拍賣會現場是整個流程的高潮。拍賣會當日，在公開場地按照既定程序進行，采用"者得"的基本原則1。競拍方式多樣，包括現場舉牌、電話委托、書面委托和網絡競投等。對于珍品，競拍往往異常激烈，如饒介手卷經過95分鐘、200余口競價才終落槌。拍賣師在主持過程中，需要準確把握現場氣氛，調控競價節奏，對于重要拍品有時會適當降低加價幅度以維持競拍熱情。成交后，買受人需簽署成交確認書，并在規定時間內完成付款。

拍賣的資金門檻不容忽視。所有且安全性有保障的大型拍賣行，基本上都采用金/傭金制度，即提前收取拍賣物品成交價的10%-20%的金10。如果拍賣物品未成交，拍賣行將返還金；如果拍賣成功，這筆金則會直接當作傭金扣掉。此外，還有估價費、圖錄費、保險費、運輸費等多項費用。對于像《快雪時晴帖》這樣的珍品，僅金就可能高達數千萬元，這對許多潛在賣家構成了實質性門檻。

拍品征集是拍賣流程的起點。大型拍賣公司會通過全球公告向收藏愛好者征集拍品，初步通過圖片篩選后，符合條件的藏品會被送到征集處進行進一步評估4。征集范圍通常涵蓋古代書畫、近現代書畫、當代藝術等多個門類，而像元代饒介《草書韓愈柳宗元文》這樣的稀世珍品，往往需要拍賣行主動尋訪才能獲得上拍機會。對于委托方而言，需要提供藏品的基本信息、流傳經歷和相關證明文件，特別是對于明代以前的古董，明確其來源，如海外回流或家族傳承，否則可能面臨上拍限制。

流傳考據（provenance research）通過追蹤作品的收藏歷史、展覽記錄和出版著錄來驗證其真實性。流傳有序的作品通常更具可信度，如黃庭堅《砥柱銘》歷經宋至民國多位藏家收藏，其清晰的流傳鏈條增強了作品的真實性6。許多重要作品會被著錄于歷代書畫錄中，如《石渠寶笈》著錄的作品在市場上往往能獲得更高溢價，饒介《草書韓愈柳宗元文》就因《石渠寶笈》著錄而價值倍增。

評估鑒定環節決定了拍品的市場定位與估價。收藏者有義務提前告知拍品的真偽情況及合法來源，雙方協商后對藏品進行預估價及協定起拍價、保留價4。這一過程需要借助鑒定師的經驗與眼光，因為"在藝術品鑒定上并無標準可依"，文物和藝術品鑒定多靠"眼力"，不同經驗、見識的人，感覺的準確與否往往不同5。鑒定單國強曾指出："相比較近現代書畫，古代書畫的作偽更容易識別。近現代書畫作品由于時代較近，在繪畫的材料等方面容易臨摹到位，所以其收藏者需要更深入地了解畫家的風格。而古代書畫的現代作偽，可以從紙張、墨、印油、顏料等方面識別真假"。經過評估后，拍賣行與委托人將簽署正式的委托拍賣合同，明確雙方的權利義務。

近年來，市場呈現出新的發展趨勢。2025年4月，香港蘇富比春拍中，元代書法家饒介的《草書韓愈柳宗元文》手卷經過95分鐘、200余口激烈競價后，以2.135億港元落槌，加傭金成交價達2.5億港元，超估價21倍。這一成交不僅成為蘇富比歷史上貴的中國書法作品，也被視為中國藝術品市場回暖的重要信號。值得注意的是，饒介雖非一線的歷史書法名家，但其作品憑借《石渠寶笈》著錄、乾隆御筆題跋等顯赫出處，以及材料珍罕度，獲得了藏家的高度認同。