拍賣會現(xiàn)場是整個流程的高潮。拍賣會當日，在公開場地按照既定程序進行，采用"者得"的基本原則1。競拍方式多樣，包括現(xiàn)場舉牌、電話委托、書面委托和網(wǎng)絡(luò)競投等。對于珍品，競拍往往異常激烈，如饒介手卷經(jīng)過95分鐘、200余口競價才終落槌。拍賣師在主持過程中，需要準確把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)控競價節(jié)奏，對于重要拍品有時會適當降低加價幅度以維持競拍熱情。成交后，買受人需簽署成交確認書，并在規(guī)定時間內(nèi)完成付款。

拍賣的資金門檻不容忽視。所有且安全性有保障的大型拍賣行，基本上都采用金/傭金制度，即提前收取拍賣物品成交價的10%-20%的金10。如果拍賣物品未成交，拍賣行將返還金；如果拍賣成功，這筆金則會直接當作傭金扣掉。此外，還有估價費、圖錄費、保險費、運輸費等多項費用。對于像《快雪時晴帖》這樣的珍品，僅金就可能高達數(shù)千萬元，這對許多潛在賣家構(gòu)成了實質(zhì)性門檻。

拍品征集是拍賣流程的起點。大型拍賣公司會通過全球公告向收藏愛好者征集拍品，初步通過圖片篩選后，符合條件的藏品會被送到征集處進行進一步評估4。征集范圍通常涵蓋古代書畫、近現(xiàn)代書畫、當代藝術(shù)等多個門類，而像元代饒介《草書韓愈柳宗元文》這樣的稀世珍品，往往需要拍賣行主動尋訪才能獲得上拍機會。對于委托方而言，需要提供藏品的基本信息、流傳經(jīng)歷和相關(guān)證明文件，特別是對于明代以前的古董，明確其來源，如海外回流或家族傳承，否則可能面臨上拍限制。

流傳考據(jù)（provenance research）通過追蹤作品的收藏歷史、展覽記錄和出版著錄來驗證其真實性。流傳有序的作品通常更具可信度，如黃庭堅《砥柱銘》歷經(jīng)宋至民國多位藏家收藏，其清晰的流傳鏈條增強了作品的真實性6。許多重要作品會被著錄于歷代書畫錄中，如《石渠寶笈》著錄的作品在市場上往往能獲得更高溢價，饒介《草書韓愈柳宗元文》就因《石渠寶笈》著錄而價值倍增。

評估鑒定環(huán)節(jié)決定了拍品的市場定位與估價。收藏者有義務(wù)提前告知拍品的真?zhèn)吻闆r及合法來源，雙方協(xié)商后對藏品進行預(yù)估價及協(xié)定起拍價、保留價4。這一過程需要借助鑒定師的經(jīng)驗與眼光，因為"在藝術(shù)品鑒定上并無標準可依"，文物和藝術(shù)品鑒定多靠"眼力"，不同經(jīng)驗、見識的人，感覺的準確與否往往不同5。鑒定單國強曾指出："相比較近現(xiàn)代書畫，古代書畫的作偽更容易識別。近現(xiàn)代書畫作品由于時代較近，在繪畫的材料等方面容易臨摹到位，所以其收藏者需要更深入地了解畫家的風格。而古代書畫的現(xiàn)代作偽，可以從紙張、墨、印油、顏料等方面識別真假"。經(jīng)過評估后，拍賣行與委托人將簽署正式的委托拍賣合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)。

鑒定領(lǐng)域的職業(yè)道德問題也不容忽視。在公安部破獲的特大制販假冒名家書畫作品案中，發(fā)現(xiàn)"一些書畫作品鑒定人員主動參與造假販假"，成為造假產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。因此，鑒定家單國強堅守職業(yè)操守："做鑒定這么多年，我沒有收藏過任何一件書畫作品。這是從事我們這行不成文的規(guī)定"。

面對日益復(fù)雜的造假手段，綜合鑒定法成為趨勢。單國強等建議："要提高鑒定的準確率，不僅要多看名家的書畫，假的書畫也要多看，了解其造假的辦法"。書畫造假主要有幾種方法："一是臨摹，臨摹名家的畫，二是在假書畫上蓋真印章，這主要是名家的后代或者學生造假，他們手中掌握著名家的印章。三是將名家未完的畫稿補充完整。四是將書畫拆成2層，下一層按照上一層加以修飾，然后各自裱成兩幅。五是將無款畫改成有款的畫，小名家改為大名家，時代晚的改成時代早的"。

預(yù)展階段為潛在買家提供了近距離觀摩拍品的機會。拍賣前，拍品會進行網(wǎng)絡(luò)預(yù)展和現(xiàn)場預(yù)展，前者優(yōu)勢在于不受地域限制，全球藏家均可瀏覽拍品相關(guān)信息；后者則讓藏家能夠親眼目睹原作，進行細致的品鑒。在預(yù)展期間，拍賣行通常會安排現(xiàn)場講解，回答藏家疑問。對于一些重要拍品，如2025年香港蘇富比春拍的饒介《草書韓愈柳宗元文》，預(yù)展往往吸引大量藏家、學者和媒體前來觀摩。

題跋指同時代人或后人所題的款識，包括在書畫作品內(nèi)或裱頭的天地、拖尾等處的題記。鑒定題跋需注意不但要鑒定書法本身的真?zhèn)危€要考慮題跋者與作者的關(guān)系及題跋內(nèi)容本身的可信度。如饒介《草書韓愈柳宗元文》有乾隆帝題寫"神傳醇潔"于卷首，這一認證提升了作品的市場價值3。但題跋也可能被偽造，如一些造假者騙取書畫家親屬或其他人士為偽作鑒定、與偽作合影，以此提高贗品的可信度。