不同的限定款產品，如：針對上海環貿iapm店的開業，52TOYS發售了城市限定吊卡，并推出了Kimmy&Miki上海限定《名伶小姐和老克勒》系列盲盒。
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52TOYS上海環貿iapm店
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Kimmy&Miki《名伶小姐和老克勒》系列
通過布局線上+線下的渠道模式，將線上購物的主流消費形式，與線下消費所帶來的產品體驗感受相結合，給予消費者更具象化的品牌感受。
陳總介紹，今年，52TOYS在北京西單更新場、北京頤堤港、杭州湖濱銀泰in77、成都寬窄巷、深圳萬象天地、西安賽格購物中心等地的品牌形象店將陸續開業，2022年，52TOYS線下門店數量將會持續擴充到100家。
2. 通過聯動模式，如品牌聯名、商場美陳展，快閃店等項目，交換消費群體，獲取更多跨界創意靈感
陳總介紹，52TOYS通過與其他品牌的跨界聯名，來進行品牌宣傳推廣。他表示：“只要你的用戶畫像與合作對象的用戶畫像具有一定的重疊度，可以交叉到一起，就有跨界合作的可能性。通過兩個完全不同品類的品牌，讓用戶進行交融，互相獲取新的用戶，產生更多的化學反應，這就是跨界合作產生的大的意義。”
52TOYS原創IP Kimmy&Miki與卡姿蘭合作口紅聯名禮盒，在李佳琦直播間進行帶貨，15分鐘高峰流量瞬間在線500萬人，當天銷售超過三萬套。
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52TOYS還將通過線下美陳展、快閃店等形式，進行品牌的推廣，如在廣州正佳廣場，52TOYS推出了“Kimmy&Miki海洋綺夢”主題展，并在現場Kimmy&Miki海底探險系列新品，受到廣大粉絲們的歡迎。
今年，52TOYS計劃將在北京頤堤港、上海iapm等地陸續推出美陳展或快閃店活動，讓粉絲們對52TOYS品牌和產品有更近距離的接觸，吸引更多新粉絲的關注。
5月20日，天貓宣布今年618將在5月24日晚8點正式開搶，6月1日開始付尾款，活動持續20天。
即將到來的促銷期企業如何備貨？可以通過對4月份銷售數據的梳理，了解銷售動態做出預判。
據中國玩協發布的2021年4月份玩具及嬰童用品天貓平臺銷售數據分析報告顯示，玩具類別中，潮流和收藏類玩具表現不俗。
嬰童用品類別中，安全座椅的銷售額同比增幅大，達14.9%。特別提示：今年六月一日開始實施新修訂的未成年人保護法，其中第18條進一步強調了安全座椅的重要性。
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一、手辦類玩具銷售額翻倍，但均價下降29.5%
手辦類玩具的銷售額同比增幅大，達128.8%，盲盒類緊隨其后，同比增長96.7%。
從均價上來看，盲盒類玩具均價同比上漲19.9%，但手辦類均價同比下降29.5%。
手辦類玩具分價格區間銷售額占比也反映出其均價的變化，150-200元價格區間銷售額同比增長10%；50-100元價格區間銷售額占比同比增長18.2%，而300元以上價格區間銷售額同比下降25.8%。
盲盒類玩具銷量占比TOP5品牌分別為：泡泡瑪特、若來、52TOYS、若態、中動玩具。
二、車模類玩具銷售額同比增長8%，50元以下產品占比達37.9%
4月份，車模類玩具銷售額同比增長8%，均價同比增長2.6%。
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從產品價格來看，50元以下價位區間的產品銷售額高，占比達37.9%，單品為TAKARA TOMY/多美卡蘭博基尼跑車尼桑GT,成交均價為46.6元。
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其次，50-100元價位區間銷售額居第二位，占比達26.6%，單品為Maisto/美馳圖1:12杜卡迪雅馬哈川崎H2R摩托車，成交均價為81元。
三、拼插積木類均價同比增長17.3%，1000元以上價格區間銷售額占比增長5.3%
4月份，拼插積木類均價同比增長17.3%。
從價格區間銷售額來看，300-400元價格區間的產品銷售額占比達到9.6%，同比增長2.2%；400-1000元價格區間的產品銷售額占比達到17.3%，同比增長4.3%；1000元以上價格區間的產品銷售額占比達到12.4，同比增長5.3%。
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近日，閑魚APP向用戶推送了《致媽媽們的一封信》，感謝2000多萬年輕媽媽加入“閑魚式養娃”行列，讓閑置母嬰用品流向需要的人手里。
閑魚數據顯示，去年平臺上母嬰類在線商品同比增長超過80%。閑魚母嬰類用品的轉賣理由，道盡了父母養娃路上的“酸甜苦辣”。
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“閑魚式養娃”家長普遍年輕，85后、90后占了“半壁江山”,95后占比也已達到15%。不少新手寶媽上閑魚不只是想淘到更高性價比的用品，還為了向“過來人”取經。擁有“同款煩惱”的寶媽往往感同身受，就在閑魚上相互支招，交流從商品延伸到育兒。
閑魚還觀察到，2019年，平臺上大概有20%的母嬰類交易由爸爸完成，而2020年這一比例進一步提升到了30%，更多爸爸參與到了育娃日常當中。網友打趣道：這或許是好的母親節禮物。
有趣的是，2020年，閑魚上受歡迎的商品竟然是奧特曼玩具，并且尤其受到95后“閑魚媽媽”的青睞。有網友調侃，生了娃后終于能名正言順地“爺青回”一把了。
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此外，早教機、樂高、滑板車、智能陪伴機器人、充氣游泳池……均位列去年交易增幅高商品行列，這屆“養娃人”希望孩子既能學好，還能玩好。
閑魚在感謝信中寫道：“許多孩子長大，許多新生命誕生，母愛始終流動，舊物發出新光，生生不息中，循環經濟的理念從搖籃開始。”
關于CTE中國玩具展
CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。
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