(鄭州)《房地產招采策略、談判技巧和供方管理》 2020年6月13-14日

上課時間： 2020年6月13-14日

【課程背景】

當下樓市受和政策影響，房企盈利預期下降，同時，高周轉模式下，開發(fā)風險激增，為傳統(tǒng)意義上的招采管理帶來新的挑戰(zhàn)和提升機遇。在此背景下，招采及各相關部門應了解和關注：行業(yè)發(fā)展有什么新動向？哪些易被忽視的風控環(huán)節(jié)？大數(shù)據(jù)如何運用到日常招采工作中？如何將賣方的“精”為我所用？各部門間如何強化協(xié)同，以提高招采績效，提升產品競爭力？

本課程立足房企招標采購工作現(xiàn)狀和常見的問題，從招標采購策略、評定標、商務談判技巧和供應商管理的角度對招采工作進行優(yōu)化，砍掉招采環(huán)節(jié)的無效成本，防范履約風險的發(fā)生，為房企利潤保駕！

【課程收益】

1、掌握地產招采新動向，詳解創(chuàng)新做法

2、對照自檢，找出管控潛能，制定改進措施

3、建立管理接口，強化各間的協(xié)同力

4、附送：所有課程資料，分享經驗結晶

【導師】

趙豐老師：啟航房培商學院特邀講師；

測量師學會(RICS)講師

29年地產成本招采實操經驗，曾任職恒基、寶龍及上實地產成本中心總經理/造價師

國內鮮有具備“住宅開發(fā)+商業(yè)綜合體+酒店+重大文體項目”之“成本+招采+設計”三重管控經驗的。

【課程大綱】

6月13日：房地產招標采購策略

一、招標采購策略

1.現(xiàn)狀與常見問題

對招采工作的影響

招標采購常見的風險

部門協(xié)同、計劃統(tǒng)籌★★★

業(yè)務認知及能力；

分競價、供方管理。

提問/交流（1）：對照自檢：貴司是否存在類似問題，你們是如何解決的？

2、招采目標制定

3、（單項工程）策劃內容

發(fā)包條件

職責分工（及跨部門協(xié)同內容）

招采計劃/合同形式

發(fā)包模式(DBB、EPC)之比較及引用建議★★★

合約規(guī)劃（分期開發(fā)、稅務統(tǒng)籌、標段劃分、持續(xù)優(yōu)化）

評標辦法（回標分析、技術/商務標評審、項目）

招標文件編審技巧

標前估算-包括招標控制價、參考標底和標前預算；常見錯誤和弊端

國企、民營及外資項目的做法比較及相互借鑒等★★★

案例1：發(fā)包條件不完善之后果及補救/替代措施

案例2：價值工程分析法在房產開發(fā)與日常生活中的應用★★★

案例:3：HL某項目招采策劃報告

工具包分享：合約規(guī)劃/標段劃

分、工程量清單作業(yè)指引

4、集團招采策略

知識管理，作業(yè)標準和基準模板

規(guī)模采購（集中采購、戰(zhàn)略采購、采購聯(lián)盟、互聯(lián)網思維）及前提條件

采購計劃及分層管理

采購月報

5、供給側

發(fā)揮其技術優(yōu)勢-引用“優(yōu)化設計+施工”策略招標★★★

案例4：層寫字樓/鋼結構工程/設計優(yōu)化+供應+安裝

高周轉開發(fā)模式下的特別措施-數(shù)字化平臺★★★★★

（以萬達、融創(chuàng)、龍湖、金科“10天定總包”為案例）

6、下對不同項目

（擬招標/在招標/定標未簽約/已簽約/在建-保銷售/保交付）招采注意事項和合同管理策略

工具包分享：

戰(zhàn)略采購全程管理作業(yè)指引

工程量清單（工程界面、模擬清單、暫定價及暫定款）編審作業(yè)指引

提問/交流（2）

6月14日：談判技巧、評定標與供方管理

一、談判技巧與評定標

知己知彼，百戰(zhàn)不殆-你務必要了解的投標人之投標技巧和商務策劃內容★★★

評標、詢標、議標（含惡性、不平衡報價之處理方法等）

（世行、亞開行）經評審的合理評審法

價值工程評標法

3、回標價偏離目標之處理辦法

定標與合同文件編審

標后跟進事項

（招標圖、工程量核對、履約/工程保險、物料樣品管理）

工具包分享：

評定標作業(yè)指引

標后核對作業(yè)指引

合同全程管理作業(yè)指引

材料設備管理作業(yè)指引

提問/交流（3）

二、供方管理

1、常規(guī)動作

年度計劃

供方開發(fā)（含供方資格預審）

維護與評估（過程及履約評估、滿意度調查）

獎罰措施

工具包分享：供方資源管理作業(yè)指引，以及各類供方的履約評估等附表

2、增值服務（買者如賣者精--新技術、新產品宣講、培訓）

3、互聯(lián)網下的新做派

廣材網+智慧營銷、云采購、房產圈、旺財網、材料采購公司、供應鏈金融等。

提問/交流（4）

三、總結

課程總結與課后跟進及落地事項建議

【課程說明】

【主辦機構】啟航房培

【時間地點】2020年6月13-14日（2天1晚） 鄭州（具體地點開班周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組）

【培訓費用】4800元/人（含講師費、場地費、講義費、茶歇費等），會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務組統(tǒng)一安排，費用自理。

【報名咨詢】 齊老師 （同）

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