如何處理庫(kù)存服裝 經(jīng)常會(huì)有服裝企業(yè)老板這樣說(shuō)：自己一年辛苦賺來(lái)的，都在倉(cāng)庫(kù)里面。 通常企業(yè)越做越大，倉(cāng)庫(kù)也越建越大，銷售額翻了幾番，帳面上的流動(dòng)資金卻沒(méi)見(jiàn)增長(zhǎng)多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉(cāng)庫(kù)去了，這是服裝企業(yè)普遍的現(xiàn)象。通常企業(yè)都有成品倉(cāng)庫(kù)，原材料倉(cāng)庫(kù)，大一點(diǎn)企業(yè)的加上分公司、辦事處的倉(cāng)庫(kù)，代理商倉(cāng)庫(kù)、經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)、光倉(cāng)庫(kù)數(shù)量就已經(jīng)不是小數(shù)目了。管理落后點(diǎn)的，甚至根本不知道自己倉(cāng)庫(kù)里到底有多少價(jià)值的貨品和材料。 休閑服裝市場(chǎng)這幾年增長(zhǎng)很快，據(jù)說(shuō)光廣州北京路，一年就有過(guò)億的休閑服銷售額，班尼路、佐丹奴、cy等都在那里開(kāi)有大型旗艦店。中山沙溪也成為一個(gè)全國(guó)的休閑服裝生產(chǎn)基地，沙溪一個(gè)的休閑服廠家，2019年銷售額為1個(gè)多億，而其倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存也達(dá)到了一個(gè)億以上，幾乎和銷售額持平。你說(shuō)該廠家傷不傷心。休閑服飾對(duì)流行非常敏銳，所以更新淘汰很快，一不小心就會(huì)帶來(lái)大量的庫(kù)存。象廣州北京路上班尼路、佐丹奴等時(shí)常見(jiàn)到新品上市時(shí)候八九十元左右，而到換季時(shí)候則經(jīng)常19元、29元一件的瘋狂大甩賣，購(gòu)者云集。廠家出于處理庫(kù)存、回籠資金的角度考慮而進(jìn)行甩賣。而甩賣的結(jié)果是什么？消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)格體系嚴(yán)重產(chǎn)生懷疑。前幾年，據(jù)調(diào)查，佐丹奴還是消費(fèi)者心目中的服裝，而現(xiàn)在呢，還有幾個(gè)人會(huì)因?yàn)榇┳舻づ鴺s？ 　西裝、襯衫等男裝產(chǎn)品，是相對(duì)款式變化較慢的品類，似乎落伍淘汰的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小些。但你只要去看看現(xiàn)在杉杉、雅戈?duì)柕仍诤芏嗵刭u場(chǎng)處理前幾年的產(chǎn)品時(shí)候你就知道他們面臨的庫(kù)存壓力有多大了。現(xiàn)在聰明的消費(fèi)者買襯衫通常都會(huì)選擇在轉(zhuǎn)季的時(shí)候，因?yàn)槟菚r(shí)候必然有很多品牌會(huì)為清貨而進(jìn)行打折。

做文胸的內(nèi)衣企業(yè)更是深受庫(kù)存所累，文胸產(chǎn)品訂料、生產(chǎn)周期長(zhǎng)，對(duì)市場(chǎng)有一定的預(yù)測(cè)性和前瞻性，但誰(shuí)也不敢自己的眼光的準(zhǔn)確，如果產(chǎn)品倉(cāng)存不夠的話，一旦肯定就會(huì)斷貨，再去補(bǔ)單生產(chǎn)又錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)，但一旦某些產(chǎn)品滯銷，就必然會(huì)換來(lái)大量的庫(kù)存。南海一家大型內(nèi)衣企業(yè)，2020年就因?yàn)榘l(fā)展過(guò)速，庫(kù)存過(guò)大，導(dǎo)致資金鏈瀕臨斷裂，原材料商拒絕供貨，車間技工大量流失，差一點(diǎn)就要關(guān)門大吉。 　現(xiàn)時(shí)，服裝企業(yè)都不約而同受庫(kù)存所累，一般情況下企業(yè)是如何處理庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)的呢？ 　有老板說(shuō)：處理庫(kù)存要講“快、狠、準(zhǔn)”三字決，要知道，回收回來(lái)的資金才是利潤(rùn)。話雖然有一定的道理，但又存在一個(gè)問(wèn)題，如何處理？在生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩的今天，到處打折呼聲一片，處理庫(kù)存往往是一相情愿，打折降價(jià)吧，必然會(huì)影響品牌的整體形象和價(jià)格體系，降低顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，不打折吧，服裝產(chǎn)品太容易落伍過(guò)時(shí)，放在倉(cāng)庫(kù)只會(huì)越來(lái)越貶值，后變成廢布一堆

服裝朋友們別擔(dān)心，經(jīng)營(yíng)庫(kù)存服裝店 庫(kù)存服裝店被人詬病的大概有這幾點(diǎn)： 首當(dāng)其中就是產(chǎn)品展示有限，門店大小決定了擺放產(chǎn)品的多少，并且有營(yíng)業(yè)時(shí)間，關(guān)門后顧客想逛都沒(méi)有機(jī)會(huì)。 其次就是成本太高而且效率低下，很多生意人甚至還在用紙張記錄會(huì)員訂單，降低了運(yùn)營(yíng)的效率。 后就是門店對(duì)客戶缺乏黏性成本更高，客戶離開(kāi)后就很難去維護(hù)了。 然而僅憑以上幾條就斷言實(shí)體店的前程是不是有點(diǎn)斷章取義？外貿(mào)庫(kù)存服裝店有著天然的優(yōu)勢(shì)！ 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)1體驗(yàn)——“只容在口，不容在手” 庫(kù)存服裝店的燈光，裝飾，觸感，味道……是圖片代替不了的，無(wú)論是小到一個(gè)飾品的試戴，還是大到大家電的試用，在買之前顧客至少心里有底。更重要的，身邊還有的銷售人員進(jìn)行解說(shuō)，提升購(gòu)買欲望。 2連帶率——“好吃你就多吃點(diǎn)” 去線下逛街你是不是常常多買了一些你原先沒(méi)有想買的東西？可能是逛到了才發(fā)現(xiàn)自己缺，也可能是上面的促銷價(jià)格讓你莫名動(dòng)心，甚至有可能是因?yàn)檫@樣?xùn)|西遭到了大家的哄搶所以你也去“摻和了”，所以一般線下的實(shí)體購(gòu)物的連帶購(gòu)買率要高出很多。買個(gè)衣服隨手搭配個(gè)鏈子，買套化妝品順便帶一包化妝棉等都是常事。