如何處理庫(kù)存服裝 經(jīng)常會(huì)有服裝企業(yè)老板這樣說(shuō)：自己一年辛苦賺來(lái)的，都在倉(cāng)庫(kù)里面。 通常企業(yè)越做越大，倉(cāng)庫(kù)也越建越大，銷售額翻了幾番，帳面上的流動(dòng)資金卻沒(méi)見(jiàn)增長(zhǎng)多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉(cāng)庫(kù)去了，這是服裝企業(yè)普遍的現(xiàn)象。通常企業(yè)都有成品倉(cāng)庫(kù)，原材料倉(cāng)庫(kù)，大一點(diǎn)企業(yè)的加上分公司、辦事處的倉(cāng)庫(kù)，代理商倉(cāng)庫(kù)、經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)、光倉(cāng)庫(kù)數(shù)量就已經(jīng)不是小數(shù)目了。管理落后點(diǎn)的，甚至根本不知道自己倉(cāng)庫(kù)里到底有多少價(jià)值的貨品和材料。 休閑服裝市場(chǎng)這幾年增長(zhǎng)很快，據(jù)說(shuō)光廣州北京路，一年就有過(guò)億的休閑服銷售額，班尼路、佐丹奴、cy等都在那里開有大型旗艦店。中山沙溪也成為一個(gè)全國(guó)的休閑服裝生產(chǎn)基地，沙溪一個(gè)的休閑服廠家，2019年銷售額為1個(gè)多億，而其倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存也達(dá)到了一個(gè)億以上，幾乎和銷售額持平。你說(shuō)該廠家傷不傷心。休閑服飾對(duì)流行非常敏銳，所以更新淘汰很快，一不小心就會(huì)帶來(lái)大量的庫(kù)存。象廣州北京路上班尼路、佐丹奴等時(shí)常見(jiàn)到新品上市時(shí)候八九十元左右，而到換季時(shí)候則經(jīng)常19元、29元一件的瘋狂大甩賣，購(gòu)者云集。廠家出于處理庫(kù)存、回籠資金的角度考慮而進(jìn)行甩賣。而甩賣的結(jié)果是什么？消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)格體系嚴(yán)重產(chǎn)生懷疑。前幾年，據(jù)調(diào)查，佐丹奴還是消費(fèi)者心目中的服裝，而現(xiàn)在呢，還有幾個(gè)人會(huì)因?yàn)榇┳舻づ鴺s？ 　西裝、襯衫等男裝產(chǎn)品，是相對(duì)款式變化較慢的品類，似乎落伍淘汰的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小些。但你只要去看看現(xiàn)在杉杉、雅戈?duì)柕仍诤芏嗵刭u場(chǎng)處理前幾年的產(chǎn)品時(shí)候你就知道他們面臨的庫(kù)存壓力有多大了。現(xiàn)在聰明的消費(fèi)者買襯衫通常都會(huì)選擇在轉(zhuǎn)季的時(shí)候，因?yàn)槟菚r(shí)候必然有很多品牌會(huì)為清貨而進(jìn)行打折。 　女裝日子更難過(guò)，女裝款式、面料更新很快，女性消費(fèi)者誰(shuí)也不愿意自己落伍。女裝企業(yè)賣不出去的產(chǎn)品到第二年肯怕連處理都難了。積壓的產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)里越堆越久，越堆越多。這也是制約中國(guó)女裝發(fā)展，中國(guó)女裝至今缺乏的主要原因。誰(shuí)能隨意列舉出一兩個(gè)全國(guó)性的女裝品牌，很難啊。

庫(kù)存服裝貨源哪里找？哪里回收庫(kù)存服裝？ 開個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)裝店不同于實(shí)體店，在進(jìn)貨方面能夠愈加靈敏哪里有庫(kù)存服裝回收。但是為了要表現(xiàn)收羅銷售的優(yōu)勢(shì)：，又要保全到利潤(rùn)問(wèn)題，網(wǎng)店的貨源可就成了不簡(jiǎn)單的一件事。那么假如你正打算運(yùn)營(yíng)一家網(wǎng)絡(luò)上的服裝店，關(guān)于如何找到好貨源并沒(méi)有什么方案，那么請(qǐng)看下小編為大家總結(jié)的，在哪里合適服裝網(wǎng)店的貨源。 服裝網(wǎng)店進(jìn)貨渠道大公開 外貿(mào)產(chǎn)品 外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、樣式、面料、價(jià)錢等優(yōu)勢(shì)，不斷是網(wǎng)上銷售的種類。很多在國(guó)外售價(jià)上百美圓的品牌商品，網(wǎng)上的售價(jià)僅有幾百元錢，使眾多買家對(duì)此有激烈的購(gòu)置意愿。新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者假如有熟識(shí)的外貿(mào)廠商，能夠直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這局部商品大多只要1-3件，樣式常常是明年或如今盛行的，而價(jià)錢只要商場(chǎng)的4-7折，很有市場(chǎng)。 品牌積壓庫(kù)存 有些品牌商品的庫(kù)存積壓很多，一些商家痛快把庫(kù)存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買家都經(jīng)過(guò)搜索的方式直接尋覓本人心儀的品牌商品。而且不少品牌固然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)掩蓋面廣的特性，完整可使其在其他地域成為品。

假如你有足夠的砍價(jià)身手，能以低廉的價(jià)錢把他們手中的庫(kù)存吃下來(lái)，一定能取得豐厚的利潤(rùn)。 國(guó)外打折商品 國(guó)外的世界在換季或節(jié)日前夕，價(jià)錢十分廉價(jià)。假如賣家在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫助，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即便售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注，riben留學(xué)生“桃太郎”的店鋪運(yùn)營(yíng)riben新的化裝品和美容營(yíng)養(yǎng)保健品，經(jīng)過(guò)航空運(yùn)保送到國(guó)內(nèi)以至世界其他國(guó)度，目前在淘寶和易趣都有店鋪。由于其化裝品新穎，而且比國(guó)內(nèi)專柜上市更快，更廉價(jià)，因此遭到追捧。 批發(fā)商品 一定要多跑地域性的批發(fā)市場(chǎng)，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽(yáng)路、城隍廟，不但熟習(xí)行情，還能夠拿到很廉價(jià)的批發(fā)價(jià)錢。經(jīng)過(guò)和一些批發(fā)商樹立了良好的供求關(guān)系，可以拿到一手的盛行貨品，而且可以網(wǎng)上銷售的位。找到貨源后，哪里回收庫(kù)存服裝可少量的貨試賣一下，假如銷量好再思索增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，常常是商品賣出后才去進(jìn)貨，這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)形成商品的積壓。

那么服裝店何不借鑒這樣一種方式對(duì)客戶做維護(hù)呢？比如，讓每一個(gè)銷售人員利用自己的度獲取來(lái)店顧客的信任（老實(shí)說(shuō)這比網(wǎng)上獲取信任要容易一些），然后用公眾號(hào)加顧客后，時(shí)常和客戶保持溝通，提升客戶的粘性和忠誠(chéng)度，同時(shí)記錄每一個(gè)客戶的資料方便后續(xù)逐步完善和跟進(jìn)。 另外，如果您沒(méi)有開發(fā)人員，市面上有很多這樣的輕應(yīng)用軟件，像商派的朋客，以企業(yè)號(hào)的名義，給每一位銷售人員分配立二維碼，顧客掃碼后，在關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)的同時(shí)和這個(gè)銷售人員做了一個(gè)綁定，享受24小時(shí)信任的管家式專屬服務(wù)。銷售人員也可以通過(guò)不斷的溝通來(lái)完善這個(gè)顧客的畫像（標(biāo)簽、信息、購(gòu)物屬性等），而這些數(shù)據(jù)都統(tǒng)一傳遞到企業(yè)后臺(tái)，由企業(yè)做一個(gè)統(tǒng)一的管理。 技能2：誘惑顧客，給他們一個(gè)來(lái)店面的理由！ 關(guān)于營(yíng)銷手段，可能又有人要說(shuō)，服裝店輸在玩法太單調(diào)了，除了單品打折，全場(chǎng)滿減外，似乎找不到別的玩法。不像網(wǎng)上的各種H5游戲，容易有參與感。 對(duì)此我很想說(shuō)呵呵噠！難道你們沒(méi)有到過(guò)更豐富更直接的活動(dòng)？例如與游樂(lè)場(chǎng)結(jié)合，滿額送一次旋轉(zhuǎn)木馬；或者海洋球?qū)殻瑢さ街苯铀投Y品等，還有某些門店與電影院合作，憑飯票可以看電影打折，或者K歌打折等。這些不僅僅讓大人享受優(yōu)惠，小孩也能玩的盡興，這是線上活動(dòng)沒(méi)有辦法做到。 只是線下服裝店輸在推廣方式和渠道，客戶除了正好逛到、或者通過(guò)郵箱的廣告紙外，很難得知店面活動(dòng)。尤其是門店客流少的情況下就更難觸達(dá)了。 所以我們想要“誘惑顧客”來(lái)線下商戶，可以利用線上的推廣方式，如像前面提到的，利用軟件將活動(dòng)編輯完后，讓銷售人員轉(zhuǎn)發(fā)給他的“粉絲群”，或者轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈進(jìn)行擴(kuò)散，讓更多的人知道并且誘惑他們來(lái)門店購(gòu)買即可。 技能3：順勢(shì)而為要比逆勢(shì)死扛好的多。 當(dāng)服裝店正想著如何改革的時(shí)候，那些網(wǎng)店居然一個(gè)個(gè)都想開庫(kù)存服裝店了，比如茵曼、綠盒子等，為什么？一方面說(shuō)明網(wǎng)上的購(gòu)買也進(jìn)入到了一個(gè)瓶頸：價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打不起了。另一方面不正說(shuō)明了庫(kù)存服裝店有自己的優(yōu)勢(shì)么？ 既然如此，庫(kù)存服裝店也可以順勢(shì)開一個(gè)線上品牌旗艦店來(lái)擴(kuò)展下購(gòu)買渠道呢？前期如果不想投入太多，可以簡(jiǎn)單的開一個(gè)微店，只放在公眾號(hào)里，多一個(gè)線上購(gòu)買渠道。等后期做大了，可以考慮做一個(gè)完整的PC品牌官網(wǎng)，擴(kuò)展品牌度。 隨后就要做線上線下的融合，提升整體的收益。這點(diǎn)就可以利用銷售人員，可以讓銷售人員發(fā)送線上的商品給他的粉絲群，而他的粉絲成單后就算做這個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)，這樣既能大幅提升銷售人員的積極性，企業(yè)的業(yè)績(jī)也能翻倍增長(zhǎng)，真正做到打破線上線下界限，做一體化管理

女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？ 服裝店的風(fēng)格一定不能做亂，店面裝修、服裝搭配、色系都各方面統(tǒng)一。不能今天想拿淑女風(fēng)格的,明天想拿歐美風(fēng)格的。弄的整個(gè)店面非常不統(tǒng)一， 這樣就很難留住回頭客。進(jìn)貨的時(shí)候好固定一個(gè)人去進(jìn)，不要輕易改變風(fēng)格。進(jìn)貨的地點(diǎn)也不能輕易改變，因?yàn)榈胤讲灰粯樱茈y淘到風(fēng)格類似的衣服。進(jìn)貨的時(shí)候也要對(duì)價(jià)格定位把握的非常明確，不要便宜的、貴的只要喜歡都拿，一定要拿適合本店的價(jià)位的YY,要不然貴的貨也會(huì)變成地?cái)傌?賣不上價(jià)。各種風(fēng)格的都一定有顧客群的，只要你專心把某種風(fēng)格做到，一定會(huì)培養(yǎng)很多回頭客的，進(jìn)貨也不會(huì)很頭疼。

女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？ 如果是做中質(zhì)量的，好是做定價(jià)銷售。因?yàn)槿绻梢灾v價(jià)，往往讓顧客認(rèn)為還有講價(jià)的余地，而一旦不能達(dá)到她們所期望 的價(jià)格，她們就不買。如果賣給誰(shuí)都是統(tǒng)一價(jià)格，她們?cè)谛睦砩弦苍S會(huì)平衡一些。如果不是老板自己看店，這點(diǎn)就更重要了，這樣在管理上要方便的多。有利于老板控制價(jià)格。當(dāng)然給老顧客，一定要有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠的。

女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？剛開始做生意的朋友，心態(tài)一定要調(diào)整好。不要老想著賺錢。前兩年一般是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，能不虧已經(jīng)不錯(cuò)了。重要的是積累的過(guò)程。生意不好的時(shí)候多看看帖子，學(xué)習(xí)一下搭配，多逛逛批發(fā)市場(chǎng)。客源、搭配、經(jīng)驗(yàn)等各方面到位了，想不賺錢都難。

外貿(mào)尾貨庫(kù)存服裝批發(fā) 剪標(biāo)庫(kù)存尾貨走份批發(fā)貨源哪里有 庫(kù)存尾貨是怎樣形成的！一開始的形成是很多品牌商過(guò)量的預(yù)估了當(dāng)季市場(chǎng)導(dǎo)致生產(chǎn)的與實(shí)際銷售的不成正比，導(dǎo)致大量庫(kù)存。就有了后來(lái)庫(kù)存尾貨商的出現(xiàn)。 一開始的形成是很多品牌商過(guò)量的預(yù)估了當(dāng)季市場(chǎng)導(dǎo)致生產(chǎn)的與實(shí)際銷售的不成正比，導(dǎo)致大量庫(kù)存。就有了后來(lái)庫(kù)存尾貨商的出現(xiàn)。 一種是三四線品牌商向加工生產(chǎn)商定量要求的生產(chǎn)量并簽訂了合同并付定金但是品牌商有時(shí)候資金鏈一斷，導(dǎo)致沒(méi)法提貨，違約 但是很多生產(chǎn)商都只是收了相應(yīng)的押金后，后期所有的材質(zhì)人工費(fèi)都是先墊付的只要【生產(chǎn)加工方為：甲方 品牌商為：乙方】乙方違約，甲方所要面對(duì)的是資金上的承重壓力，甲方又沒(méi)那么多銷售渠道的，后的可能低于處理給尾貨庫(kù)存商，所以大家才可以從尾貨商里進(jìn)到那么便宜品質(zhì)又好的貨品。

外貿(mào)服裝尾貨進(jìn)貨有竅門 1、辨貨 主要看做工，布料，手感，吊牌... 比如品牌外貿(mào)單，一般都是品牌的東西，出口國(guó)外的，這樣的衣服款式漂亮、質(zhì)量好，價(jià)格也公道，是不少買家的。一般跟單的東西，做工都不錯(cuò)。四季青里面就有跟外貿(mào)單的檔口。 2、拿貨數(shù)量 拿貨時(shí)每款的數(shù)量不要太多，不然，后期很有可能變成庫(kù)存壓力。一般一個(gè)款拿個(gè)3~5件比較合適 3、拿貨時(shí)間 一般批發(fā)市場(chǎng)都是凌晨4點(diǎn)左右開業(yè)，周一至周五上午4~6點(diǎn)是拿貨的黃金時(shí)段，周末、節(jié)假日人會(huì)相對(duì)比較多，價(jià)格也會(huì)高一點(diǎn)。批發(fā)市場(chǎng)通常下午3點(diǎn)左右就會(huì)關(guān)門。