拍品征集是拍賣流程的起點。大型拍賣公司會通過全球公告向收藏愛好者征集拍品，初步通過圖片篩選后，符合條件的藏品會被送到征集處進行進一步評估4。征集范圍通常涵蓋古代書畫、近現代書畫、當代藝術等多個門類，而像元代饒介《草書韓愈柳宗元文》這樣的稀世珍品，往往需要拍賣行主動尋訪才能獲得上拍機會。對于委托方而言，需要提供藏品的基本信息、流傳經歷和相關證明文件，特別是對于明代以前的古董，明確其來源，如海外回流或家族傳承，否則可能面臨上拍限制。

招商策劃與圖錄制作是拍賣成功的關鍵。征集完拍品后，拍賣公司會針對拍品的特性，根據不同買家喜好，開展全球招商工作。同時，團隊會對拍品進行高清拍照、詳細描述和研究考證，制作精美的拍賣圖錄。圖錄中不僅包含作品的高清圖像、尺寸信息、創作年代、材質等基本信息，還會詳細記錄作品的流傳經歷、展覽歷史、出版著錄等重要 provenance（來源證明）。對于像乾隆帝《中秋帖子詞卷》這樣曾以3456萬元創下國內書法拍賣紀錄的珍品，其圖錄描述尤為詳盡，往往包含多位的研究論文。

材質分析是鑒定古代書畫的重要手段。古代書畫使用的紙張、絹帛、墨、顏料等材料具有時代特征，如元代饒介《草書韓愈柳宗元文》使用的是宋代藏經紙，這種材料的性成為鑒定其真偽的重要依據3。通過科學儀器可以檢測材料的纖維結構、墨色成分、顏料種類等，與已知的真品材料進行比對。然而，隨著造假技術的提升，一些高仿品也能在材質上做到高度相似，因此材質分析通常需要與其他鑒定方法結合使用。

流傳考據（provenance research）通過追蹤作品的收藏歷史、展覽記錄和出版著錄來驗證其真實性。流傳有序的作品通常更具可信度，如黃庭堅《砥柱銘》歷經宋至民國多位藏家收藏，其清晰的流傳鏈條增強了作品的真實性6。許多重要作品會被著錄于歷代書畫錄中，如《石渠寶笈》著錄的作品在市場上往往能獲得更高溢價，饒介《草書韓愈柳宗元文》就因《石渠寶笈》著錄而價值倍增。

紫外線檢查可以顯示作品的修復痕跡和不同時期的補筆。在紫外線下，不同年代的墨跡和修復材料會呈現出不同的熒光反應，有助于識別經過拼接、修補的作品。

結算與交割是拍賣的后環節。拍品成交后7個工作日內，買賣雙方開始物品結算4。根據中國拍賣行業協會規定，買家通常需要支付落槌價12%-25%的買方傭金，而賣家則需支付10%-20%的賣方傭金。此外，還可能涉及保險費、圖錄費、運輸費等雜費。稅務方面，根據中國現行法規，藝術品拍賣所得需繳納個人所得稅，稅率為成交價的3%（文物藝術品）或20%（非文物類藝術品）。完成全部款項結算后，拍賣行會安排拍品交付，買受人需對拍品進行終驗收。

評估鑒定環節決定了拍品的市場定位與估價。收藏者有義務提前告知拍品的真偽情況及合法來源，雙方協商后對藏品進行預估價及協定起拍價、保留價4。這一過程需要借助鑒定師的經驗與眼光，因為"在藝術品鑒定上并無標準可依"，文物和藝術品鑒定多靠"眼力"，不同經驗、見識的人，感覺的準確與否往往不同5。鑒定單國強曾指出："相比較近現代書畫，古代書畫的作偽更容易識別。近現代書畫作品由于時代較近，在繪畫的材料等方面容易臨摹到位，所以其收藏者需要更深入地了解畫家的風格。而古代書畫的現代作偽，可以從紙張、墨、印油、顏料等方面識別真假"。經過評估后，拍賣行與委托人將簽署正式的委托拍賣合同，明確雙方的權利義務。

近年來，市場呈現出新的發展趨勢。2025年4月，香港蘇富比春拍中，元代書法家饒介的《草書韓愈柳宗元文》手卷經過95分鐘、200余口激烈競價后，以2.135億港元落槌，加傭金成交價達2.5億港元，超估價21倍。這一成交不僅成為蘇富比歷史上貴的中國書法作品，也被視為中國藝術品市場回暖的重要信號。值得注意的是，饒介雖非一線的歷史書法名家，但其作品憑借《石渠寶笈》著錄、乾隆御筆題跋等顯赫出處，以及材料珍罕度，獲得了藏家的高度認同。

題跋指同時代人或后人所題的款識，包括在書畫作品內或裱頭的天地、拖尾等處的題記。鑒定題跋需注意不但要鑒定書法本身的真偽，還要考慮題跋者與作者的關系及題跋內容本身的可信度。如饒介《草書韓愈柳宗元文》有乾隆帝題寫"神傳醇潔"于卷首，這一認證提升了作品的市場價值3。但題跋也可能被偽造，如一些造假者騙取書畫家親屬或其他人士為偽作鑒定、與偽作合影，以此提高贗品的可信度。