市場繁榮的背后，藏家群體也發生了顯著變化。早期中國書畫多由港澳臺和海外華人收藏家掌控，而今大陸藏家已成為主力軍。根據雅昌等機構統計，2023年中國內地拍賣市場成交額中，北京占約68%，長三角和華南地區份額上升至25.27%3。同時，高凈值千禧一代成為增長快的收藏群體，在亞洲和中國這一趨勢尤為明顯：2023年上半年，大陸高凈值千禧一代的藝術品消費中位數達24.1萬美元，居全球。年輕藏家的加入為傳統書畫市場注入了新的活力，但也帶來了審美趣味的變化與挑戰。

招商策劃與圖錄制作是拍賣成功的關鍵。征集完拍品后，拍賣公司會針對拍品的特性，根據不同買家喜好，開展全球招商工作。同時，團隊會對拍品進行高清拍照、詳細描述和研究考證，制作精美的拍賣圖錄。圖錄中不僅包含作品的高清圖像、尺寸信息、創作年代、材質等基本信息，還會詳細記錄作品的流傳經歷、展覽歷史、出版著錄等重要 provenance（來源證明）。對于像乾隆帝《中秋帖子詞卷》這樣曾以3456萬元創下國內書法拍賣紀錄的珍品，其圖錄描述尤為詳盡，往往包含多位的研究論文。

流傳考據（provenance research）通過追蹤作品的收藏歷史、展覽記錄和出版著錄來驗證其真實性。流傳有序的作品通常更具可信度，如黃庭堅《砥柱銘》歷經宋至民國多位藏家收藏，其清晰的流傳鏈條增強了作品的真實性6。許多重要作品會被著錄于歷代書畫錄中，如《石渠寶笈》著錄的作品在市場上往往能獲得更高溢價，饒介《草書韓愈柳宗元文》就因《石渠寶笈》著錄而價值倍增。

鑒定領域的職業道德問題也不容忽視。在公安部破獲的特大制販假冒名家書畫作品案中，發現"一些書畫作品鑒定人員主動參與造假販假"，成為造假產業鏈的一環。因此，鑒定家單國強堅守職業操守："做鑒定這么多年，我沒有收藏過任何一件書畫作品。這是從事我們這行不成文的規定"。

題款是鑒定中的重要依據，指書畫作品上作者自署的姓名、創作年月、繪制地點等內容。識別這些由作者題寫的名款，可以鑒定出其書法本身所反映出來的風格。不同時期、不同藝術家的題款習慣各異，如明代畫家吳彬常以"枝隱頭陀"自稱，這與其隱居山林、一心修禪的經歷密切相關。題款的字體、位置、墨色等細節都能提供重要的真偽線索。

題跋指同時代人或后人所題的款識，包括在書畫作品內或裱頭的天地、拖尾等處的題記。鑒定題跋需注意不但要鑒定書法本身的真偽，還要考慮題跋者與作者的關系及題跋內容本身的可信度。如饒介《草書韓愈柳宗元文》有乾隆帝題寫"神傳醇潔"于卷首，這一認證提升了作品的市場價值3。但題跋也可能被偽造，如一些造假者騙取書畫家親屬或其他人士為偽作鑒定、與偽作合影，以此提高贗品的可信度。