拍品征集是拍賣流程的起點。大型拍賣公司會通過全球公告向收藏愛好者征集拍品，初步通過圖片篩選后，符合條件的藏品會被送到征集處進行進一步評估4。征集范圍通常涵蓋古代書畫、近現代書畫、當代藝術等多個門類，而像元代饒介《草書韓愈柳宗元文》這樣的稀世珍品，往往需要拍賣行主動尋訪才能獲得上拍機會。對于委托方而言，需要提供藏品的基本信息、流傳經歷和相關證明文件，特別是對于明代以前的古董，明確其來源，如海外回流或家族傳承，否則可能面臨上拍限制。

招商策劃與圖錄制作是拍賣成功的關鍵。征集完拍品后，拍賣公司會針對拍品的特性，根據不同買家喜好，開展全球招商工作。同時，團隊會對拍品進行高清拍照、詳細描述和研究考證，制作精美的拍賣圖錄。圖錄中不僅包含作品的高清圖像、尺寸信息、創作年代、材質等基本信息，還會詳細記錄作品的流傳經歷、展覽歷史、出版著錄等重要 provenance（來源證明）。對于像乾隆帝《中秋帖子詞卷》這樣曾以3456萬元創下國內書法拍賣紀錄的珍品，其圖錄描述尤為詳盡，往往包含多位的研究論文。

材質分析是鑒定古代書畫的重要手段。古代書畫使用的紙張、絹帛、墨、顏料等材料具有時代特征，如元代饒介《草書韓愈柳宗元文》使用的是宋代藏經紙，這種材料的性成為鑒定其真偽的重要依據3。通過科學儀器可以檢測材料的纖維結構、墨色成分、顏料種類等，與已知的真品材料進行比對。然而，隨著造假技術的提升，一些高仿品也能在材質上做到高度相似，因此材質分析通常需要與其他鑒定方法結合使用。

鑒定領域的職業道德問題也不容忽視。在公安部破獲的特大制販假冒名家書畫作品案中，發現"一些書畫作品鑒定人員主動參與造假販假"，成為造假產業鏈的一環。因此，鑒定家單國強堅守職業操守："做鑒定這么多年，我沒有收藏過任何一件書畫作品。這是從事我們這行不成文的規定"。

面對日益復雜的造假手段，綜合鑒定法成為趨勢。單國強等建議："要提高鑒定的準確率，不僅要多看名家的書畫，假的書畫也要多看，了解其造假的辦法"。書畫造假主要有幾種方法："一是臨摹，臨摹名家的畫，二是在假書畫上蓋真印章，這主要是名家的后代或者學生造假，他們手中掌握著名家的印章。三是將名家未完的畫稿補充完整。四是將書畫拆成2層，下一層按照上一層加以修飾，然后各自裱成兩幅。五是將無款畫改成有款的畫，小名家改為大名家，時代晚的改成時代早的"。

題款是鑒定中的重要依據，指書畫作品上作者自署的姓名、創作年月、繪制地點等內容。識別這些由作者題寫的名款，可以鑒定出其書法本身所反映出來的風格。不同時期、不同藝術家的題款習慣各異，如明代畫家吳彬常以"枝隱頭陀"自稱，這與其隱居山林、一心修禪的經歷密切相關。題款的字體、位置、墨色等細節都能提供重要的真偽線索。