聚米聯合創始人,聚米微商大學微營銷導師湯圓威信號（877531330）.聚米講師，微營銷導師。
大家好，我是湯圓。取眾人之長，才能長于眾人，顧客是好的老師，同行是好的榜樣，市場是好的學堂。>

微商要發展的更好？先搞清楚你在賣什么？

1.你的選擇大于努力十倍

選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。



信賴感大于實力，有價值的才是好的，銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。



一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。



2.提升業績大的敵人是誰？



不是提成多少，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的顧客，不是公司制度，不是產品不好，大的敵人是：你的抱怨！你的借口！你的懶惰！



3.天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿



生意人要永遠問自己的三個問題：



我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉介紹？顧客為什么向我買單？



天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。

微商要發展的更好？先搞清楚你在賣什么？

4.拒絕是成交的開始



拒絕是成交的開始，銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。



5.六個方面



要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。



當你學會了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會——服務！做到這三點，你不想成功都難！



6.推銷是信心的傳遞



銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。



所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。



7.成交后，服務才剛剛開始



顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。成交后，服務才剛剛開始！

微商要發展的更好？先搞清楚你在賣什么？

8.經營你的人脈



人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的印象。把握好每一個次，更容易成功！



推薦產品時傳遞給顧客的印象：我就是你的朋友，。所有的生意人都是會把顧客當家人的人。



9.隨時隨地，要積德行善


把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。力不致而財不達，心不善而福不到。銷售，就要積德行善！



10.產品賣不出去咋辦？



看自己的產品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。



因為熟練，所以；因為，所以。只有才能成為，只有才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩，因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信，代表和被信任。

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