服裝行業(yè)：從供應(yīng)鏈角度詳解去庫(kù)存難 核心提示：近兩年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,服裝業(yè)出口下滑、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)冷淡,導(dǎo)致終端銷(xiāo)售不暢，服裝業(yè)庫(kù)存積壓不斷上揚(yáng)。在此背景下，服裝企業(yè)紛紛尋找出路——打折促銷(xiāo)、加大電子商務(wù)渠道投放、轉(zhuǎn)投二三線城市等商業(yè)手段花樣繁多。 近兩年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,服裝業(yè)出口下滑、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)冷淡,導(dǎo)致終端銷(xiāo)售不暢，服裝業(yè)庫(kù)存積壓不斷上揚(yáng)。在此背景下，服裝企業(yè)紛紛尋找出路——打折促銷(xiāo)、加大電子商務(wù)渠道投放、轉(zhuǎn)投二三線城市等商業(yè)手段花樣繁多。 上述各種各樣的手段都屬于在庫(kù)存發(fā)生后再“消解庫(kù)存”、“處理庫(kù)存”，要根本上解決服裝業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題，還要從庫(kù)存產(chǎn)生的根源——供應(yīng)鏈著手，大限度的“預(yù)防”庫(kù)存產(chǎn)生。

那么服裝店何不借鑒這樣一種方式對(duì)客戶做維護(hù)呢？比如，讓每一個(gè)銷(xiāo)售人員利用自己的度獲取來(lái)店顧客的信任（老實(shí)說(shuō)這比網(wǎng)上獲取信任要容易一些），然后用公眾號(hào)加顧客后，時(shí)常和客戶保持溝通，提升客戶的粘性和忠誠(chéng)度，同時(shí)記錄每一個(gè)客戶的資料方便后續(xù)逐步完善和跟進(jìn)。 另外，如果您沒(méi)有開(kāi)發(fā)人員，市面上有很多這樣的輕應(yīng)用軟件，像商派的朋客，以企業(yè)號(hào)的名義，給每一位銷(xiāo)售人員分配立二維碼，顧客掃碼后，在關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)的同時(shí)和這個(gè)銷(xiāo)售人員做了一個(gè)綁定，享受24小時(shí)信任的管家式專(zhuān)屬服務(wù)。銷(xiāo)售人員也可以通過(guò)不斷的溝通來(lái)完善這個(gè)顧客的畫(huà)像（標(biāo)簽、信息、購(gòu)物屬性等），而這些數(shù)據(jù)都統(tǒng)一傳遞到企業(yè)后臺(tái)，由企業(yè)做一個(gè)統(tǒng)一的管理。 技能2：誘惑顧客，給他們一個(gè)來(lái)店面的理由！ 關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)手段，可能又有人要說(shuō)，服裝店輸在玩法太單調(diào)了，除了單品打折，全場(chǎng)滿減外，似乎找不到別的玩法。不像網(wǎng)上的各種H5游戲，容易有參與感。 對(duì)此我很想說(shuō)呵呵噠！難道你們沒(méi)有到過(guò)更豐富更直接的活動(dòng)？例如與游樂(lè)場(chǎng)結(jié)合，滿額送一次旋轉(zhuǎn)木馬；或者海洋球?qū)殻瑢さ街苯铀投Y品等，還有某些門(mén)店與電影院合作，憑飯票可以看電影打折，或者K歌打折等。這些不僅僅讓大人享受優(yōu)惠，小孩也能玩的盡興，這是線上活動(dòng)沒(méi)有辦法做到。 只是線下服裝店輸在推廣方式和渠道，客戶除了正好逛到、或者通過(guò)郵箱的廣告紙外，很難得知店面活動(dòng)。尤其是門(mén)店客流少的情況下就更難觸達(dá)了。 所以我們想要“誘惑顧客”來(lái)線下商戶，可以利用線上的推廣方式，如像前面提到的，利用軟件將活動(dòng)編輯完后，讓銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)發(fā)給他的“粉絲群”，或者轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈進(jìn)行擴(kuò)散，讓更多的人知道并且誘惑他們來(lái)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)即可。 技能3：順勢(shì)而為要比逆勢(shì)死扛好的多。 當(dāng)服裝店正想著如何改革的時(shí)候，那些網(wǎng)店居然一個(gè)個(gè)都想開(kāi)庫(kù)存服裝店了，比如茵曼、綠盒子等，為什么？一方面說(shuō)明網(wǎng)上的購(gòu)買(mǎi)也進(jìn)入到了一個(gè)瓶頸：價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打不起了。另一方面不正說(shuō)明了庫(kù)存服裝店有自己的優(yōu)勢(shì)么？ 既然如此，庫(kù)存服裝店也可以順勢(shì)開(kāi)一個(gè)線上品牌旗艦店來(lái)擴(kuò)展下購(gòu)買(mǎi)渠道呢？前期如果不想投入太多，可以簡(jiǎn)單的開(kāi)一個(gè)微店，只放在公眾號(hào)里，多一個(gè)線上購(gòu)買(mǎi)渠道。等后期做大了，可以考慮做一個(gè)完整的PC品牌官網(wǎng)，擴(kuò)展品牌度。 隨后就要做線上線下的融合，提升整體的收益。這點(diǎn)就可以利用銷(xiāo)售人員，可以讓銷(xiāo)售人員發(fā)送線上的商品給他的粉絲群，而他的粉絲成單后就算做這個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)，這樣既能大幅提升銷(xiāo)售人員的積極性，企業(yè)的業(yè)績(jī)也能翻倍增長(zhǎng)，真正做到打破線上線下界限，做一體化管理

一些老板在創(chuàng)業(yè)之初由于資金不夠，所以一般都選擇開(kāi)個(gè)女裝尾貨店，但是女裝尾貨店要開(kāi)好，并不容易，尤其在進(jìn)貨上更是要特別慎重。那么女裝尾貨店怎樣進(jìn)貨？女裝未獲店進(jìn)貨要注意什么？下面我們來(lái)具體看看吧。

女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？ 服裝店的風(fēng)格一定不能做亂，店面裝修、服裝搭配、色系都各方面統(tǒng)一。不能今天想拿淑女風(fēng)格的,明天想拿歐美風(fēng)格的。弄的整個(gè)店面非常不統(tǒng)一， 這樣就很難留住回頭客。進(jìn)貨的時(shí)候好固定一個(gè)人去進(jìn)，不要輕易改變風(fēng)格。進(jìn)貨的地點(diǎn)也不能輕易改變，因?yàn)榈胤讲灰粯樱茈y淘到風(fēng)格類(lèi)似的衣服。進(jìn)貨的時(shí)候也要對(duì)價(jià)格定位把握的非常明確，不要便宜的、貴的只要喜歡都拿，一定要拿適合本店的價(jià)位的YY,要不然貴的貨也會(huì)變成地?cái)傌?賣(mài)不上價(jià)。各種風(fēng)格的都一定有顧客群的，只要你專(zhuān)心把某種風(fēng)格做到，一定會(huì)培養(yǎng)很多回頭客的，進(jìn)貨也不會(huì)很頭疼。

女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？ 其實(shí)女人在買(mǎi)衣服時(shí)不僅僅是在享受試穿一件新的衣服給她帶來(lái)新的感覺(jué)和風(fēng)格，在買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中女人都習(xí)慣討價(jià)還價(jià)，這已經(jīng)讓百分之九十的女人在散貨店養(yǎng)成的習(xí)慣，她們也樂(lè)于享受那討價(jià)還價(jià)其中的感覺(jué)。所以要想在這種氛圍中把散貨店做定價(jià)，需要幾方面因素的結(jié)合，才能慢慢把定價(jià)這個(gè)模式做起來(lái)。但畢競(jìng)每個(gè)人的店鋪地段不同，環(huán)境不同，消費(fèi)觀點(diǎn)不同，所以并不是每個(gè)地方都適合把散貨店做定價(jià)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)。大家在確定是否做定價(jià)銷(xiāo)售前，先多做調(diào)查與實(shí)驗(yàn)。

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