5月29日-30日 ，北京大興愛琴海購物公園內，由中國玩具與嬰童用品協會（簡稱“中國玩協”）主辦的MINI中國玩博會首場起航。活動以“親子環游日”為主題，聯動12家商鋪，6家玩具品牌熱情參與。兩天時間，5項挑戰、30場親子互動游戲、2000件玩具好禮吸引近千組家庭2000余人前來參與體驗，為孩子們送去不一樣的驚喜節日禮。
其中“合家歡大舞臺”活動開設快速完成色彩捕捉3個關卡、快速完成拼圖殘局、快速單手分揀積木、一分鐘抽出多積木、快速組裝積木花坊等親子互動游戲，讓小朋友和父母在緊張又趣味濃厚的比賽氛圍中，收獲自己的“六一”兒童節禮物。
圖片 圖片 圖片 圖片
滑動查看下一張圖片>>
“奪寶奇兵”環節還特意設計了尋找“彩虹標”游戲。根據藏寶圖前往打卡門店，尋找帶有“彩虹標”的品牌產品拍照，轉發朋友圈集“彩虹標”貼紙，就可以得到相應的獎勵。店鋪打卡吸引了數百名小朋友及家長的熱情參與，架起了消費者和品牌商面對面溝通的橋梁。
圖片 圖片 圖片 圖片
滑動查看下一張圖片>>
“彩虹標”是中國玩協幫助企業實現差異化宣傳，營造“良幣驅逐劣幣”的市場環境，組織開展“品質提升——品牌自律中國行活動”的標識。
此次活動中設置“尋找彩虹標”，既是為企業進行公平公開良性競爭的再次宣傳，又為消費者推薦品質嚴選產品。
為傳播親子陪伴和寓教于樂的育兒理念，幫助消費者構建正確選購和使用育兒產品的知識體系，活動現場設置了拆猜盲盒知識性、趣味性的“品質育兒1000問知識問答”環節。家長抽取問題，答對即有禮品相贈，回答問題多的前兩名還有額外禮品獎勵。展位前引來一眾家長爭相互動問答，大家表示，不光得了獎品還能增加知識，收獲滿滿。
圖片
很多家長在孩子尋找“彩虹標”的過程中，完成了打卡任務，更重要的是讓孩子鍛煉了溝通交流技能。這也是父母認為參加活動另一更大的收獲。
彤彤一家
圖片
圖片
彤彤媽媽尹女士：
我理解的“彩虹標”應該是對玩具品牌對品質安全的一個承諾吧，我覺得這個挺好的，我們買著也放心。
專注潮玩的52TOYS，打造了累計售出1000萬只盲盒的自有IP Kimmy&Miki，抓住“國潮”推出了火爆出圈的“超活化”系列，如今線上線下渠道超過10000家，旗下社交型電商平臺“蛋趣”APP，注冊用戶也超過了500萬。
52TOYS在潮玩市場脫穎而出的秘訣是什么？我們專訪了52TOYS所隸屬的北京樂自天成文化發展有限公司創始人兼CEO陳威先生，請他分享了在潮玩市場做出差異化的策略。
圖片
北京樂自天成文化發展有限公司創始人兼CEO 陳威先生
一、多元化的產品策略：保持設計師的創作活力及消費者的新鮮感
陳總在采訪中表示，52TOYS的定位是收藏玩具，它的形式更多樣、內容更豐富、受眾也更廣泛，品類包含潮流玩具、手辦、BJD、可動人偶、拼裝模型等。
他強調：“做收藏玩具，重要的就是創意，只有保持設計師們旺盛的創新能力，才能不斷推陳出新，從而讓消費者對我們始終抱有期待感?！?br />
1. “七二一原則”——迎合市場+預測潮流+自主創作
陳總介紹說，潮玩屬于創意型產業，公司有內部設計師70多名，合作設計師超過500人，公司通過“七二一”原則來鼓勵設計師進行各種創作。
52TOYS要求設計師把70%的精力放在迎合市場，去開發產品。目前的市場缺什么、喜歡什么、歡迎什么，我們就做什么。
20%是讓設計師對未來兩到三年儲備前瞻性設計產能，預測未來哪個品類、哪個風格、哪個主題、哪種產品形式，會有可能成為消費者的選擇。
還有10%，公司會留出一部分的預算，滿足設計師們一些天馬行空的設計，讓他們從材質、風格、主題不斷嘗試。
陳總表示：“‘七二一’是我們一直秉承的原則，我們也把這叫‘吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的’。正是在這樣的原則指導下，我們的創意設計團隊每年推出的上市新品超過1000個。”
圖片
52TOYS宇航員
2. 保持差異化產品策略——自主IP做盲盒+合作IP做模玩+藝術家合作收藏玩具
陳總在介紹中提到：“52TOYS的產品分5條產品線，分別是針對女性用戶的盲盒類產品、針對男性用戶的BEASTBOX變形機甲系列、針對文旅文創題材的超活化系列、DREAMFAIR設計師合作產品線，以及桌游類產品線。”
“此外，今年還將推出手辦系列in像，用手辦形式來還原IP角色有意思的一瞬間；閃電奇舞系列3.75英寸可動人偶，BEASTPUNK 6寸手辦系列等新品。”
在IP運營策略上，52TOYS實行自有IP和合作IP雙軌并行的舉措。
52TOYS的自有IP有針對女性用戶，主打盲盒類產品的Kimmy&Miki，自2019年三季度產品上線以來，其銷量已超過1000萬只。此外，還有宇航員、超活化等多個自有IP。
圖片
Kimmy&Miki花語系列
圖片
52TOYS超活化侍女日常系列
合作IP方面，52TOYS與迪士尼、華納、21世紀、漫威、蠟筆小新、櫻桃小丸子、精靈寶可夢等多個經典IP進行合作，推出BEATBOX機甲變形產品和盲盒產品。
在合作IP的選擇上，陳總表示：“我們要從兩個重要的維度進行衡量，一是這個IP要有足夠多的受眾群體，有很大的用戶基礎，它才值得被開發；二是IP的生命周期，這個IP之前在市場上有相對比較長時間的沉淀，我們預判它未來還會有這么長時間的延續，對它的生命周期而言，這個IP就符合做衍生品開發的基礎。”
在經典IP的開發上，陳總表示：“經典IP有它的優點，也有其難點。優點是其本身具有龐大的用戶基礎，大家都認識，省去了認知教育的成本，但正是因為它是一個經典形象，過去和現在有很多全球各種各樣的品牌已經用它的形象做過各種各樣的產品，因此，經典IP開發的難點就是考驗你的品牌是不是有足夠的創意，把產品做到區別于其他的產品，形成差異化，脫穎而出，得到消費者的認可。”
“而這個難點的解決之道還是要放在創意上，我們要求設計師和產品團隊在產品創意上要有與眾不同的地方，這個就跟電影、脫口秀、相聲等其他行業一樣，你的創意意識要優于或快于你所面對的用戶，你的包袱才能打響，才能讓你的產品帶來驚喜，這就是創意的不同。”
比如52TOYS推出的BEASTBOX系列，特的變形機甲式5cm3小盒子讓它可以從容與漫威、榮耀、異形等經典IP合作，并展現差異化和原創性，讓消費者產生深刻記憶點。
圖片 52TOYS MEGABOX漫威系列
另外，52TOYS還推出了富有實驗精神的子品牌——DREAMFAIR，產品多以小眾、立、為主，重在與全球的藝術家、設計師深度合作，體現了52TOYS對于藝術探索和產品開發上的?度和包容度。
圖片
52TOYS×袁興亮
二、拓展設計力量：展會+大賽+藝術家合作
為了拓展和充實創意設計力量，52TOYS每年舉辦原型創作大賽及Dream Fair北京國際原創藝術與設計師玩具展。
1. 原型創作大賽，每年一個新主題，發掘設計人才
52TOYS從2016年起，每年與不同組織機構進行合作，推出不同主題的原型創作大賽。
今年的第六屆原型創作大賽，52TOYS將借奧特曼誕生55周年契機，與新創華公司合作，推出“奧特曼怪獸超進擊”主題的大賽，到目前，已有超過1000名設計師報名參賽。
圖片
關于舉辦原型大賽的目的，陳總表示：“我們希望通過這種比賽的方式，讓更多的設計師、更多好的人才能夠顯露出來，我們去發現和挖掘他們。因為很多非常好的藝術家和設計師，都有開發作品的能力，但是如何把作品轉化成商品，體現出商業價值，這并不是他們擅長的?！?br />
“我們發掘到他們以后，會用我們的資源和我們擅長的能力，和他們打配合，讓藝術家把他擅長的創意的能力發揮到，我們來解決包括資金、生產、在供應鏈上的實現，包括在銷售渠道，包括傳播和推廣、銷售渠道、傳播和推廣等環節，從而和藝術家形成戰略協同，一起產生更大的商業價值，這就是我們舉辦比賽的目的?！?br/>
5月20日，天貓宣布今年618將在5月24日晚8點正式開搶，6月1日開始付尾款，活動持續20天。
即將到來的促銷期企業如何備貨？可以通過對4月份銷售數據的梳理，了解銷售動態做出預判。
據中國玩協發布的2021年4月份玩具及嬰童用品天貓平臺銷售數據分析報告顯示，玩具類別中，潮流和收藏類玩具表現不俗。
嬰童用品類別中，安全座椅的銷售額同比增幅大，達14.9%。特別提示：今年六月一日開始實施新修訂的未成年人保護法，其中第18條進一步強調了安全座椅的重要性。
圖片
一、手辦類玩具銷售額翻倍，但均價下降29.5%
手辦類玩具的銷售額同比增幅大，達128.8%，盲盒類緊隨其后，同比增長96.7%。
從均價上來看，盲盒類玩具均價同比上漲19.9%，但手辦類均價同比下降29.5%。
手辦類玩具分價格區間銷售額占比也反映出其均價的變化，150-200元價格區間銷售額同比增長10%；50-100元價格區間銷售額占比同比增長18.2%，而300元以上價格區間銷售額同比下降25.8%。
盲盒類玩具銷量占比TOP5品牌分別為：泡泡瑪特、若來、52TOYS、若態、中動玩具。
二、車模類玩具銷售額同比增長8%，50元以下產品占比達37.9%
4月份，車模類玩具銷售額同比增長8%，均價同比增長2.6%。
圖片
從產品價格來看，50元以下價位區間的產品銷售額高，占比達37.9%，單品為TAKARA TOMY/多美卡蘭博基尼跑車尼桑GT,成交均價為46.6元。
圖片
其次，50-100元價位區間銷售額居第二位，占比達26.6%，單品為Maisto/美馳圖1:12杜卡迪雅馬哈川崎H2R摩托車，成交均價為81元。
三、拼插積木類均價同比增長17.3%，1000元以上價格區間銷售額占比增長5.3%
4月份，拼插積木類均價同比增長17.3%。
從價格區間銷售額來看，300-400元價格區間的產品銷售額占比達到9.6%，同比增長2.2%；400-1000元價格區間的產品銷售額占比達到17.3%，同比增長4.3%；1000元以上價格區間的產品銷售額占比達到12.4，同比增長5.3%。
圖片
