名創優品創始人葉國富：打破中國零售一分錢一分貨的騙局
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名創優品自2013年創立以來，“抄襲”的討伐聲從不間斷，真假“NOME”風波剛過，又來了一波“無染紙巾”悲情的“求放過”陳情書。名創優品卻在眾多負面報道中一騎絕塵，不僅在今年1月宣布啟動IPO，更迎來了騰訊和高瓴資本20億的投資。名創優品的成功給眾多傳統零售企業沉重一擊，專注線下的模式甚至給馬云“線上+線下”的新零售理論一耳光。
零售的攪局者葉國富在接受「開店邦高成長連鎖峰會」采訪時說：名創優品實際上是打破了零售一分錢一分貨的騙局，將低毛利高性價比的產品帶給消費者，這才是成功的密鑰。
名創優品創始人葉國富：打破中國零售一分錢一分貨的騙局
中國零售壞在“兩毛錢一分貨”
“有人說我是中國零售行業的大壞蛋，把出廠價賣成零售價，完全是破壞市場平衡。實際上中國的零售都壞透了，一件衣服成本一百塊錢，賣兩千塊錢。那叫兩毛錢一分貨。為什么電商把線下打得落花流水？線下該打，狠狠的打，價格太虛高。”葉國富在參加開店邦訪問時犀利的指出中國零售壞在性價比低。“在美國哈根達斯十塊錢三根，在中國三十塊錢買不到一根哈根達斯，一分錢一分貨只是為我們買格產品的一種心理安慰。這就是名創優品的機會。讓產品回歸本質，你該賣多少錢就是多少錢，賺取合理的一點點利潤，做長久的生意。”

名創優品 名創優品的性價比來自合縱（產品）連橫（渠道）
葉國富在授課中提到自己對新零售的見解：“新零售并非簡單的‘線上+線下’，而是以產品為中心，利用互聯網和人工智能等新技術，為客戶提供高性價比的購物體驗，并縱向整合從研發、設計、生產、物流到終端的價值鏈，創造更大價值，提升運營效率。”
縱向價值鏈打造高性價比產品
“三高”與“三低”是名創優品打造高性價比產品的方法論。
“三高”是指高顏值、、率。
“三低”是指低成本、低毛利、格。
高顏值是怎么來的？設計
好的產品，一定要重視設計，嫁接設計。
很多人認為名創優品是靠成功的，其實這是表面，名創優品成功的地方是設計。在全球，名創的商品團隊有300多人，200多個是產品買手和研發人員，捕捉全球的信息，在新的設計、新的研發上面下大功夫。2018年名創在設計方面的投入接近1個億，明年將會在設計上投資更多。設計提高了產品的附加值，只有讓消費者感覺到產品的價值遠遠了產品的價格，他們才買單。在產品美感、品質的基礎上，再談價格，你才有競爭力。
關于設計，葉國富給大家分享了兩點心得。，產品要簡約。離不開三要素：系列感，簡約風，時尚感。第二，要探索自動自發的產品設計機制。即打造一個設計共享平臺，只要好的設計被采納，要工廠有工廠，要訂單有訂單。

名創優品 名創優品創始人葉國富：打破中國零售一分錢一分貨的騙局
名創優品簡約的設計理念
找對供應商達到與低成本的兼容
名創優品的口號是。與似乎是死對頭，名創是怎么做到的呢？
葉國富先生給我們分享了他的絕招：一把手、用錢砸、下大單、給現金。什么意思？決策層直接溝通，提高溝通效率，且后期執行力高。舍得花錢，單子大，而且給現金。解決了供應商產品發出去了錢收不回來的風險，而收賬的隱形成本往往會轉嫁到產品上面，導致產品價格虛高。單子越大，價格越低的道理就無需解釋了。
名創優品大膽的供應商策略使得其產品的價格幾近其他商家的成本，卻仍保有利潤。
名創優品創始人葉國富：打破中國零售一分錢一分貨的騙局
橫向共享渠道實現率、低毛利、格
零售的傳統銷售渠道是層層代理、層層加盟，但層級越多、價格就越高、利潤反而越少。葉國富提到名創優品高質的另一個秘訣就是縮短渠道，共享渠道。渠道越短，效率越高、價格就越低、利潤反而越多。
名創優品的加盟模式為典型的托管式加盟，加盟者僅是投資者，總部直接管理，門店。加盟商需要向名創優品繳納8萬每年的特許商標使用金，一次性結清的75萬貨品金與裝修預付金。同時，每天營業額的38%（食品為33%）會作為投資商的收入，而店鋪、人力、工商稅收等雜費由投資商承擔。利潤日結，次日到賬。
投資商找的店鋪盈利多少，取決于店鋪的質量，店鋪位置越好，租金越低，利潤就越高。投資者有驅動力去尋找好的店鋪位置，并想辦法把租金降到低。除此之外不需要再操心經營問題，店長店員直接向總公司匯報工作，溝通渠道極度短、效率極度高。
名創優品創始人葉國富：打破中國零售一分錢一分貨的騙局
這就是名創優品的共享渠道概念，投資商出錢、找店鋪，名創優品經營、管理店鋪，所有權和使用權分離，發揮每個人大的優勢。另外，名創優品一開始就引入了ERP系統，對所有商品的動銷速度進行大數據管理，提高資金和銷售的效率。
為了更進一步縮短渠道，名創優品在全國建了很多倉庫，每一個工廠生產完產品，直接把產品按照數目送到各地區倉庫，這個倉庫是名創優品和工廠的共享倉庫。
葉國富分享道，作為企業領導人，一定要想辦法共享，能共享多少就共享多少。共享是企業快速發展佳的解決方案，不要從頭做起，一個一個店去找，那是慢的模式。
結語
根據葉國富先生的分享總結如下，低毛利、格、是名創優品取勝的法寶，而產品的品質是由材料決定，產品的價格由企業效率決定；創新只能一時，擁有的性價比才能持續；才是真正的一分錢一分貨，也是未來零售行業的發展趨勢。
秉持這個理論，葉國富開始涉獵內衣、家居等行業。2018年11月21日，「中國高成長連鎖行業峰會-無界連鎖」將誠邀名創優品分享更多他們對于連鎖的創新和探索。

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