市場繁榮的背后，藏家群體也發(fā)生了顯著變化。早期中國書畫多由港澳臺(tái)和海外華人收藏家掌控，而今大陸藏家已成為主力軍。根據(jù)雅昌等機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2023年中國內(nèi)地拍賣市場成交額中，北京占約68%，長三角和華南地區(qū)份額上升至25.27%3。同時(shí)，高凈值千禧一代成為增長快的收藏群體，在亞洲和中國這一趨勢尤為明顯：2023年上半年，大陸高凈值千禧一代的藝術(shù)品消費(fèi)中位數(shù)達(dá)24.1萬美元，居全球。年輕藏家的加入為傳統(tǒng)書畫市場注入了新的活力，但也帶來了審美趣味的變化與挑戰(zhàn)。

拍賣的資金門檻不容忽視。所有且安全性有保障的大型拍賣行，基本上都采用金/傭金制度，即提前收取拍賣物品成交價(jià)的10%-20%的金10。如果拍賣物品未成交，拍賣行將返還金；如果拍賣成功，這筆金則會(huì)直接當(dāng)作傭金扣掉。此外，還有估價(jià)費(fèi)、圖錄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用。對于像《快雪時(shí)晴帖》這樣的珍品，僅金就可能高達(dá)數(shù)千萬元，這對許多潛在賣家構(gòu)成了實(shí)質(zhì)性門檻。

招商策劃與圖錄制作是拍賣成功的關(guān)鍵。征集完拍品后，拍賣公司會(huì)針對拍品的特性，根據(jù)不同買家喜好，開展全球招商工作。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)對拍品進(jìn)行高清拍照、詳細(xì)描述和研究考證，制作精美的拍賣圖錄。圖錄中不僅包含作品的高清圖像、尺寸信息、創(chuàng)作年代、材質(zhì)等基本信息，還會(huì)詳細(xì)記錄作品的流傳經(jīng)歷、展覽歷史、出版著錄等重要 provenance（來源證明）。對于像乾隆帝《中秋帖子詞卷》這樣曾以3456萬元?jiǎng)?chuàng)下國內(nèi)書法拍賣紀(jì)錄的珍品，其圖錄描述尤為詳盡，往往包含多位的研究論文。

材質(zhì)分析是鑒定古代書畫的重要手段。古代書畫使用的紙張、絹帛、墨、顏料等材料具有時(shí)代特征，如元代饒介《草書韓愈柳宗元文》使用的是宋代藏經(jīng)紙，這種材料的性成為鑒定其真?zhèn)蔚闹匾罁?jù)3。通過科學(xué)儀器可以檢測材料的纖維結(jié)構(gòu)、墨色成分、顏料種類等，與已知的真品材料進(jìn)行比對。然而，隨著造假技術(shù)的提升，一些高仿品也能在材質(zhì)上做到高度相似，因此材質(zhì)分析通常需要與其他鑒定方法結(jié)合使用。

預(yù)展階段為潛在買家提供了近距離觀摩拍品的機(jī)會(huì)。拍賣前，拍品會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)展和現(xiàn)場預(yù)展，前者優(yōu)勢在于不受地域限制，全球藏家均可瀏覽拍品相關(guān)信息；后者則讓藏家能夠親眼目睹原作，進(jìn)行細(xì)致的品鑒。在預(yù)展期間，拍賣行通常會(huì)安排現(xiàn)場講解，回答藏家疑問。對于一些重要拍品，如2025年香港蘇富比春拍的饒介《草書韓愈柳宗元文》，預(yù)展往往吸引大量藏家、學(xué)者和媒體前來觀摩。

風(fēng)格分析是鑒定核心，需要鑒定者深入研究藝術(shù)家的筆墨特點(diǎn)、構(gòu)圖習(xí)慣和個(gè)人風(fēng)格演變。如明代畫家吳彬的《五百羅漢》展現(xiàn)的是"一個(gè)個(gè)奇特怪異，不同流俗的人物形象"，其"線條飄動(dòng)流暢而不輕浮，舒松隨意而不散亂，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而不拘束"，這些風(fēng)格特征成為鑒別其真?zhèn)蔚年P(guān)鍵。風(fēng)格分析要求鑒定者對該藝術(shù)家的全部創(chuàng)作生涯有全面了解，能夠區(qū)分不同時(shí)期的風(fēng)格變化，并識(shí)別出藝術(shù)家特的"筆性"。