近年來，隨著95后、00后新一代消費(fèi)主力的崛起，各行各業(yè)都正面臨著新一輪的“年輕化”需求。籌劃驚喜、設(shè)計(jì)懸念、營(yíng)造，成為各玩具品牌抓住Z世代心理的“時(shí)髦”營(yíng)銷套路。



天貓小黑盒的新品“期待性”,引導(dǎo)粉絲驚喜體驗(yàn)



天貓小黑盒從誕生起，就明確自己的“新品”定位。在天貓小黑盒上能夠?qū)崿F(xiàn)的追新體驗(yàn)，背后一個(gè)核心的能力，就是平臺(tái)對(duì)用戶需求“先人一步”的重構(gòu)。從新品種草，到試用、抽簽，到開盒有喜，不斷“撩撥”用戶期待嘗鮮的沖動(dòng)。



種草蓄水“組合拳”拉滿期待值，布魯可天貓小黑盒新品即



5月下旬，布魯可積木新品在天貓小黑盒。在新品推廣階段，品牌與小黑盒針對(duì)全網(wǎng)的流量進(jìn)行了整合，品牌在天貓小黑盒頻道中進(jìn)行了全面的廣告露出，為活動(dòng)做了的預(yù)熱，讓大眾對(duì)本次的產(chǎn)品充滿期待性。的營(yíng)銷場(chǎng)景輻射新品易感人群，結(jié)合前置的開盒有喜、粉絲權(quán)益等拉新場(chǎng)景助力品牌種草蓄水。



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另一方面則是天貓小黑盒從營(yíng)銷、推廣、傳播等方面的賦能。在爆發(fā)日，天貓小黑盒直播間、布魯可的微博以及天貓直播間均本次對(duì)新品發(fā)布會(huì)進(jìn)行了同步直播，當(dāng)天在線觀看直播的人數(shù)超過了40萬(wàn)。



這一次，“新品即爆品”的方法論再次被驗(yàn)證：布魯可15000套新品銷售一空，登頂天貓玩具品類當(dāng)日，全店成交近千萬(wàn)，成功打造了新的玩具品類的重磅上新。



用IP組合跨界新品“成團(tuán)”出道，天貓小黑盒讓“星戰(zhàn)”多領(lǐng)域圈粉



電影《星球大戰(zhàn):天行者崛起》全球上映期間，天貓小黑盒首度攜手迪士尼星球大戰(zhàn)IP,創(chuàng)新互動(dòng)營(yíng)銷模式。



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上映前,天貓小黑盒在頻道內(nèi)率先開出“追新者崛起”星球大戰(zhàn)主題體驗(yàn)空間,與星戰(zhàn)粉進(jìn)行深度溝通,用戶先人一步享受星戰(zhàn)周邊限定新品,感受星戰(zhàn)魅力。



透過天貓大數(shù)據(jù),天貓小黑盒從眾多“星球大戰(zhàn)”授權(quán)商家中,優(yōu)選了八大人氣品牌商家的新品尖貨,聯(lián)合推出“百事可樂原力懸浮禮盒、飛利浦剃須刀禮盒、Amazfit智能運(yùn)動(dòng)手表等八款定制版聯(lián)名新品,讓每一款新品本身就爆點(diǎn)十足,打造了一場(chǎng)全網(wǎng)大聲量的跨界營(yíng)銷。



另外,天貓小黑盒還結(jié)合星球大戰(zhàn)的特色,推出“0.01元寵粉價(jià)”及“排隊(duì)搶玩法”,將星戰(zhàn)電影中的組團(tuán)PK、挑戰(zhàn)、探索的熱血元素,融入到消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)中,大化吸引星戰(zhàn)迷們參與“貨品排隊(duì)搶購(gòu)”活動(dòng)。在為用戶帶來新體驗(yàn)和新樂趣的同時(shí),也解鎖了用戶的心智密碼,助力品牌實(shí)現(xiàn)了銷售和聲量齊發(fā)。



盲盒玩具的“不確定性” 誘惑



消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，并不知道盒子里面具體物品，買到后才能知道，得到哪一款產(chǎn)品全靠隨機(jī)抽中。“盲盒的核心商業(yè)模式就是對(duì)‘不確定游戲’的復(fù)制，即通過強(qiáng)IP屬性產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。



get文物出土“同款”期待感，引發(fā)考古盲盒



在挖掘物未面世之前，考古工作者也和盲盒愛好者一樣，對(duì)隱藏在泥土中的物品充滿想象，“永遠(yuǎn)不知道會(huì)開出什么”。而挖掘、清洗、整理的過程也如拆盲盒一般，寓趣味性和成就感于一身。正是這種“不確定性”激發(fā)了大眾對(duì)考古盲盒的熱情。



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5月14日，布魯可集團(tuán)正式宣布完成6億元人民幣B輪融資，本輪融資由云鋒基金領(lǐng)投、君聯(lián)資本聯(lián)合領(lǐng)投，源碼資本、高榕資本、部分原股東跟投。本輪融資將主要用于“積木+”產(chǎn)業(yè)鏈“研、產(chǎn)、營(yíng)、銷”環(huán)節(jié)的升級(jí)完善，從而進(jìn)一步夯實(shí)品牌護(hù)城河，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)新消費(fèi)世代崛起的時(shí)機(jī)，向用戶提供更多中國(guó)原創(chuàng)、有價(jià)值、受歡迎的產(chǎn)品。



代表“中國(guó)創(chuàng)造”的原創(chuàng)積木品牌

布魯可成立于2014年，2015年正式確定了以“積木”為連接器的產(chǎn)業(yè)生態(tài)賽道，堅(jiān)定投入，打造出一套真正原創(chuàng)的積木體系，并廣泛獲得了來自行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)可。

作為國(guó)內(nèi)行業(yè)的異軍突起者，布魯可近年來的發(fā)展非常亮眼——連續(xù)三年增速遙遙領(lǐng)跑全行業(yè)；2020年爆品積木桶，僅在天貓單平臺(tái)全年超10萬(wàn)件，并成為天貓拼插積木類目單品銷量；2021年季度玩具反斗城單品銷量，樂高；2021年季度孩子王國(guó)產(chǎn)積木銷量；已成為了北京、上海等全國(guó)1000多所城市幼兒園的益智開發(fā)積木……



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布魯可戰(zhàn)隊(duì)系列合體戰(zhàn)將，成為2021年季度玩具反斗城單品銷量的單品



作為本輪領(lǐng)投機(jī)構(gòu)之一，云鋒基金投資團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：中國(guó)玩具市場(chǎng)規(guī)模逼近千億，而積木是其中增長(zhǎng)快的品類之一。伴隨新消費(fèi)時(shí)代的到來，中國(guó)玩具行業(yè)正迎來品牌化發(fā)展好的時(shí)代。布魯可搭建自主開發(fā)的拼搭體系和設(shè)計(jì)平臺(tái)，具備行業(yè)的創(chuàng)新性、規(guī)模化新品開發(fā)能力；同時(shí)，隨著以布魯可戰(zhàn)隊(duì)為代表的多個(gè)自有IP被廣泛認(rèn)知，不斷助推公司品牌升級(jí)。布魯可立足積木、布局科技，我們相信布魯可會(huì)成為一家具備全球影響力的兒童科技企業(yè)。



研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，做適齡的積木產(chǎn)品

自創(chuàng)立以來，布魯可以消費(fèi)者洞察為中心，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，全力打造匹配兒童成長(zhǎng)需求的原創(chuàng)積木品牌。布魯可積木聯(lián)合哈佛大學(xué)、浙江大學(xué)等國(guó)內(nèi)外高校研發(fā)，成立了中國(guó)兒童成長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室，以兒童成長(zhǎng)關(guān)鍵力為基礎(chǔ)，創(chuàng)造出“易拼搭、可互動(dòng)、孩子更愛玩”的積木體系與產(chǎn)品。



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布魯可成長(zhǎng)關(guān)鍵力，是布魯可的產(chǎn)品及教育研發(fā)體系基礎(chǔ)



目前，布魯可積木已經(jīng)推出包括專為6個(gè)月到3歲兒童設(shè)計(jì)的啟初精靈系列，以自有布魯可小隊(duì)IP為核心的百變布魯可、布魯可戰(zhàn)隊(duì)系列，以積木桶為主要形態(tài)的創(chuàng)造大師系列等共15個(gè)系列，超100個(gè)單品。今年年底前，計(jì)劃還將有約90個(gè)新品面世，并將戰(zhàn)略性推出全新科技互動(dòng)系列和潮品系列，進(jìn)一步提升在差異化人群及不同年齡階段的競(jìng)爭(zhēng)力。



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專為6個(gè)月到3歲兒童設(shè)計(jì)的布魯可啟初精靈系列



注重研發(fā)創(chuàng)新，已經(jīng)成為布魯可的標(biāo)簽之一。目前，布魯可下屬產(chǎn)品研發(fā)和教育研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員已逾百人。每款布魯可積木從概念設(shè)計(jì)到上市，都要經(jīng)過229道工序的層層把關(guān)，1000 名兒童的雙手反復(fù)測(cè)試，從而確保每款產(chǎn)品的積木顆粒、造型組合、主題玩法都能匹配孩子特的成長(zhǎng)需求。與此同時(shí)，布魯可積木嚴(yán)選原料和加工工藝，每塊積木均通過歐盟CE、歐盟RoHS 以及瑞士SGS 三重認(rèn)證，以高標(biāo)準(zhǔn)安全與健康。正是通過扎實(shí)的產(chǎn)研基礎(chǔ)，鑄造了布魯可贏得市場(chǎng)和行業(yè)地位的基石。布魯可積木代表中國(guó)原創(chuàng)品牌多次斬獲國(guó)際大獎(jiǎng)，包括美國(guó)“強(qiáng)大腦獎(jiǎng)”的Brain Toys大獎(jiǎng)、世界四大設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)之一的G-mark設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、“科技界諾貝爾獎(jiǎng)”之稱的CES創(chuàng)新大獎(jiǎng)。



擁抱新消費(fèi)市場(chǎng)，堅(jiān)持品牌化道路，拓展“積木+”內(nèi)涵

隨著α世代媽媽的出現(xiàn)，消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生新變革。通過洞察新生代父母的消費(fèi)偏好、全新消費(fèi)習(xí)慣及新的育兒理念，布魯可積木發(fā)揮品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，開拓產(chǎn)品人群，加快產(chǎn)品研發(fā)，完善產(chǎn)品矩陣，以積木為中心，聯(lián)結(jié)兒童成長(zhǎng)中所或必經(jīng)的環(huán)節(jié)和場(chǎng)景，布局出一個(gè)完整的T（Toy 玩具）+A（Animation 動(dòng)畫）+G（Game 游戲）+E（Education 教育）的產(chǎn)業(yè)宏圖。

此外，集團(tuán)旗下的布魯可動(dòng)畫、布魯可教育和布布樂育也將繼續(xù)以積木作為觸發(fā)點(diǎn)和主要承載形式持續(xù)發(fā)力，不斷豐富“積木+”的內(nèi)涵和外延：IP動(dòng)畫片通過7季動(dòng)畫劇集的累計(jì)，全網(wǎng)熱播65億次，收獲了近百萬(wàn)粘性度的小粉絲，增加了用戶對(duì)布魯可品牌的記憶點(diǎn)、好感度；布布樂育以寓教于樂的內(nèi)容形式載體，深耕數(shù)字化內(nèi)容，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的新科技手段，助力孩子快樂學(xué)習(xí)；布魯可教育基于多元化的場(chǎng)景積木教學(xué)，輸出人工智能啟蒙教育解決方案，走進(jìn)全國(guó)乃至全球的小學(xué)、幼兒園所、學(xué)前教育機(jī)構(gòu)，充分賦能教育。

動(dòng)畫片《布魯可戰(zhàn)隊(duì)》在各大卡通少兒頻道及視頻平臺(tái)持續(xù)熱播



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近日，閑魚APP向用戶推送了《致媽媽們的一封信》，感謝2000多萬(wàn)年輕媽媽加入“閑魚式養(yǎng)娃”行列，讓閑置母嬰用品流向需要的人手里。

閑魚數(shù)據(jù)顯示，去年平臺(tái)上母嬰類在線商品同比增長(zhǎng)超過80%。閑魚母嬰類用品的轉(zhuǎn)賣理由，道盡了父母養(yǎng)娃路上的“酸甜苦辣”。



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“閑魚式養(yǎng)娃”家長(zhǎng)普遍年輕，85后、90后占了“半壁江山”,95后占比也已達(dá)到15%。不少新手寶媽上閑魚不只是想淘到更高性價(jià)比的用品，還為了向“過來人”取經(jīng)。擁有“同款煩惱”的寶媽往往感同身受，就在閑魚上相互支招，交流從商品延伸到育兒。

閑魚還觀察到，2019年，平臺(tái)上大概有20%的母嬰類交易由爸爸完成，而2020年這一比例進(jìn)一步提升到了30%，更多爸爸參與到了育娃日常當(dāng)中。網(wǎng)友打趣道：這或許是好的母親節(jié)禮物。

有趣的是，2020年，閑魚上受歡迎的商品竟然是奧特曼玩具，并且尤其受到95后“閑魚媽媽”的青睞。有網(wǎng)友調(diào)侃，生了娃后終于能名正言順地“爺青回”一把了。



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此外，早教機(jī)、樂高、滑板車、智能陪伴機(jī)器人、充氣游泳池……均位列去年交易增幅高商品行列，這屆“養(yǎng)娃人”希望孩子既能學(xué)好，還能玩好。

閑魚在感謝信中寫道：“許多孩子長(zhǎng)大，許多新生命誕生，母愛始終流動(dòng)，舊物發(fā)出新光，生生不息中，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念從搖籃開始。”



關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

CTE中國(guó)玩具展始辦于2002年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國(guó)幼教展、CKE中國(guó)嬰童展、CLE中國(guó)授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際化、化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國(guó)玩具展已成為海外品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買家的展會(huì)。



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