服裝行業：從供應鏈角度詳解去庫存難 核心提示：近兩年，全球經濟持續低迷,服裝業出口下滑、國內消費市場冷淡,導致終端銷售不暢，服裝業庫存積壓不斷上揚。在此背景下，服裝企業紛紛尋找出路——打折促銷、加大電子商務渠道投放、轉投二三線城市等商業手段花樣繁多。 近兩年，全球經濟持續低迷,服裝業出口下滑、國內消費市場冷淡,導致終端銷售不暢，服裝業庫存積壓不斷上揚。在此背景下，服裝企業紛紛尋找出路——打折促銷、加大電子商務渠道投放、轉投二三線城市等商業手段花樣繁多。 上述各種各樣的手段都屬于在庫存發生后再“消解庫存”、“處理庫存”，要根本上解決服裝業的庫存問題，還要從庫存產生的根源——供應鏈著手，大限度的“預防”庫存產生。

那么服裝店何不借鑒這樣一種方式對客戶做維護呢？比如，讓每一個銷售人員利用自己的度獲取來店顧客的信任（老實說這比網上獲取信任要容易一些），然后用公眾號加顧客后，時常和客戶保持溝通，提升客戶的粘性和忠誠度，同時記錄每一個客戶的資料方便后續逐步完善和跟進。 另外，如果您沒有開發人員，市面上有很多這樣的輕應用軟件，像商派的朋客，以企業號的名義，給每一位銷售人員分配立二維碼，顧客掃碼后，在關注企業公眾號的同時和這個銷售人員做了一個綁定，享受24小時信任的管家式專屬服務。銷售人員也可以通過不斷的溝通來完善這個顧客的畫像（標簽、信息、購物屬性等），而這些數據都統一傳遞到企業后臺，由企業做一個統一的管理。 技能2：誘惑顧客，給他們一個來店面的理由！ 關于營銷手段，可能又有人要說，服裝店輸在玩法太單調了，除了單品打折，全場滿減外，似乎找不到別的玩法。不像網上的各種H5游戲，容易有參與感。 對此我很想說呵呵噠！難道你們沒有到過更豐富更直接的活動？例如與游樂場結合，滿額送一次旋轉木馬；或者海洋球尋寶，尋到直接送禮品等，還有某些門店與電影院合作，憑飯票可以看電影打折，或者K歌打折等。這些不僅僅讓大人享受優惠，小孩也能玩的盡興，這是線上活動沒有辦法做到。 只是線下服裝店輸在推廣方式和渠道，客戶除了正好逛到、或者通過郵箱的廣告紙外，很難得知店面活動。尤其是門店客流少的情況下就更難觸達了。 所以我們想要“誘惑顧客”來線下商戶，可以利用線上的推廣方式，如像前面提到的，利用軟件將活動編輯完后，讓銷售人員轉發給他的“粉絲群”，或者轉發到自己的朋友圈進行擴散，讓更多的人知道并且誘惑他們來門店購買即可。 技能3：順勢而為要比逆勢死扛好的多。 當服裝店正想著如何改革的時候，那些網店居然一個個都想開庫存服裝店了，比如茵曼、綠盒子等，為什么？一方面說明網上的購買也進入到了一個瓶頸：價格戰已經打不起了。另一方面不正說明了庫存服裝店有自己的優勢么？ 既然如此，庫存服裝店也可以順勢開一個線上品牌旗艦店來擴展下購買渠道呢？前期如果不想投入太多，可以簡單的開一個微店，只放在公眾號里，多一個線上購買渠道。等后期做大了，可以考慮做一個完整的PC品牌官網，擴展品牌度。 隨后就要做線上線下的融合，提升整體的收益。這點就可以利用銷售人員，可以讓銷售人員發送線上的商品給他的粉絲群，而他的粉絲成單后就算做這個銷售人員的業績，這樣既能大幅提升銷售人員的積極性，企業的業績也能翻倍增長，真正做到打破線上線下界限，做一體化管理

品牌折扣走份：在品牌服裝尾貨這個服裝細分類目中，品牌折扣走份批發和傳統服裝批發市場的打包批發有點類同，但又更加精細！以下用舉例的方式，來讓大家了解什么叫走份批發 走份批發的份額說明及分貨方法： 走份批發的品牌折扣服裝，在大貨回貨之后，貨品均打包成份，并按份出貨；一般來說，一份貨的數量的大小，是根據廠家提供的實際的產品結構比例而定（一般小份200件左右，大份至1000件之左右，同行分流貨5000件左右，有150個左右的款式）。

女裝尾貨店應該怎么去進貨？進貨應該注意什么呢？ 服裝店的風格一定不能做亂，店面裝修、服裝搭配、色系都各方面統一。不能今天想拿淑女風格的,明天想拿歐美風格的。弄的整個店面非常不統一， 這樣就很難留住回頭客。進貨的時候好固定一個人去進，不要輕易改變風格。進貨的地點也不能輕易改變，因為地方不一樣，很難淘到風格類似的衣服。進貨的時候也要對價格定位把握的非常明確，不要便宜的、貴的只要喜歡都拿，一定要拿適合本店的價位的YY,要不然貴的貨也會變成地攤貨,賣不上價。各種風格的都一定有顧客群的，只要你專心把某種風格做到，一定會培養很多回頭客的，進貨也不會很頭疼。

女裝尾貨店應該怎么去進貨？進貨應該注意什么呢？ 如果是做中質量的，好是做定價銷售。因為如果可以講價，往往讓顧客認為還有講價的余地，而一旦不能達到她們所期望 的價格，她們就不買。如果賣給誰都是統一價格，她們在心理上也許會平衡一些。如果不是老板自己看店，這點就更重要了，這樣在管理上要方便的多。有利于老板控制價格。當然給老顧客，一定要有適當的優惠的。

女裝尾貨店應該怎么去進貨？進貨應該注意什么呢？ 其實女人在買衣服時不僅僅是在享受試穿一件新的衣服給她帶來新的感覺和風格，在買賣的過程中女人都習慣討價還價，這已經讓百分之九十的女人在散貨店養成的習慣，她們也樂于享受那討價還價其中的感覺。所以要想在這種氛圍中把散貨店做定價，需要幾方面因素的結合，才能慢慢把定價這個模式做起來。但畢競每個人的店鋪地段不同，環境不同，消費觀點不同，所以并不是每個地方都適合把散貨店做定價模式來經營。大家在確定是否做定價銷售前，先多做調查與實驗。

女裝尾貨店應該怎么去進貨？進貨應該注意什么呢？不要以為便宜一定好賣。 找準消費人群才是重要的。新手容易犯的錯誤就是去批發市場就拿自以為便宜的貨，這樣的錯誤麻豆也犯過。現在我只做的款，而不是便宜的款。

如何拿到品牌女裝尾貨 做服裝，無非就是做散貨和加盟品牌。做散貨，投百資相對來說要少，可供你自己選擇的服裝款式比較多。但是做散貨卻會遇到顧客還價的現象，有些時候遇到狠的顧客，還的你利潤甚小了，但是有時候又為了能多成交一單生意，也只有薄利賣出去。做品牌，在質量上有得保障，款式特，度有自己的風格，做品牌，不會像散貨被顧客還價，所以利潤比較高。 如果當地的消費水平還可以的話可以選擇做品牌，現在越來越多的人一般在心中都會有自己喜歡的一些品牌，他們在回賣衣服的時候一般都首答選去這些地方。但是加盟一些品牌，大都是需要加盟費的，多則幾十萬，少則幾萬塊，不過目前在一些服裝品牌中，也有不需要加盟費的。

外貿服裝尾貨進貨有竅門 1、辨貨 主要看做工，布料，手感，吊牌... 比如品牌外貿單，一般都是品牌的東西，出口國外的，這樣的衣服款式漂亮、質量好，價格也公道，是不少買家的。一般跟單的東西，做工都不錯。四季青里面就有跟外貿單的檔口。 2、拿貨數量 拿貨時每款的數量不要太多，不然，后期很有可能變成庫存壓力。一般一個款拿個3~5件比較合適 3、拿貨時間 一般批發市場都是凌晨4點左右開業，周一至周五上午4~6點是拿貨的黃金時段，周末、節假日人會相對比較多，價格也會高一點。批發市場通常下午3點左右就會關門。