悅微拍——珠寶玉器文玩吳楊安系銳雅介

一、珠寶玉昌珠寶玉器文玩市場銷售青景

近年來，隨著市場經濟的發展和人民生活水平的提升，投資收藏領域持續 走俏，珠寶玉器珠寶玉器文玩市場始終熱度不減，且有向珠寶玉
器文玩文化發展的趨勢。根據“百度”所提供的信息顯示，2014年珠寶玉器文玩市 場的交易量達到

了6900億元，預計至2016年這一數字將提升至8870億元。。

二、傳統珠寶玉器文玩市場行業現狀

在當前珠寶玉器文玩市場大熱的態勢下，各類問題也是層出不窮。部分珠寶五器文玩商坐地起價，在人們盲目跟風的心理下助推殊寶玉器

文玩的價格虛高，以幾年前開始漲價的鳳眼菩提為例，至今直徑1厘米的價格過萬非常正常已遠遠超

出其原本價值;各類珠寶玉器文玩魚龍混雜，以次充好、以假亂真的現象比比皆是;由于投資收藏領域圈子較小，因此“宰熟”現象也是屢見

不斷，

三、現有珠寶玉器文玩類網絡銷售存在的問題

珠寶玉器文玩市場的發展，也助推了珠寶玉器文玩電子商務的迅速發展，諸如淘寶網等P2P、徽信等銷售模式開始升溫。但同時，這類銷售

模式也存在著一定的問題，主要表現在以下幾個方面:

(一)部分珠寶玉器文玩單價過高， 非化人士無法建立信任，超過1000元以上的珠寶玉器文玩成交量，例如淘寶拍賣會的藏品基本

都是虛假成交。

(二)銷售渠道過于透明化。例如在淘寶網搜索某大師朋以朱泥塑造的西施紫砂壺，可以搜索出幾千個，再也不是奇貨可居，線上價格從前

年份為256元直線下降至今年的99元。

(三)銷售模式較為單一，多以“一口價”成“還價后成交”為主，造成成交量較少。例如，成本為200元的珠寶玉器文玩，如果賣價為1000

元，先有人津，但如果賣價定為300元，賣家又會覺得定價偏低，不利于自家珠寶玉器文玩的價值提升。

(四)個人銷售存在不方便的問題，拍賣一般高委各買家公開信，且大部分賣家通過期友圈銷售，拍賣銷售的火爆氛圍很難營造。同

時，拍賣群則隨意性比較大，對買家缺乏正規化的約束，極易產生拍得后不付款的現象。此外，

銷售對賣家也缺乏監管，即便賣家的產品銷售存在問題，也無法得到真正有效的監控。

四、悅微拍商業模式的亮點

在當前傳統珠寶玉器文玩市場和珠寶玉器文玩網絡銷售均存在問題的大環境下，“悅微拍一- 珠寶玉器文玩類拍賣徽信系統”應運而生，其

主要有以下 兒方面的亮點:

(一)操作體驗:以往商家主要通過發朋友圈留言或社區交流的方式，與自身客戶成交。悅微拍則將商家與客戶的成交過程引入

進來，并有效防止了客戶拍得不付款的現象，為客戶體驗和轉發推廣體驗夯實了基礎。

(二)有效維護客戶:悅微拍并未建立任何搜索功能，商家完全可以把自己的客戶帶到平臺之中，不必擔心客戶的大量流失，了商家客戶

的維護。

(三)形成嚴格約束:悅微拍對買家、賣家都可以采取一定的約束措施，如賣家存在不誠信行為，可以采取信譽及違約率、減少其展現次數等

方式給予懲罰，同時對買家也采用信譽及違約率等方式約束。

(四)提供全民創業機會:悅微拍可以為更多人提供創業機會，例如小明是一個上班族，他只需花一分鐘的時間就可以銷售悅微拍上面大賣家

的任何產品， 當轉到朋友圈時候，別人點擊進來發現，是小明的店鋪，而當小明運營店鋪到一定信譽

時候，他朋友小花，又可以當他的代理。

(五)操作便捷:悅微拍擁有一鍵上架、一鍵出價拍品系統、一鍵分享 友等功能

(六)客戶可以在平臺做大化的二次利用。比如我們做紫砂類的客戶到平臺后，很可能就對其他書畫。玉器、瓷器等產品感興趣。這樣我

們一百多萬的紫砂粉絲引入到平臺后，可以有更好的二次轉化，同理其他類的商家引入的客戶，原來是

瓷器的客戶，也會對紫砂壺感興趣。這樣客戶的價值可以得到大化的體現。

五、悅微拍核心技術成員介紹

(一)翔云

2003年開始淘寶創業，從事電子商務12年，國內大紫砂品牌李修賢代言的“悅目清心”創始人，核心團隊70人，對瓷器、紫砂、佛珠等

珠寶玉器文玩類產品有極深的研究，旗下十幾個紫砂子品牌，每年新增約50萬的紫砂客戶，銷售額過500

0萬。

(二)老高

互聯網白媒體，12年互聯網實戰經驗，8年電商經驗，創建的“老高電有圈子”已經擁有300多萬粉絲，旗下擁有國內電商俱

樂部一一金冠俱樂部、大電商俱樂部一一上?；使诰銟凡?， 具備的粉絲經濟運 營。

六、悅微拍情況

悅微拍: 2015年11月份上線，至今日流水已經超過25萬，團隊65人左右。

七、悅微拍后期盈利亮點

1、平臺收取商家銷售額的5%作為管理維護費用;

2、平臺開展付費推廣業務，為付費商家提供更多展示機會;

3、 平臺介入金融理財項目，以一種小文交所的性質吸納資金流入平臺，用戶可以拿到預期收益。

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