為什么很多賣家在“家庭和廚房”類銷售？

“家庭與廚房”類在賣家中受歡迎也不奇怪。因為每個人在日常生活中都會使用這類產品。但是，這并不是眾多賣家該類別的原因。其他原因包括：

進入門檻較低：在此類別銷售相較其他類別更容易，因為它不會限制新賣家進入。

更直觀的產品創意：每個人都在家都有某種類型的廚房或家用產品（例如，刮鏟，器皿，枕頭，窗簾等），而在其他類別中，很多人并不了解那些類型的產品。

沒有復雜的規定：像補品銷售者需遵守亞馬遜和聯邦法規，食品有保質期，玩具銷售受到限制等，家庭與廚房類目這些規定較少。

易于制造:與許多其他類型的產品相比，找到一個制造廚房產品的供應商是相當容易的。

一份報告顯示，在“家庭與廚房”中銷售的人中有92％創建了自有品牌。

任何一個行業，了解市場，打好基礎是很重要的，亞馬遜也不例外，想要在這個行業生根發芽，成為大麥，要學會基礎的店鋪操作，例如選品、listing編輯、刊登發布、關鍵詞、五點描述、物流發貨等等。系統化的學習并熟練操作之后，掌握平臺規則，才能夠往更的模式進軍。



目前亞馬遜的運營模式有兩種：FBA海外倉模式、FBM自發貨模式。

兩種模式各有千秋，無論進入哪一種模式，都需要耗費時間和精力深耕運營技術



，FBA海外倉模式，是如何運作的？

* FBA是Fulfulment by Amazon的縮寫，簡單理解就是亞馬遜物流，它是提供的包括倉儲、貨物分揀打包、Amazon派送、收款、客服與退貨處理的服務。很多賣家的反應是：收費太貴了、成本太高了、利潤沒了、做著不劃算、然后從心底把FBA給否決了。其實，這樣的想法存在嚴重的誤解。



FBA的優勢：

提高listing排名，幫助賣家成為特色賣家，搶奪購物車，提高客戶的信任度，提高銷售額。

多年豐富的物流經驗，倉庫遍布全世界，智能化管理。

配送時效超快（倉庫大多靠近機場）

7*24小時亞馬遜客服。

抹掉由物流引起的差評糾紛。

FBA的劣勢：

一般來說，費用比國內發貨稍微偏高（特別是非亞馬遜平臺的FBA發貨），但是也要看產品重量來定奪。

靈活性差（所有海外倉的共同短板，但其他第三方海外倉還是有的中文客服來處理一些問題，FBA卻只能用英文和客戶溝通，而且用郵件溝通回復不會向第三方海外倉客服那么及時。）

FBA倉庫不會為賣家的頭程發貨提供清關服務。

如果前期工作沒做好，標簽掃描出問題會影響貨物入庫，深圳入不了庫。

退貨地址只支持美國（如果您是做美國站點的FBA）。

客戶想退貨就可以退貨不需要跟FBA有太多的溝通（退貨太隨意，給賣家帶來不少困擾）。



FBM自發貨模式，是如何運作的？

*FBM是Fulfilment by Merchant的縮寫，賣家自發貨服務。亞馬遜FBM模式是一種低風險的跨境電商經營模式，對于新加入跨境電商行業的賣家非常適合，而且想試水跨境電商行業，FBM模式是一個很好的選擇。



FBM的優勢：

有訂單就發貨，不需要囤貨，可以大量發布產品，資金投入低。

物流成本較低，賣家可以自由選擇國際物流服務。

SKU很多，相對來說機會更大。

產品可選性比較多，可復制多店鋪操作。

約三個月穩定期，周期較短可見收益。

FBM的劣勢：

發貨時間周期長（15-20天）

大量上傳商品，存在違規風險。

工作量大，每天上傳的SKU數量較多。

訂單少，FBM相對FBA，在亞馬遜權重占比更低，流量少。

被國內賣家跟賣的幾率高

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以上是FBA與FBM兩種模式的對比，針對不同的賣家情況，來選擇適合自己的經營模式。

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