禮品品牌化日趨成型，展會助力企業笑傲禮業江湖

禮品行業不斷發展壯大，驅動著禮品企業間的競爭愈演愈烈。想要在日趨飽和的市場擁有更多話語權，禮品企業除了用更加的產品和服務取悅客戶外，更應學會發展個性化產品，建立完備的品牌體系和推廣機制。而每年數場如火如荼的禮品展會，已成為新常態禮品環境下企業進行營銷創新不可或缺的平臺。

2019上海禮品展將在上海新國際博覽中心盛大開幕，設計三個館，展出規模達到40000平方米，預設展位2000個，可容納參展商1200家，總觀眾人數預計突破60000人次。

展會為江浙滬及周邊地區乃至全國的禮品渠道批發商、經銷商、傳統零售商、網絡分銷商及企業客戶提供來自全國乃至海外、且經過市場選擇的產品及品牌，有效協助買家捕捉潮流趨勢，汲取靈感，規劃品線，尋找品牌、創意設計、實力工廠及供應商，建立聯系、發展合作和定制采購。

與展會相伴相生的品牌建設之路

禮品企業如何走品牌化建設之路，一直是仁者見仁智者見智。但對于文具品牌KACO來說，它的品牌成長軌跡卻與上海禮品家居展密不可分。2010年，剛成立不久的KACO開始入駐上海禮品展，從此便成為展會的常客。KACO總經理陳總認為，上海禮品展既是禮品發展潮流的行業，又是幫助展商招徠客戶、拓展商機的平臺，KACO從無到有的品牌文化建設，離不開一屆又一屆上海禮品展的強力助推和鼎力支撐。

在當前傳統禮品走向沒落、文創禮品大興其道的背景下，上海禮品展致力于成立一個全新的文創收藏品展，更深層次的挖掘消費者需求，讓文創類、收藏類禮品被更多人接受和喜愛。

作為一個充滿年輕活力的文具品牌，KACO已在文創類禮品設計制造上進行過多次大膽嘗試。比如吸收了博物館典藏的三位“英國工藝美術運動”大師設計精華的KACO書寫筆，已真正做到了“筆藝齊飛”。對于首屆文創收藏品展，KACO屆時將會展示多款產品，可謂勢在必得。

國際的本土化營銷并非一片坦途

不同于KACO多年深耕積累下雄厚的客戶資源，出身德國擁有歷史的國際文具品牌勝奈德，在中國進行本土化營銷推廣時卻遇到了一些尷尬。

據勝奈德(上海)有限公司呂總介紹，勝奈德文具的開發、制作和銷售體系而完備，已先后被寶馬、法拉利、施華洛世奇、蘋果、保時捷、中國銀行等大咖客戶為文創類禮品供應商，在國外品牌化優勢。但這樣的國際在國內發展時，因為品牌運營欠缺，并未收獲相應的渠道效益，也沒有快速地被廣大客戶所認同和欣賞。

于是，勝奈德將參加上海禮品展視為在國內開拓市場、展示實力的一條捷徑，自2013年以來連續6年勝奈德一直參展。對于明年7月份的展會，呂總希望借助平臺影響力，能聯系到諸如小米這樣的新興互聯網公司，根據其互聯網公司特質打造定制化文具產品，達成合作協議。

華東禮品市場潛力禮品品牌化勢在必行

過去的禮品行業門檻低、利潤高，魚龍混雜，各企業間大打價格戰給行業帶來惡性循環。但是伴隨著公眾消費理念的提升，現在越來越多的品牌產品開始禮品市場。從過去的混亂無序，到現在專注于品牌運營，打造禮品品質化之路，禮品渠道服務商天絡行貿易(北京)有限公司李總也有話要說。

公眾的禮品訴求在隨著時代進步不斷提升，作為禮品渠道商把握，全面覆蓋。在參加了上海禮品展后，天絡行深度地了解了禮品市場的潮流和風向，明白了消費者對品牌禮品的渴望，品牌度已成為很多客戶了解商品的步，當然也演變成天絡行挖掘客戶購買力的步。

禮品品牌的建設，意味著一種信任，一種讓消費者放心的可靠。尤其在新常態的禮品環境下，禮品行業結構正在悄然發生變化。禮品企業要想提高市場競爭力，就加強品牌建設和推廣。正在緊張籌備的2019第17屆上海禮品展，在展示眾多禮品的同時，還會幫助展商觀眾溝通切磋，拓展合作機遇。這里不僅是會展采購們追捧的禮品品牌盛宴，更是所有禮品從業者追逐的年度禮品嘉年華。

禮品促銷如何才能？2019上海禮品展為您支招

節假日期間，各大禮品企業紛紛推出促銷方案，讓消費者眼花繚亂。那么，在越來越多企業加入五一促銷行列時，禮品企業應該走上怎樣的“促銷之路”才能呢?帶著這一疑問，小編走訪了市場，采訪了多位行業和品牌，了解該如何舉辦一場成功的促銷活動。

準確定位，調整促銷策略

禮品企業要做好定位策略，找到市場接受以及需要的促銷方法和手段，尋找到比競爭對手更加有吸引力的手段或者尋找到對手的空檔，這樣能夠更好展示自己的品牌優勢。

，企業需要對市場消費群進行細分，按照地域、年齡、性別等進行區分，了解消費者更能被哪種促銷手段吸引，根據消費者的不同需要推出附贈贈品、折價出售、活動等促銷手段。其次，需要注意的是伴隨消費者消費水平的上升，價格戰的市場魅力已經直線下降。因此，禮品企業的促銷活動及內容應根據自身的發展策略進行統一安排，在規劃促銷模式時應有相應的整體統籌，而不是簡單地追求銷售量，更不能單一地使用“價格戰”進行促銷。

某些企業推出促銷活動，雖然在產品價格方面做出了讓利，但是隨之也減少了服務，導致服務跟不上促銷的節奏。這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費者識破，令企業丟失了根本的品牌形象和消費者口碑。這是一種不誠信的行為，不僅給企業自身留下污點，也會造成消費者對禮品行業的不信任，各企業都應該重視這個問題。除了平時要注意對消費者的服務外，在活動促銷期間，服務也不能落下。

巧用促銷提升品牌度

此外，產品體現品牌價值，進行相關促銷的時候，主要是想吸引消費者認同產品的價值，并進行購買，提高企業銷量和品牌度。但是少數禮品企業卻往往忽視產品價值這一點，在搞促銷的時候將滯銷產品進行清倉甩賣，又或者干脆作為產品的贈品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現在社會信息傳遞速度的加快，消費者很快就能發現這種問題，這是一個很惡劣的現象。可見，的產品是一個企業的生命。

誠然，隨著禮品行業的發展，品牌之間的爭奪戰也日益激烈，禮品企業嘗試各種各樣的營銷方式，來試圖搶奪消費者的關注度，建立自己的核心競爭力。但企業加強自身實力并根據自身情況做好發展策略才是關鍵。

2019上海國際禮品展起航

2019上海禮品展將在上海新國際博覽中心盛大開幕，設計三個館，展出規模達到40000平方米，預設展位2000個，可容納參展商1200家，總觀眾人數預計突破60000人次。

展會為江浙滬及周邊地區乃至全國的禮品渠道批發商、經銷商、傳統零售商、網絡分銷商及企業客戶提供來自全國乃至海外、且經過市場選擇的產品及品牌，有效協助買家捕捉潮流趨勢，汲取靈感，規劃品線，尋找品牌、創意設計、實力工廠及供應商，建立聯系、發展合作和定制采購。