如何處理庫存服裝 經(jīng)常會有服裝企業(yè)老板這樣說：自己一年辛苦賺來的，都在倉庫里面。 通常企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾番，帳面上的流動資金卻沒見增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了，這是服裝企業(yè)普遍的現(xiàn)象。通常企業(yè)都有成品倉庫，原材料倉庫，大一點企業(yè)的加上分公司、辦事處的倉庫，代理商倉庫、經(jīng)銷商倉庫、光倉庫數(shù)量就已經(jīng)不是小數(shù)目了。管理落后點的，甚至根本不知道自己倉庫里到底有多少價值的貨品和材料。 休閑服裝市場這幾年增長很快，據(jù)說光廣州北京路，一年就有過億的休閑服銷售額，班尼路、佐丹奴、cy等都在那里開有大型旗艦店。中山沙溪也成為一個全國的休閑服裝生產(chǎn)基地，沙溪一個的休閑服廠家，2019年銷售額為1個多億，而其倉庫庫存也達到了一個億以上，幾乎和銷售額持平。你說該廠家傷不傷心。休閑服飾對流行非常敏銳，所以更新淘汰很快，一不小心就會帶來大量的庫存。象廣州北京路上班尼路、佐丹奴等時常見到新品上市時候八九十元左右，而到換季時候則經(jīng)常19元、29元一件的瘋狂大甩賣，購者云集。廠家出于處理庫存、回籠資金的角度考慮而進行甩賣。而甩賣的結(jié)果是什么？消費者對品牌的價格體系嚴(yán)重產(chǎn)生懷疑。前幾年，據(jù)調(diào)查，佐丹奴還是消費者心目中的服裝，而現(xiàn)在呢，還有幾個人會因為穿佐丹奴而榮？ 　西裝、襯衫等男裝產(chǎn)品，是相對款式變化較慢的品類，似乎落伍淘汰的風(fēng)險相對要小些。但你只要去看看現(xiàn)在杉杉、雅戈爾等在很多特賣場處理前幾年的產(chǎn)品時候你就知道他們面臨的庫存壓力有多大了。現(xiàn)在聰明的消費者買襯衫通常都會選擇在轉(zhuǎn)季的時候，因為那時候必然有很多品牌會為清貨而進行打折。 　女裝日子更難過，女裝款式、面料更新很快，女性消費者誰也不愿意自己落伍。女裝企業(yè)賣不出去的產(chǎn)品到第二年肯怕連處理都難了。積壓的產(chǎn)品在倉庫里越堆越久，越堆越多。這也是制約中國女裝發(fā)展，中國女裝至今缺乏的主要原因。誰能隨意列舉出一兩個全國性的女裝品牌，很難啊。

大點的女裝品牌充其量都只是在局部區(qū)域有一定的地位而已。 　　做文胸的內(nèi)衣企業(yè)更是深受庫存所累，文胸產(chǎn)品訂料、生產(chǎn)周期長，對市場有一定的預(yù)測性和前瞻性，但誰也不敢自己的眼光的準(zhǔn)確，如果產(chǎn)品倉存不夠的話，一旦肯定就會斷貨，再去補單生產(chǎn)又錯過了市場，但一旦某些產(chǎn)品滯銷，就必然會換來大量的庫存。南海一家大型內(nèi)衣企業(yè)，2020年就因為發(fā)展過速，庫存過大，導(dǎo)致資金鏈瀕臨斷裂，原材料商拒絕供貨，車間技工大量流失，差一點就要關(guān)門大吉。 　現(xiàn)時，服裝企業(yè)都不約而同受庫存所累，一般情況下企業(yè)是如何處理庫存，降低風(fēng)險的呢？ 　有老板說：處理庫存要講“快、狠、準(zhǔn)”三字決，要知道，回收回來的資金才是利潤。話雖然有一定的道理，但又存在一個問題，如何處理？在生產(chǎn)嚴(yán)重過剩的今天，到處打折呼聲一片，處理庫存往往是一相情愿，打折降價吧，必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產(chǎn)品的忠誠度，不打折吧，服裝產(chǎn)品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，后變成廢布一堆

庫存服裝貨源哪里找？哪里回收庫存服裝？ 開個網(wǎng)絡(luò)時裝店不同于實體店，在進貨方面能夠愈加靈敏哪里有庫存服裝回收。但是為了要表現(xiàn)收羅銷售的優(yōu)勢：，又要保全到利潤問題，網(wǎng)店的貨源可就成了不簡單的一件事。那么假如你正打算運營一家網(wǎng)絡(luò)上的服裝店，關(guān)于如何找到好貨源并沒有什么方案，那么請看下小編為大家總結(jié)的，在哪里合適服裝網(wǎng)店的貨源。 服裝網(wǎng)店進貨渠道大公開 外貿(mào)產(chǎn)品 外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、樣式、面料、價錢等優(yōu)勢，不斷是網(wǎng)上銷售的種類。很多在國外售價上百美圓的品牌商品，網(wǎng)上的售價僅有幾百元錢，使眾多買家對此有激烈的購置意愿。新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者假如有熟識的外貿(mào)廠商，能夠直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這局部商品大多只要1-3件，樣式常常是明年或如今盛行的，而價錢只要商場的4-7折，很有市場。 品牌積壓庫存 有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家痛快把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買家都經(jīng)過搜索的方式直接尋覓本人心儀的品牌商品。而且不少品牌固然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)掩蓋面廣的特性，完整可使其在其他地域成為品。

假如你有足夠的砍價身手，能以低廉的價錢把他們手中的庫存吃下來，一定能取得豐厚的利潤。 國外打折商品 國外的世界在換季或節(jié)日前夕，價錢十分廉價。假如賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫助，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即便售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注，riben留學(xué)生“桃太郎”的店鋪運營riben新的化裝品和美容營養(yǎng)保健品，經(jīng)過航空運保送到國內(nèi)以至世界其他國度，目前在淘寶和易趣都有店鋪。由于其化裝品新穎，而且比國內(nèi)專柜上市更快，更廉價，因此遭到追捧。 批發(fā)商品 一定要多跑地域性的批發(fā)市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟習(xí)行情，還能夠拿到很廉價的批發(fā)價錢。經(jīng)過和一些批發(fā)商樹立了良好的供求關(guān)系，可以拿到一手的盛行貨品，而且可以網(wǎng)上銷售的位。找到貨源后，哪里回收庫存服裝可少量的貨試賣一下，假如銷量好再思索增大進貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，常常是商品賣出后才去進貨，這樣既不會占資金又不會形成商品的積壓。

服裝朋友們別擔(dān)心，經(jīng)營庫存服裝店 庫存服裝店被人詬病的大概有這幾點： 首當(dāng)其中就是產(chǎn)品展示有限，門店大小決定了擺放產(chǎn)品的多少，并且有營業(yè)時間，關(guān)門后顧客想逛都沒有機會。 其次就是成本太高而且效率低下，很多生意人甚至還在用紙張記錄會員訂單，降低了運營的效率。 后就是門店對客戶缺乏黏性成本更高，客戶離開后就很難去維護了。 然而僅憑以上幾條就斷言實體店的前程是不是有點斷章取義？外貿(mào)庫存服裝店有著天然的優(yōu)勢！ 實體店的優(yōu)勢1體驗——“只容在口，不容在手” 庫存服裝店的燈光，裝飾，觸感，味道……是圖片代替不了的，無論是小到一個飾品的試戴，還是大到大家電的試用，在買之前顧客至少心里有底。更重要的，身邊還有的銷售人員進行解說，提升購買欲望。 2連帶率——“好吃你就多吃點” 去線下逛街你是不是常常多買了一些你原先沒有想買的東西？可能是逛到了才發(fā)現(xiàn)自己缺，也可能是上面的促銷價格讓你莫名動心，甚至有可能是因為這樣?xùn)|西遭到了大家的哄搶所以你也去“摻和了”，所以一般線下的實體購物的連帶購買率要高出很多。買個衣服隨手搭配個鏈子，買套化妝品順便帶一包化妝棉等都是常事。你看著電商的銷售額蹭蹭蹭的高，你有算過他們的客單價和盈利么？ 3即買即用——“快到碗里來！” 在網(wǎng)上，再快也就是順豐第二天一早給你送來，在實體店你刷完卡就能馬上占有，一秒都不用等！這就是不同購物方式帶來的感受，尤其是碰到緊急情況，只有線下庫存服裝店這一個選擇呢。 那么問題來了，既然外貿(mào)服裝店并不比線上網(wǎng)店差，那為什么大家都不看好呢？很有大一部分原因，是因為許多生意人還守著老一套，在店里“守株待兔”的等客上門。做網(wǎng)店的都在沒日沒夜鉆研、學(xué)習(xí)及花錢推廣，作為實體零售行業(yè)的你，也需要主動出擊，跟經(jīng)營網(wǎng)店的人付出一樣的心思、心血時。自然就會成均衡態(tài)勢了。 你需要偷師網(wǎng)上的3個技能 技能1：服務(wù)！服務(wù)！服務(wù)！ 重要的事情說三遍！ 網(wǎng)店的服務(wù)牛的地方在哪里？ 是一口一個“親”？不！說白了這是任何企業(yè)都能做到的基礎(chǔ)服務(wù)，不管你是線上線下。 是“性”？不！你要知道服裝尾貨店銷售人員的性，不是網(wǎng)上的客服能夠媲美的。舉個簡單的例子，買衣服時，當(dāng)你問客服這個衣服有沒有我的尺碼時，客服只能截一張尺碼圖給你，并反復(fù)強調(diào)這個圖上的尺寸有一定的誤差，千萬不要因為尺碼不合適給我們差評之類的話，但是實體店的很多銷售員，都是看一眼直接給你適合的尺碼讓你試穿。這就是性的不同給出的不同的服務(wù)體驗。 那么網(wǎng)店的服務(wù)究竟哪一點值得服裝尾貨店借鑒？是對客戶的了解。如果你用過網(wǎng)上的客服軟件，你會知道，在你向客服打出你好兩個字的時候，那邊的客服已經(jīng)知道你的基本資料，你剛剛看了或者你曾經(jīng)買過哪幾個產(chǎn)品等資料。所以溝通的時候基本毫無障礙，對癥下藥，成單幾率翻倍上升。反觀服裝店，又有幾個銷售會對進來的老客戶了如指掌？ 當(dāng)然，這個對于網(wǎng)店有先天優(yōu)勢，因為數(shù)據(jù)都是自動呈現(xiàn)，無需客服記憶。

一些老板在創(chuàng)業(yè)之初由于資金不夠，所以一般都選擇開個女裝尾貨店，但是女裝尾貨店要開好，并不容易，尤其在進貨上更是要特別慎重。那么女裝尾貨店怎樣進貨？女裝未獲店進貨要注意什么？下面我們來具體看看吧。

女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進貨？進貨應(yīng)該注意什么呢？剛開始做生意的朋友，心態(tài)一定要調(diào)整好。不要老想著賺錢。前兩年一般是積累經(jīng)驗的過程，能不虧已經(jīng)不錯了。重要的是積累的過程。生意不好的時候多看看帖子，學(xué)習(xí)一下搭配，多逛逛批發(fā)市場。客源、搭配、經(jīng)驗等各方面到位了，想不賺錢都難。

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