農夫山泉如今擁有四個主要水源基地，除了廣為大眾所知的浙江千島湖以外，還有南水北調基地湖北丹江口，廣東萬綠湖,以及吉林省白山市靖宇縣錯草泉,者均為地表水庫水水源，第四個為天然礦泉水水源。而"農夫山泉"四個字與一般所認知的山泉水也沒有關系，山泉二字只是一個共通性的商標。

農夫山泉的崛起，可以說是肇始于“農夫山泉有點甜”的廣告，“農夫山泉有點甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌度迅速打響。
真正差異化來自何處?應從產品身出發，實施產品差別化戰略。主要差別因素有：
一是特征，產品特征是指對產品基本功能給予補充的特點。
二是式樣，式樣是指產品給予購買者的視覺效果和感覺。
其次是服務差別化和人員差別化。服務差別化是指向目標市場提供與競爭者不同的服務。
后是形象差別化。通過塑造與競爭對手不同的企業形象來取得競爭優勢。

農夫山泉在中國的飲用水行業市場占比達到25%的份額，在世界飲用水市場中名，從市場份額來看，農夫山泉國內飲用水行業的是毫無疑問的。如今，在水市場風云變幻的當下，農夫山泉介入水市場必將掀起一場新的波瀾。

2021年，農夫山泉總收益296.96億元，同比增長29.8％；2021年凈利潤為71.62億元，同比增長35.7％。具體來看，包裝水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料等品類均出現了較大幅度的收入增長的情況。年報顯示，2021年農夫山泉的包裝飲用水產品的收益為170.58億元，同比增長22.1％，占總收益的比例為57.4％；茶飲料產品的收益為45.79億元，同比增長48.3％，占總收益的15.4％；功能飲料產品的收益為36.95億元，同比增長32.3％，占總收益的12.4％；果汁飲料產品的收益為26.14億元，同比增長32.2％，占總收益的8.8％。

“我們不生產水，我們是大自然的搬運工。”相信這句廣告語人人皆知，農夫山泉奉行的宗旨就是水一定要自大自然，水質要求比較高，水地都是非常的水地。農夫山泉為了讓營銷遍及全國，在全國十個省都布局了水地。可以說農夫山泉的水是有質量的，農夫山泉的水入口柔，口感上佳也是因為水地選擇正確的原因。農夫山泉的毛利高，主要是農夫山泉在全國各地都有水地，這也大大減少了運輸的成本。成本低，水自大自然，農夫山泉的水毛利自然就高。

他們堅持"天然、健康"的產品理念。不使用城市自來水生產瓶裝飲用水，不在飲用水中添加任何人工礦物質。他們堅持水源地建廠、水源地灌裝，確保產品的生產過程都在水源地完成，確保所有農夫山泉都是天然的弱堿性水。除"農夫山泉"品牌之外，他們公司還先后創立了"農夫果園"、"尖叫"、"水溶C100"、"力量帝""東方樹葉"等品牌，均獲得了消費者的認同。