數(shù)說CTE中國玩具展：


歷史：20年成功舉辦，每年一屆
時(shí)間：2021年10月19-21日
地點(diǎn)：上海新國際博覽中心
規(guī)模：220,000平米
展商：2,500+家
品牌：5,000+個(gè)
榮譽(yù)：2013-2015年商務(wù)部引導(dǎo)支持展會
中國輕工十展會（2012年）
浦東新區(qū)會展業(yè)積極貢獻(xiàn)獎（2012年）
特色展會（2009年）
上海市國際展覽會展（2008年）
國內(nèi)同業(yè)商展展會（2007年）
德國海外品牌展會（2006年）



CTE中國玩具展簡介：



中國玩具展（China Toy Expo，簡稱CTE)由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，自2002年開始，每年一屆，已成功舉辦19屆。2021年，中國玩具展迎來20典，同期舉辦中國嬰童展、中國授權(quán)展、中國幼教展，四展同臺，展覽面積達(dá)22萬平方米。

作為亞洲規(guī)模大玩具類展會，展示品類覆蓋十七大類玩具，以及原材料、包裝設(shè)備、技術(shù)服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈，是眾多國際品牌進(jìn)入中國市場選擇的展會，更得到廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、寧波、平湖、山東青島、臨沂、江蘇寶應(yīng)、福建泉州、陜西安康、浙江義烏、河北白溝等國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)地方與協(xié)會的，產(chǎn)區(qū)外銷型和工廠悉數(shù)亮相。

每年，超過2000家參展商攜帶新品亮相，吸引了來自于全球130多個(gè)國際和地區(qū)近10萬買家到會商洽，CTE已成為亮品牌、選新品、看趨勢的展會。









參加CTE中國玩具展共享協(xié)會特有資源

1）加入CSI認(rèn)證供應(yīng)商體系，獲取全球商機(jī)

面對復(fù)雜多變的外貿(mào)形勢，結(jié)合外銷型企業(yè)和國際買家合作痛點(diǎn)，中國玩具和嬰童用品協(xié)會積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，于2020年全新推出“認(rèn)證供應(yīng)商體系”。通過全面收集和核驗(yàn)企業(yè)獲得出口目的地所要求的產(chǎn)品安全檢測報(bào)告和各類認(rèn)證證書，并與企業(yè)新的產(chǎn)品信息集中呈現(xiàn)，幫助不同采購需求的國際買家快速了解企業(yè)產(chǎn)品和資質(zhì)，有效促進(jìn)雙方互信合作。

CSI認(rèn)證供應(yīng)商專享全年推廣對接支持：

—中玩協(xié)英文官網(wǎng)全年365天展示；

—Facebook\Twitter在線圖文、視頻推廣；

—Facebook 國際網(wǎng)紅主播產(chǎn)品直播；

—20萬買家?guī)霦DM直郵推廣；

—VIP國際大買家全年365天對接；

—海外展會現(xiàn)場買家配對。



2）加入品牌自律中國行活動，用好產(chǎn)品打造品質(zhì)體驗(yàn)

品牌自律中國行活動，是在優(yōu)選品牌自我申明的同時(shí)，中玩協(xié)以非盈利第三方身份，對做出“安全承諾”并具備履行承諾能力的品牌進(jìn)行常年質(zhì)量摸底調(diào)查。協(xié)會通過全渠道向消費(fèi)者展現(xiàn)品牌，增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心，凸顯了與其他產(chǎn)品的差異化，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象與度。

專享全年宣傳支持：

—優(yōu)享線下推廣：中國玩博會北京站、上海站，MINI玩博會；

—優(yōu)享線上推廣：中國玩博會京東旗艦店，中國玩博會心主播365天推廣。



3）趨勢發(fā)布，推陳出新，樹立行業(yè)發(fā)展

中玩協(xié)推動企業(yè)在會上發(fā)新，推新，讓眾多渠道商看到下一年度的產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢，評價(jià)銷售潛力，大大提升企業(yè)對新產(chǎn)品

市場銷售潛力的綜合評估，作為指導(dǎo)生產(chǎn)、銷售和市場推廣策略的重要參考依據(jù)，從而幫助企業(yè)的新產(chǎn)品迅速占有市場。



4）多元化、多渠道媒體宣傳，在大數(shù)據(jù)時(shí)代行業(yè)風(fēng)潮

中玩協(xié)通過自有媒體（雜志、網(wǎng)站、）與合作媒體（各類行業(yè)媒體、大眾媒體、新媒體共計(jì)近300家媒體資源），為展商提供針對行業(yè)市場、消費(fèi)者的產(chǎn)品宣傳服務(wù)，通過幾十萬的渠道數(shù)據(jù)營銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)媒體曝光的大化。



5）產(chǎn)區(qū)支持展會，強(qiáng)產(chǎn)區(qū)陣容集體亮相

超過20個(gè)產(chǎn)區(qū)、地方協(xié)會支持展會，產(chǎn)區(qū)集體亮相，展品覆蓋全品類、全價(jià)位。

2021年上海國際幼教展覽會

2021上海國際學(xué)前教育及裝備展覽會



同期展會：cte中國玩具展、cke中國嬰童展、cle中國授權(quán)展



時(shí)間：2021年10月19-21日



地點(diǎn)：中國·上海·新國際博覽中心



主辦單位：中國玩具和嬰童用品協(xié)會 中玩恒***展服務(wù)（北京）有限公司



支持單位：中國教育學(xué)會學(xué)前教育*****會







為什么要參展cpe



1.規(guī)?；逛N平臺：400+展商，900+國內(nèi)外品牌，30000+平米展出面積，**涵蓋幼兒園七大區(qū)角和幼兒園用品，是園長及幼教經(jīng)銷商的采購平臺。



2.直達(dá)銷售渠道：4,000+幼兒園園長， 2,000+幼教渠道商，70,000+ 海內(nèi)外教玩具產(chǎn)品買家，15+**、**等電商平臺，定制化的**買家對接服務(wù)



3.品牌推廣： 200+ 國內(nèi)媒體30+**媒體 協(xié)會公眾號和網(wǎng)站等覆蓋4萬經(jīng)銷商、幼兒園園長及相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。



4.新品發(fā)布平臺：展會現(xiàn)場設(shè)立“幼教新品

展會名稱：中國國際品牌授權(quán)展覽會

時(shí)間：2021年10月19-21日??

地點(diǎn)：上海新國際博覽中心E1-E3館

屆數(shù)：第十五屆

同期舉辦：中國嬰童展、中國玩具展、中國幼教展

觀眾：90000+名

觀眾類別：覆蓋玩具、嬰童用品、文具、家紡、服裝、食品飲料、生活用品

禮贈品、美容日化、電子消費(fèi)品及主題空間等全領(lǐng)域。



1、關(guān)于中國授權(quán)展 | Profile

Why China?

據(jù)《2020中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》統(tǒng)計(jì)，2019年中國年度授權(quán)商品零售額達(dá)992億元，同比增長15.9%。

2019年中國年度授權(quán)金為38.2億元。中國是全球授權(quán)行業(yè)增速快的市場之一，其規(guī)模穩(wěn)居全球第五，僅次于美國、英國、日本和德國，發(fā)展?jié)摿涂臻g。

According to China Licensing Industry Report 2020, the total retail volume of licensed merchandise in China in 2019 reached USD 14.6 billion, 15.9% growth year-on-year. And the royalty fee of the industry amounted to RMB 3.82 billion.

China ranks the fifth largest licensing market in the world, only after US, UK, Japan, and Germany. Licensing business in China is expanding rapidly with huge potential.







Why China Licensing Expo?

CLE中國授權(quán)展是中國商務(wù)部批準(zhǔn)的以“中國”字頭命名的授權(quán)展，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦。CLE中國授權(quán)展從2007年發(fā)展至今，已成功舉辦14屆，現(xiàn)已成為亞洲規(guī)模大、具行業(yè)影響力、具性和性的國際化商貿(mào)平臺。

The largest professional licensing exhibition in Asia, China Licensing Expo (CLE) is organized by the China Toy & Juvenile Products Association (CTJPA). The headline-hitting three-day B2B licensing networking event is widely recognized as the most effective network to promote brands, properties, characters and designs, to start and expand licensing businesses in China, by connecting the world’s most influential property owners and high quality consumer-goods manufacturers, licensees and retailers throughout the nation.






2、參加CLE中國授權(quán)展共享協(xié)會特有資源
1）IP365X，全年365天的線上CLE | IP365X, Online China Licensing Expo
線上“IP365X”對接平臺由中國玩具和嬰童用品協(xié)會品牌授權(quán)專委會主辦，旨在為行業(yè)搭建365天線上線下打通的商貿(mào)對接平臺。IP365X平臺除了常年展示推廣IP及案例外，旨在集合各行業(yè)授權(quán)商及被授權(quán)商資源，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對接合作需求。此外，IP365X還聯(lián)合數(shù)十家行業(yè)協(xié)會宣傳推廣IP，進(jìn)行線上線下邀約配對，推動IP與被授權(quán)企業(yè)之間的商業(yè)對接。

“IP365X” belongs to China Toys and Juvenile Products Association

專注潮玩的52TOYS，打造了累計(jì)售出1000萬只盲盒的自有IP Kimmy&Miki，抓住“國潮”推出了火爆出圈的“超活化”系列，如今線上線下渠道超過10000家，旗下社交型電商平臺“蛋趣”APP，注冊用戶也超過了500萬。



52TOYS在潮玩市場脫穎而出的秘訣是什么？我們專訪了52TOYS所隸屬的北京樂自天成文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人兼CEO陳威先生，請他分享了在潮玩市場做出差異化的策略。



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北京樂自天成文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人兼CEO 陳威先生



一、多元化的產(chǎn)品策略：保持設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作活力及消費(fèi)者的新鮮感



陳總在采訪中表示，52TOYS的定位是收藏玩具，它的形式更多樣、內(nèi)容更豐富、受眾也更廣泛，品類包含潮流玩具、手辦、BJD、可動人偶、拼裝模型等。



他強(qiáng)調(diào)：“做收藏玩具，重要的就是創(chuàng)意，只有保持設(shè)計(jì)師們旺盛的創(chuàng)新能力，才能不斷推陳出新，從而讓消費(fèi)者對我們始終抱有期待感?！?br />


1. “七二一原則”——迎合市場+預(yù)測潮流+自主創(chuàng)作



陳總介紹說，潮玩屬于創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)，公司有內(nèi)部設(shè)計(jì)師70多名，合作設(shè)計(jì)師超過500人，公司通過“七二一”原則來鼓勵設(shè)計(jì)師進(jìn)行各種創(chuàng)作。



52TOYS要求設(shè)計(jì)師把70%的精力放在迎合市場，去開發(fā)產(chǎn)品。目前的市場缺什么、喜歡什么、歡迎什么，我們就做什么。



20%是讓設(shè)計(jì)師對未來兩到三年儲備前瞻性設(shè)計(jì)產(chǎn)能，預(yù)測未來哪個(gè)品類、哪個(gè)風(fēng)格、哪個(gè)主題、哪種產(chǎn)品形式，會有可能成為消費(fèi)者的選擇。



還有10%，公司會留出一部分的預(yù)算，滿足設(shè)計(jì)師們一些天馬行空的設(shè)計(jì)，讓他們從材質(zhì)、風(fēng)格、主題不斷嘗試。



陳總表示：“‘七二一’是我們一直秉承的原則，我們也把這叫‘吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的’。正是在這樣的原則指導(dǎo)下，我們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年推出的上市新品超過1000個(gè)?！?br />


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52TOYS宇航員



2. 保持差異化產(chǎn)品策略——自主IP做盲盒+合作IP做模玩+藝術(shù)家合作收藏玩具



陳總在介紹中提到：“52TOYS的產(chǎn)品分5條產(chǎn)品線，分別是針對女性用戶的盲盒類產(chǎn)品、針對男性用戶的BEASTBOX變形機(jī)甲系列、針對文旅文創(chuàng)題材的超活化系列、DREAMFAIR設(shè)計(jì)師合作產(chǎn)品線，以及桌游類產(chǎn)品線?！?br />


“此外，今年還將推出手辦系列in像，用手辦形式來還原IP角色有意思的一瞬間；閃電奇舞系列3.75英寸可動人偶，BEASTPUNK 6寸手辦系列等新品?！?



在IP運(yùn)營策略上，52TOYS實(shí)行自有IP和合作IP雙軌并行的舉措。



52TOYS的自有IP有針對女性用戶，主打盲盒類產(chǎn)品的Kimmy&Miki，自2019年三季度產(chǎn)品上線以來，其銷量已超過1000萬只。此外，還有宇航員、超活化等多個(gè)自有IP。



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Kimmy&Miki花語系列

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52TOYS超活化侍女日常系列



合作IP方面，52TOYS與迪士尼、華納、21世紀(jì)、漫威、蠟筆小新、櫻桃小丸子、精靈寶可夢等多個(gè)經(jīng)典IP進(jìn)行合作，推出BEATBOX機(jī)甲變形產(chǎn)品和盲盒產(chǎn)品。



在合作IP的選擇上，陳總表示：“我們要從兩個(gè)重要的維度進(jìn)行衡量，一是這個(gè)IP要有足夠多的受眾群體，有很大的用戶基礎(chǔ)，它才值得被開發(fā)；二是IP的生命周期，這個(gè)IP之前在市場上有相對比較長時(shí)間的沉淀，我們預(yù)判它未來還會有這么長時(shí)間的延續(xù)，對它的生命周期而言，這個(gè)IP就符合做衍生品開發(fā)的基礎(chǔ)?！?br />


在經(jīng)典IP的開發(fā)上，陳總表示：“經(jīng)典IP有它的優(yōu)點(diǎn)，也有其難點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是其本身具有龐大的用戶基礎(chǔ)，大家都認(rèn)識，省去了認(rèn)知教育的成本，但正是因?yàn)樗且粋€(gè)經(jīng)典形象，過去和現(xiàn)在有很多全球各種各樣的品牌已經(jīng)用它的形象做過各種各樣的產(chǎn)品，因此，經(jīng)典IP開發(fā)的難點(diǎn)就是考驗(yàn)?zāi)愕钠放剖遣皇怯凶銐虻膭?chuàng)意，把產(chǎn)品做到區(qū)別于其他的產(chǎn)品，形成差異化，脫穎而出，得到消費(fèi)者的認(rèn)可?！?br />




“而這個(gè)難點(diǎn)的解決之道還是要放在創(chuàng)意上，我們要求設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品創(chuàng)意上要有與眾不同的地方，這個(gè)就跟電影、脫口秀、相聲等其他行業(yè)一樣，你的創(chuàng)意意識要優(yōu)于或快于你所面對的用戶，你的包袱才能打響，才能讓你的產(chǎn)品帶來驚喜，這就是創(chuàng)意的不同?！?br />


比如52TOYS推出的BEASTBOX系列，特的變形機(jī)甲式5cm3小盒子讓它可以從容與漫威、榮耀、異形等經(jīng)典IP合作，并展現(xiàn)差異化和原創(chuàng)性，讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻記憶點(diǎn)。



圖片 52TOYS MEGABOX漫威系列


另外，52TOYS還推出了富有實(shí)驗(yàn)精神的子品牌——DREAMFAIR，產(chǎn)品多以小眾、立、為主，重在與全球的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師深度合作，體現(xiàn)了52TOYS對于藝術(shù)探索和產(chǎn)品開發(fā)上的?度和包容度。

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52TOYS×袁興亮


二、拓展設(shè)計(jì)力量：展會+大賽+藝術(shù)家合作

為了拓展和充實(shí)創(chuàng)意設(shè)計(jì)力量，52TOYS每年舉辦原型創(chuàng)作大賽及Dream Fair北京國際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計(jì)師玩具展。

1. 原型創(chuàng)作大賽，每年一個(gè)新主題，發(fā)掘設(shè)計(jì)人才

52TOYS從2016年起，每年與不同組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，推出不同主題的原型創(chuàng)作大賽。

今年的第六屆原型創(chuàng)作大賽，52TOYS將借奧特曼誕生55周年契機(jī)，與新創(chuàng)華公司合作，推出“奧特曼怪獸超進(jìn)擊”主題的大賽，到目前，已有超過1000名設(shè)計(jì)師報(bào)名參賽。

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關(guān)于舉辦原型大賽的目的，陳總表示：“我們希望通過這種比賽的方式，讓更多的設(shè)計(jì)師、更多好的人才能夠顯露出來，我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和挖掘他們。因?yàn)楹芏喾浅：玫乃囆g(shù)家和設(shè)計(jì)師，都有開發(fā)作品的能力，但是如何把作品轉(zhuǎn)化成商品，體現(xiàn)出商業(yè)價(jià)值，這并不是他們擅長的?！?br />
“我們發(fā)掘到他們以后，會用我們的資源和我們擅長的能力，和他們打配合，讓藝術(shù)家把他擅長的創(chuàng)意的能力發(fā)揮到，我們來解決包括資金、生產(chǎn)、在供應(yīng)鏈上的實(shí)現(xiàn)，包括在銷售渠道，包括傳播和推廣、銷售渠道、傳播和推廣等環(huán)節(jié)，從而和藝術(shù)家形成戰(zhàn)略協(xié)同，一起產(chǎn)生更大的商業(yè)價(jià)值，這就是我們舉辦比賽的目的。”

5月20日，天貓宣布今年618將在5月24日晚8點(diǎn)正式開搶，6月1日開始付尾款，活動持續(xù)20天。



即將到來的促銷期企業(yè)如何備貨？可以通過對4月份銷售數(shù)據(jù)的梳理，了解銷售動態(tài)做出預(yù)判。



據(jù)中國玩協(xié)發(fā)布的2021年4月份玩具及嬰童用品天貓平臺銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告顯示，玩具類別中，潮流和收藏類玩具表現(xiàn)不俗。



嬰童用品類別中，安全座椅的銷售額同比增幅大，達(dá)14.9%。特別提示：今年六月一日開始實(shí)施新修訂的未成年人保護(hù)法，其中第18條進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了安全座椅的重要性。



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一、手辦類玩具銷售額翻倍，但均價(jià)下降29.5%



手辦類玩具的銷售額同比增幅大，達(dá)128.8%，盲盒類緊隨其后，同比增長96.7%。



從均價(jià)上來看，盲盒類玩具均價(jià)同比上漲19.9%，但手辦類均價(jià)同比下降29.5%。



手辦類玩具分價(jià)格區(qū)間銷售額占比也反映出其均價(jià)的變化，150-200元價(jià)格區(qū)間銷售額同比增長10%；50-100元價(jià)格區(qū)間銷售額占比同比增長18.2%，而300元以上價(jià)格區(qū)間銷售額同比下降25.8%。



盲盒類玩具銷量占比TOP5品牌分別為：泡泡瑪特、若來、52TOYS、若態(tài)、中動玩具。



二、車模類玩具銷售額同比增長8%，50元以下產(chǎn)品占比達(dá)37.9%



4月份，車模類玩具銷售額同比增長8%，均價(jià)同比增長2.6%。



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從產(chǎn)品價(jià)格來看，50元以下價(jià)位區(qū)間的產(chǎn)品銷售額高，占比達(dá)37.9%，單品為TAKARA TOMY/多美卡蘭博基尼跑車尼桑GT,成交均價(jià)為46.6元。



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其次，50-100元價(jià)位區(qū)間銷售額居第二位，占比達(dá)26.6%，單品為Maisto/美馳圖1:12杜卡迪雅馬哈川崎H2R摩托車，成交均價(jià)為81元。



三、拼插積木類均價(jià)同比增長17.3%，1000元以上價(jià)格區(qū)間銷售額占比增長5.3%



4月份，拼插積木類均價(jià)同比增長17.3%。



從價(jià)格區(qū)間銷售額來看，300-400元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品銷售額占比達(dá)到9.6%，同比增長2.2%；400-1000元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品銷售額占比達(dá)到17.3%，同比增長4.3%；1000元以上價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品銷售額占比達(dá)到12.4，同比增長5.3%。



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近日，閑魚APP向用戶推送了《致媽媽們的一封信》，感謝2000多萬年輕媽媽加入“閑魚式養(yǎng)娃”行列，讓閑置母嬰用品流向需要的人手里。

閑魚數(shù)據(jù)顯示，去年平臺上母嬰類在線商品同比增長超過80%。閑魚母嬰類用品的轉(zhuǎn)賣理由，道盡了父母養(yǎng)娃路上的“酸甜苦辣”。



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“閑魚式養(yǎng)娃”家長普遍年輕，85后、90后占了“半壁江山”,95后占比也已達(dá)到15%。不少新手寶媽上閑魚不只是想淘到更高性價(jià)比的用品，還為了向“過來人”取經(jīng)。擁有“同款煩惱”的寶媽往往感同身受，就在閑魚上相互支招，交流從商品延伸到育兒。

閑魚還觀察到，2019年，平臺上大概有20%的母嬰類交易由爸爸完成，而2020年這一比例進(jìn)一步提升到了30%，更多爸爸參與到了育娃日常當(dāng)中。網(wǎng)友打趣道：這或許是好的母親節(jié)禮物。

有趣的是，2020年，閑魚上受歡迎的商品竟然是奧特曼玩具，并且尤其受到95后“閑魚媽媽”的青睞。有網(wǎng)友調(diào)侃，生了娃后終于能名正言順地“爺青回”一把了。



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此外，早教機(jī)、樂高、滑板車、智能陪伴機(jī)器人、充氣游泳池……均位列去年交易增幅高商品行列，這屆“養(yǎng)娃人”希望孩子既能學(xué)好，還能玩好。

閑魚在感謝信中寫道：“許多孩子長大，許多新生命誕生，母愛始終流動，舊物發(fā)出新光，生生不息中，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念從搖籃開始。”



關(guān)于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國際化、化綜合商貿(mào)平臺。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，更是海內(nèi)外買家的展會。



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