百歲山之所以貴的原因是：一、百歲山的品牌定位是飲用水；二、百歲山的生產(chǎn)成本較高；三、百歲山的營(yíng)銷成本高。正常來(lái)說(shuō)，一瓶348ml的百歲山價(jià)格是2-3元，570ml的普遍售價(jià)為3-4元。不過(guò)，如果是在景區(qū)、飛機(jī)場(chǎng)或高鐵站等地方，一瓶570ml的百歲山礦泉水可能會(huì)賣到5元一瓶，甚至還可能會(huì)賣到5-7元的價(jià)格。

隨著人們對(duì)飲用水品質(zhì)的關(guān)注度升高，市面上的飲用水種類越來(lái)越多，劃分也越來(lái)越詳細(xì)。就比如市面上經(jīng)常見(jiàn)到的天然水、山泉水、地下水等等。尤其是隨處可見(jiàn)的天然礦泉水更是受到大家的一致認(rèn)可。那么，我們常見(jiàn)的百歲山是天然礦泉水嗎?

能吸納注意力的場(chǎng)景，是廣告存在的必然條件。從開(kāi)始的紙媒、戶外廣告，到以標(biāo)王為代表的電視廣告，再到PC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的線上廣告，或者后續(xù)還有VR/AR等應(yīng)用場(chǎng)景的廣告，廣告內(nèi)容和形式跟隨場(chǎng)景不斷變化，品牌也在尋找規(guī)模化觸達(dá)受眾的方式。

在營(yíng)銷圈有個(gè)名詞叫“成圖率”，就是受眾愿意把你的產(chǎn)品或者廣告，拍成照片，分享到朋友圈的概率。當(dāng)天的高鐵站內(nèi)，正值客流高峰期，百歲山廣告吸引了眾多旅客駐足觀看，也掏出手機(jī)拍起了照片，這一幕與春熙路上的裸眼3D屏幕的大熊貓視頻似曾相識(shí)。在營(yíng)銷廣告鋪天蓋地的當(dāng)下，百歲山的破圈效果，不亞于互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)策劃。

早在2013年，就在其他礦泉水品牌的營(yíng)銷在主打水源地，純凈度等產(chǎn)品屬性時(shí)，百歲山就脫離了產(chǎn)品功能層面，通過(guò)一系列以歐洲風(fēng)情、城堡、為基本元素的電視廣告片，來(lái)主打“水中百歲山”，同時(shí)配合著“名人也在喝”的借勢(shì)傳播，搶占品牌的化心智。例如在2017年，百歲山與豪門尤文圖斯，簽訂了數(shù)年的全球合作協(xié)議，成為斑馬軍團(tuán)全球飲用水。
作為水源的水種，“天然礦泉水”屬于國(guó)家礦產(chǎn)資源，開(kāi)采需獲得國(guó)家批準(zhǔn)的采礦許可證，采礦許可證也是水源的身份象征，而百歲山擁有采礦許可證，就是國(guó)家對(duì)其真正天然礦泉水的認(rèn)證。由此可見(jiàn)，“水中”就是礦泉水的象征，百歲山通過(guò)錨定“真正天然礦泉水”的品類優(yōu)勢(shì)，形成與競(jìng)品之間的區(qū)隔，以“物理屬性”來(lái)完善“水中”的品牌定位。